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作者： 本版撰文 英兆来源：本报记者 吴平 摄
相比于北京城区家电市场白热化的竞争，京郊家电市场一直相对平静，但这种平静终于走到尽头。昨日，苏宁电器高层在京高调宣布，本周末将以通州三家苏宁门店为主战场，发动持续一个月的价格大战。苏宁电器华北地区执行总裁范志军毫不讳言，苏宁将把通州铸造成北京家电市场第三极———低价极地。钟山风雨起苍黄
在北京家电市场连年如火如荼的价格大战中，京郊仿佛是一个另类：连锁巨头很少将主战场设立于此，战火因此显得波澜不惊。但本周末，这种平静将被彻底打破。经历近一个月的秘密屯兵后，苏宁电器昨日高调宣布，本周在北京市场同时打响两场战役。安贞苏宁店承担城区作战，而苏宁通州3家连锁店———通州银地店、苏荷店、八里桥店，则并肩承担起鏖战北京东部市场的重任。
昨日，苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军显得意气风发。其宣称，苏宁将集中通州3家店的“优势兵力”，借为期1个月的“苏宁电器首届通州家电节”，价格战火连烧一月，彻底巩固苏宁在通州市场老大地位，进而辐射整个北京东部市场。
实际上，早在一个月前，苏宁就开始秘密“增兵”通州。范志军不仅邀请10余家厂家老总陆续赴通州苏宁考察，还在前几周价格战中，节省下大量弹药———家电特价机。与此同时，苏宁的服务重心也向通州倾斜，范志军还专门抽调1000余人组建苏宁售后服务“通州特别行动队”，以备战即将到来的空调安装高峰和家电送货高峰。
种种迹象预示，一场前所未有的家电市场激战，正在向通州市场袭来。旌旗十万渡江初
凡事预则立，不预则废！通州战役有了充足准备，还要有突击利器。而范志军此次猛出奇兵：将苏宁传统优势、曾连续13年名列全国销售第一的空调作为主力阵营，而将平板电视作为装甲突击前锋。范志军的谋划是，北京历来有“东富西贵”之称，而在北京东部市场树立起平板电视的价格标尺，必将成为整个北京彩电市场风向标。
因此，在上周40英寸液晶在北京首次跌破1万元大关基础上，苏宁本周将其再降1000元，将价格打到9000元以下。这一价格不仅创下全国40英寸液晶最低价，在全球市场也堪称“骨灰”级价格。要知道，40英寸液晶去年此时大批量上市时，平均价格还在2.6万元左右，等于在苏宁一年身价缩水近70%。
苏宁似乎“得理不饶人”。在大屏幕液晶电视上能打出标杆价格后，苏宁彩电全线猛降：国产21英寸彩电跌破500元、29英寸纯平跌破1200元、29英寸数字高清电视跌破1500元。而在40英寸降价带动下，一款合资品牌32英寸液晶也跌破7000元，国产37英寸液晶在苏宁也跌出新低价———8000元。
范志军表示，苏宁期望将上述价格确定为近一段时期北京彩电市场的价格标尺，并始终走在竞争对手之前。坐断东南战未休
为区区一个通州市场如此大动干戈，业内有厂家老总昨日表示，苏宁未免“小题大做”。但范志军胸中自有城府：与其竭泽而渔，不如追本溯源。通州一战争夺的不仅仅是通州一地市场，范志军真正用意是分解北京东部客流，达到一夫当关、万夫莫开的战略意图。
在范志军看来，自古通州就有“京东明珠”美誉，是京城人口最密集地区之一，在《北京城市2004-2020总体规划》中，政府明确提出“两轴-两带-多中心”的新布局，通州正位于东部发展带上，定位为北京未来发展的新城区和城市综合服务中心，将发展行政办公、商务金融、文化、会展等功能。北京市政府行政职能部门，以及在京中央部委直属研究机构将迁至通州，意味通州未来将实现从“CBD后花园”到“官城”的升级。目前通州在建小区就超过30个，消费潜力巨大。
据统计数据表明，通州居民每年家电需求超过20亿元，尤其是高端家电消费不让朝阳、海淀等富裕城区。如在苏宁通州门店的彩电销售中，平板电视所占份额接近90%，远远超过苏宁在其他区的门店，节能空调、节能冰箱销售比例也远远高于城八区，这些都充分证明通州地区旺盛的购买力。
但目前通州也存在一个尴尬现状：80%通州居民只在通州休息，“睡城”因此得名。商业设施稀少，使约80%的消费者购买家电仍选择驱车到东三环、东四环。这也是目前上述地区集中了大量家电连锁的原因。
范志军私下里透露，目前北京东二环到通州，家电连锁卖场达20余家，其中苏宁就有5家，且牢牢扼守京东两条主要干道朝阳路和京通快速上游。从2003年11月苏宁进入通州市场至今，苏宁在通州已有3家门店，市场份额也占据半壁江山成为老大。如今在通州大动干戈，实际等于卡住整个北京东部家电消费向东三环、东四环流动，从源头上分流对手10余家门店的客流。
“年少万兜鍪，坐断东南战未休！”在范志军看来，北京家电市场格局至今仍未稳定，而变数越大，对于客场作战的苏宁就意味着越有在北京家电市场成就王图霸业的机会。苏宁降价“欢乐大本营”
惠普、IBM、华硕、东芝、戴尔等名牌笔记本电脑，全场单台最高直降6000元。
手机满1000元直降150元。
数码相机样机依型号8折起售。
夜市期间，安贞店索尼、东芝、日立、LG、创维、TCL,海信、长虹、厦华、海尔、康佳、三星、三洋、夏普等彩电样机三折起。
夜市期间全场空调7折起售，
春兰一款1P冷暖健康挂机原价1888元，7折价1322元；
科龙一款1P冷暖健康挂机原价1699元，8折价1359元；
海信一款1P冷暖健康挂机原价1799元，8折价1439元；
一款青岛名牌1P分体健康挂机原价1799元，8.5折价1529元；
美的一款1P冷暖健康挂机特价1888元，8.4折价1586元；
奥克斯一款正1P冷暖健康挂机原价1998元，8折价1598元……
夜市期间，购任一款冰箱再送5000分积分（相当于50元现金）。
购任一款洗衣机再送3000分积分（相当于50元现金）。
7月7日18:00-23:00苏宁安贞/朝阳路/联想桥店
购两套及以上空调的顾客，购机成交金额满3000元再优惠228元，满6000元再优惠458元，满9000元再优惠688元，套餐购4套及以上在原有优惠的基础上再优惠238元。
每店前100名购空调者，可免费获得价值888元的空调8年服务金卡一张，凭此卡可享受免费移机一次或充氟一次以及8年内每年2次清洗保养服务。苏宁降价三十六计
冰箱全场5折起售，最低只需399元。
一款海信195升灰色外观冰箱，8折价1599元。
一款美菱206升拉丝银外观电脑温控冰箱，8折价2318元。
一款配置CM1.5G/256M/40G/COMBO/15英寸液晶屏名牌笔记本，超低价3800元。
一款500万像素佳能数码相机跌破1600元。
一款80万像素、32倍光学变焦JVC摄像机特价2980元。
一款600万像素、三倍光学变焦奥林巴斯数码相机特价2380元，还送256M卡和电池。
柯达、佳能数码相机依型号赠送256M卡、512M卡、相机包、三脚架等超值配件。
摩托罗拉手机299元起。
诺基亚手机388元起。苏宁独门暗器
奥克斯空调华北总监亲临苏宁银地店签售，凭签售卡可在已有优惠上再享受100—400元优惠；每天前100名顾客购买挂机还可再优惠100元/套、柜机200元/套。苏宁会员独享让利
一款500万像素三星数码相机，原价1760元，会员价1600元+9900积分；
一款500万像素佳能数码相机，会员价2100元+4000积分，再送512元SD卡一张；
一款500万像素、3倍光学变焦三星数码相机，原价1760元，会员价1649元+5000积分。
夜市期间，冰箱海尔/西门子/博世/伊莱克斯/松下/美菱/新飞/海信/美的/荣事达/小天鹅部分型号样机5折起售，最低仅售199元；
索尼数码摄像机等数码产品最低8折起售。
光临夜市的消费者均可直接办理会员银卡，免费获得3000分（相当于30元）。
21：00：V3 1折销售、DVD 1元销售；22：00：空调188元、电风扇1元销售（抽奖销售）。
安贞店，在原优惠价的基础上各产品分时间段折价销售（限量机型除外）：20：00-21：00：数码产品在原优惠价的基础上全场8折起、手机全场9.5折；电脑8折起；小电器全场9折、油烟机、灶具全场8折。
21：00-22：00 冰箱、洗衣机全场9.5折、空调全场9折。
22：00-23：00 彩电全场9.5折、音响全场8折。 |
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