祖辈都是种田人的谭家兰从小饭店干起,如今成了巫山旅游界的女船王
在巫山,记者多次在人前提起谭家兰,大家的反应几乎如出一辙:这个女人不寻常。
谭家兰,也确实有几分阿庆嫂的味道,眉眼带笑,但说到关键处却严肃,喜欢用手势加强语气,如男子般果断。
谭家兰,1953年生于离巫山县城45公里的培石乡。这位因为三峡工程三度搬家的女移民,从神女峰下的小旅馆起家,创办巫山县神女旅游有限责任公司,成为移民创业致富的代表人物。如今的谭家兰是重庆市党代表,重庆市十佳创业女性,巫山县工商联商会副会长。
我觉得自己就像个拉纤的。我的事业,还有跟我一起闯的100来个移民,就是我拉的船。船过险滩,纤绳上了肩,我就只能往前奔。想歇口气,也要等过了这个滩再说。
神女峰下谭大嫂
谭家兰虽然只有小学文化,但绝对不是一个安分的人。20岁和丈夫牛启贵结婚,嫁到巫山神女峰脚下的青石村后不久,祖辈上都是种田人的谭家兰就有了做生意的想法。1981年,她成了巫山县第一个办营业执照的农民,在自家庭院里开起了神女饭店。
她看中的是家对面的那座神女峰。“当时改革开放不久,陆陆续续有一些文化人到神女峰采风。他们一呆就是好几天,旅馆生意肯定是有的。”谭家兰说。
果不其然,神女饭店生意非常红火。接待过的客人里,有吴冠中等文艺大家。谭家兰为人活络,待客周到,经这些文化人妙笔生花和口耳相传,神女峰下谭大嫂竟然有了全国性的名气。
1986年,赚了些钱的谭家兰开始到巫山县城发展,投资修建了新神女饭店,有50多个床位。新老神女饭店同时营业,老店挣名气,新店挣钱,每年的收入稳定在10万元左右。
看《新闻联播》找出路
到了上世纪90年代末,谭家兰的旅馆生意还是一如既往的好,而且还添置了一艘货船,为巫山新城建设工地运材料,收入不菲。
然而,此时谭家兰和爱人牛启贵的心中已经愁云密布:“2003年要开始蓄水,新老神女饭店都在淹没线以下,再搞饭店肯定是没有赚头了。新城建设也接近尾声,那艘货船还能跑多久?”
当时正是煤炭开始红火的时候,巫山的许多船主都纷纷把货船改造扩容,去运煤炭。丈夫牛启贵也是这个想法,但是谭家兰不乐意:“改造成运煤船,投资动不动就是几十万、上百万,要收回来,至少要三五年。我觉得不稳当。”谭家兰说,每天睡觉前都要和丈夫讨论今后的出路,觉得来日太难。
一天,像往常一样收看《新闻联播》的谭家兰,听到这样一条消息———国家要搞西气东送工程。“巫山的煤炭一般都是运到湖北,西气东送也要把天然气送到湖北。我一合计,改造运煤船的事情肯定干不得。”谭家兰马上给丈夫分析了理由,三峡大坝送电,西气东送供气,湖北电和气都有了,对煤炭的需求量肯定要减少,运煤船的生意做不长。
“在巫山,还是要靠旅游,把运煤船改造成旅游船。”谭家兰下定了决心。
拍专题片做火生意
2002年10月1日,黄金周的第一天,谭家兰的船改造一新,回到了巫山港。这艘命名为“青松号”的旅游船35米长,7.5米宽,400多平方米的空间分为三层船舱,准载200多人。谭家兰又在巫山县城引起轰动。
然而,起初,跑巫山至神女峰一线的青松号生意并不好,大家对这艘豪华旅游船有些敬而远之。“人都是不容易被打动的,总要想些方儿,让大家认可你。”谭家兰说,她请到巫山电视台拍了个专题片,还自己琢磨了句广告语:“徒步三峡古栈道,欢迎乘坐青松号。”
随着专题片的播出,青松号火了。谭家兰把青松号开进了神女峰脚下的神女溪,又把老家青石村旁的无名溪沟开发出来,还自己根据当地典故取了个“渊龙溪”的好听名字。“到一处火一处,客人是排起队等,为了早两天走,还要来跟我拉关系。”谭家兰笑着说。
“要生存,就要出点格”
大胆的创意给谭家兰带来的,除了滚滚客源,也有压力和烦恼。
到了2004年,火爆的告别三峡游开始退烧,青松号的生意再度惨淡。怎么办?谭家兰又想出一句广告语:“欢迎游览新三峡”。
“我想蓄水后的三峡,肯定和以前的三峡不一样,那不就是新三峡吗!”谭家兰说,她确认提“新三峡”不会触犯法律,“既然不犯法,有什么不敢干?要生存,要拼出市场,就是要出点格。”
也许是英雄所见略同,此后不久,“新三峡”就成为三峡旅游的招牌口号。
过险滩的旅游女船王
如今的谭家兰,又再次遭遇了事业的低谷。7月4日一整天,谭家兰只接到了12位客人。这几乎是最近一年多时间的常态。蓄水后的三峡旅游资源正处于整合期,大势所趋,谭家兰的游船生意也不好,“亏起的,只能算守住摊子。”
然而,对这个暂时赚不到钱的摊子,谭家兰却在不断往里面投钱,先后添置了四艘游船,如今的她,已经是巫山旅游界的女船王。
谭家兰在等时机,找机会。一档接一档的事情,让谭家兰感到“忙得跳脚,急得上火”。其实,以谭家兰的身家,无论在巫山,还是到重庆,都能过上优哉游哉的富足生活,何必把自己逼得这么狠?
“我觉得自己就像个拉纤的。我的事业,还有跟我一起闯的100来个移民,就是我拉的船。船过险滩,纤绳上了肩,我就只能往前奔。想歇口气,也要等过了这个滩再说。”对从小在峡江边长大的谭家兰来说,纤夫就是拼搏的代名词。
晨报记者谢夷
来源: 2006-07-06 05:28 |