童佟：我们今天非常高兴请到了清华同方总裁陆致成来到我们专访间现场，我想这个在中国召开的CES应该是全球最大的消费电子展会，是美国CES唯一的一个展会，首先我想请陆总谈谈，来到CES CHINA您的感觉是怎么样？

　　陆致成：今年美国的拉斯维加斯展我们也去参加了，上次展览会是我们同方一次比较全面的在国外消费电子上的展览，当然通过这个展览我们的消费电子从数字电视到数码产品到PC在国际市场上开始有小小的影响，也陆续得到了一些订单，其实一个突出的是有几个厂商看到我们新兴消费的产品，比如电视网络二合一这一类的产品，美国的一些比较著名的厂商也在订这个货，这就是同方向国际电子消费迈了一步。

　　特别是这几年，青岛电子消费展跟美国结合以后，以前也有一些比较小的展览，这两届我觉得影响力越来越大，一方面是作为企业来讲参加这样的展览，主要还是创造品牌、扩大影响，它和美国的CES还有一个不同就是基本上这种展会不是以接订单为主，主要是一种展示，从这个意义上来说应该还是很成功的，也有一些不足，没有到一个企业真正的签一个单。

　　童佟：谢谢，刚才陆总跟我们说过青岛的CES跟美国的CES不同的地方，我想这是一个相对大的话题，我们看到CES在海外举办除了美国地区唯一的在中国一个授权，这其实就是说明大家更多在乎中国的厂家，在美国的CES上决定中国更多的是一个制造基地，而中国又在不断的提出来我们在创新，您怎么理解这个问题。

　　陆致成：其实像您刚才讲，美国在中国设CES是美国的CES一方面是展示最新技术，另一方面是要做生意的，参加的人，这两部分都有，在中国办CES展实际上他希望准备做生意的客户到这儿来，跟这边的厂商合作，我觉得他们在中国办这件事实际上是希望把客户跟厂商连得更近一些，实际上我们也参加欧洲的一些展，也参加香港的消费电子展，那些展都是以订货为主，就像我们的广州交易会一样，从这个意义上来讲，他到中国还是为了拉近中国的客户。

　　童佟：您怎么看待我们制造工厂？外国人理解更多的时候更关注在深圳、在上海等周边这些地方所谓的制造工厂的概念，我们说这种创新，我们自己想做创新这方面？

　　陆致成：应该说这件事情，我今天看过展览，应该说到今天为止，我们的这些产品，其中个别产品来讲应该说还是有新的地方，像我们一些著名的厂商，像海尔、冰箱、洗衣机、空调在这些产品方面还是有一些新的地方。总体来讲，它是某一个产品的外观、某一些小的效能的变化，没有纯粹应用到消费电子层面，我有一个新的应用基本上没有这一类的产品，实际上是我们中国的IT产业、消费类产业的一个缺陷，在这样一个情况下，我们同方参加的是我们希望通过这个展览传达的是一种信息，这是一个什么样的信息呢？就是说在PC发展到这个阶段，在平板电视发展到今天这个阶段，我们以前讲的3C的融合，从纯技术层面来讲，是越来越考虑的，特别是当我们的手机、移动通讯，数字电视的移动标准，这些技术还是组合在一起的，走到一起之后作为消费类电子产业，产品用户的这个终端，最终的用户终端他怎么样去开发出好的产品，其实这里面关键的不是设计出产品而是应用的模式和环境，根据人的需求设计出一种需求。只要你有这样一个应用的模式，就能设计出一种应用的产品，所以我们在消费类电子领域的创新除了一些技术是应用的技术，比如说DVD是一个蓝光技术。这当然是创新，这是纯技术层面，消费类电子产品来讲，更多的是应用创新，好的消费电子，像MP3、MP4，MP3是一种相对好的产品，相对来讲，它比MP4技术层次要低。

　　童佟：MP3是一个重要的例子，大家没有想过，MP3能成功，MP4能被APPLE卖的那么好，我们现在可以稍微说的深一点，您是同方总裁，我想下面一个问题是不是会有一些基金，您认为中国消费类电子企业与国际知名消费电子企业，比如说像索尼、像三星有没有差距，差距在哪里？有没有我们追赶的时间表？

　　陆致成：这还是从两个角度来讲，我们中国有这么大的市场，我们一定会有适合中国的运营模式，你有了这个模式，随之而来带来的就是一个产品。因为中国有一个应用的可能性，所以说因为我们刚才讲这个消费电子产品你这个模式的创新是第一位的，这个模式的创新在中国应该不会比索尼差，你像我们的超女，就是因为它有消费群。产品创新由于模式产品创新也就跟上了，但是在产品创新还有一类是纯技术的创新，这件事情我们企业还需要积累，还需要实践。

　　我觉得按照我们现在的速度大约需要10年的时间，完全可以超过。

　　童佟：我们下一个问题我们下半年使用同方的数字方面的产品，我们消费电子企业走得越来越近，您觉得原来的传统企业向现在消费电子企业转型有什么关键的环节？

　　陆致成：应该说不是转型，实际上是讲消费电子产业跟PC的产业在未来的融合。同方这几年，其实同方从2000年开始，一方面我们在大力发展我们的PC产业，从默默无闻到现在的前三位。另一方面投入了大量的人力物力在做数字电视这个产业，从数字电视这个标准到依托这个芯片到整机，从整机到DVD到数码产品，到数字电视终端电视机，这些东西我们都在做，而且到今天为止，已经都形成了能力，这次的展览实际上是我们数字电视全面上市的一个展示，就是我们要准备上市了。

　　童佟：其实数字电视是我们一个特别大的话题，这里我想稍微跟网友说几句，您觉得中国的数字电视各个方面都在说，有的说在做高清，无交互的，画面和编辑处理数字方式传输的，我认为深刻的都可以叫数字电视，你对数字电视同方什么时候可以开发结果？

　　陆致成：作为一个设备制造厂家来讲，其实，他还是前面我必须要适应各种需求，比方说我们这次展览有五种类型的数字电视应用，什么类型呢？第一个类型是按照DMT按照清华的标准做数字移动电视，长远来讲是放在移动上来用，另一方面是放在有线电视够不着的地方做，地面网络，DMBT的作用有二个，一个是移动，时速100公里，一种是在农村城市交界的地方，就像那种天线的那种东西，这是一种类型。

　　第二个类型就是两网合一，就是说有线电视，数字有线电视网络和网络两个网合在一起，这一台电视，这台电视，它跟第三个产品以PC为核的电视，完全是百分之百合在一起。不同的原因，我们的需求不同，没有人在家里的客厅看邮件，一家三、五口人看，一般不是这样，但是他希望通过网络看到卡拉OK、看到MTV，看到游戏，所以我们的第二个产品是针对休闲娱乐性为主的两网合一。虽然从应用上少了邮件，但是从技术上少了一个技术，现在做一个平板电视，加一个PC要加两千块钱。这样的话用户多了一个选择。还有一个就是我们常规的有线电视，加机顶盒。

　　所以实际上这个作为一个终端生产的厂家，你所生产的这些产品，你一定要适用这几类产品。

　　童佟：您最看好哪类？

　　陆致成：我觉得两网合一的，这是一个，第二个是带互动的有线台，我们所以开发出这么多的产品，同时我始终有一个观点，我们的这些产品一定要适应某种商业模式，这种商业模式它的背后实际上有营运商的支持，因为最后的消费电子产品是给人用的。

　　童佟：下面这个问题可能稍微激烈点，问题在哪儿？我们看到终端已经没有问题了，对于数字电视或者数字产品您觉得目前最大的障碍在哪儿？

　　陆致成：你说的是广义的数字电视产品还是我们今天的消费电子的数字电视，

　　童佟：说的很简单，比方说我在试用的机顶盒，我觉得太慢，但是现在没有办法推广，我问过英特尔的杨总，我不知道您的答案？

　　陆致成：消费电子的产品一定是针对人的某种需求出的，我刚才说的“两网合一”，人们娱乐就够了，不要邮件，所以这个东西后面有东西支持，网站的合法性，内容的正版，我们有一个卡拉OK的网站，完全是正版的，我们在做这件事，所以我们这次的展览也包括这样一个内容的正版化，和内容的组织，我没有出任何一首歌曲。但是我把人家的拿来。

　　童佟：我个人感觉从制造商，上游和下游都急了，没有内容，所以从英特尔从同方到索尼，国内国外都在中国销售，所以他们在内容上具有一定模式的问题。我们留一些时间来说说同方。同方要做中国的索尼，一年过去了，您现在还是这样的感觉吗，还有就是您今年到明年还会做哪些工作。

　　陆致成：我去年也说过同方要做中国的SONY，像你刚才讲，我们由于消费电子产业，或者对后PC时代是PC和电视的融合，然后成为消费电子的产业，消费电子的产业它的核心是一种应用，是对某种特定模式下的应用，顺着这样一个思路再往下走，我必须和产业一起做，所以这样的话我们今年一年的进步在这条产业链上实质性上的应用又前进了一步，比方说我们的卡拉OK。

　　童佟：不只是终端的进步。

　　陆致成：从商业模式的应用。像卡拉OK，像电影，当然我们的终端也在进步，我们的产品也准备批量上市，这个制造能力，设计能力，当然包括设计能力，一方面上游产品本身的进步，一方面有运营模式从探讨到实质性的运营，这是一个进步，我相信再过一年我们再坐到这儿谈这个问题，又会有一个更加实质性的问题，比方说我们的产品在国家排在第几位，我们这个网站有多少人上来，有多少收入，获得卡拉OK的版权，我大概收了多少钱，我想明年我们会谈这个话题。

　　童佟：刚才听您说这个，突然想到是不是同方说我们后PC时代的运营也许不只是终端，还会有什么？

　　陆致成：某种商业模式下的运营。

　　童佟：还是一种捆绑业务。

　　陆致成：包括一个服务。

　　童佟：服务和内容。

　　陆致成：内容不是靠自己，是一种内容超市。

　　童佟：我想陆总这个观点非常棒的，现在许许多多消费类厂家像韩国、日国、都在谈模式，中国从去年起说同方有小成。

　　陆致成：可以这么说，也许明年会有中成，后年会有大成，如果再没有就过去了。

　　童佟：其实是一个大环境，不只是同方。

　　陆致成：同方机顶盒做了四、五年了，原因是什么呢？我们的机顶盒是按照数字电视要求做的，自然而然就贵，当初那个机顶盒，就100块钱成本，我跟它怎么比，没法比，到今天真正数字电视应用的时候，你那个机顶盒根本就没法用，所以我这个一下就卖出去了。

　　童佟：今年我们看消费电子展很奇怪，讲大的，其实我有一个问题，后PC厂家说数字电视PC是有优势的，和家电厂家谁会赢，这个我稍微等一下问陆总，我刚才想说的那个问题是今年不只是数字影音这一套系统，我们看到国内还有类似的，比如说MP3、MP4，做移动的产品，还有像做游戏机，手机的也很多，3C是很重要的一块，我把一个很不象样的东西拿出来提一下，搜狐今年拥有世界杯视频的独家的播放权，这个会跟我们的移动产品结合得非常好，这个我不知道作为同方你们是怎么看待这个问题的？

　　陆致成：我刚才前面讲到的，我们希望探讨一个方向，怎么样使它成为一个不割裂，而不是割裂，我不知道你们今年这个世界杯有多么的好，我估计好不到哪去，因为它是割裂的，但是在比方说在看球的时候，在终端它是割裂的，你这个人不会说我这边看电视看比赛，一边和你讨论，他一般不会，如果说我们的系统把它们放在一起，这边博球，这边地下就是你的讨论，现在也有但是太少，甚至你可以看一大堆东西去讨论，所以我觉得未来得发展一定是这条路。我们今天当然没有探讨那么复杂的东西。我们最近在做一个网络游戏在和电视台合作，就是说我有一个游戏画面我放在电视上，通过电视台放在电视上，就是走电视台渠道，当然属于休闲游戏，大型游戏也不让放，我们的观众就可以通过网络通过手机去干涉这个东西，比方说本来你在玩，我认为不对，我来玩，所以我们实际上目前在从模式的创新来讲，我们在探讨这个东西，这个就必须你的终端必须为它服务，不但终端为它服务，你的体系、你的手机、和它联系好。

　　童佟：您的意思是说我们的同方会做不割裂的全平台。

　　陆致成：你们叫“全平台”也行，我们叫“跨媒体”。

　　童佟：这就是我刚才说的我马上要问陆总的下一个问题，为什么我们说了半天说移动，说各种各样的形式，说媒体，各种各样的感受的接触度，我们今年的CES是索尼的霍华德就是他们的CEO来做，他们在介绍索尼的时候，可能也意识到“后平台”是一个概念，在我们新娱乐的时候他们要做的是什么，索尼展示了我们有这么一个公司，我们有我们的移动游戏机，我还有自己的高清产品，他从内容从网络应用到家庭产品，索尼是做这样的，是用一条线的方式，我们发现英特尔似乎也做多乐应用，这两个是完全不同的产品，您觉得家电厂家和我们的PC厂家谁会赢？在中国也是一样。

　　陆致成：我觉得家电厂商会赢。

　　童佟：这个同方是？

　　陆致成：我们可以学吗，为什么家电厂家会赢，这个核心的问题是销售的问题，目前，PC的销售体系是以分销为主，我们有20个分销商，我自己的资金流、我自己的货物流跟他们有直接的联系，他没有把每一台，每一台的卖到那个地方，我们的家电商场是直销，或者是进了卖场，但是进了卖场国美是不会提前付款的，是我卖了东西才付钱，这个家电厂商最终的消费是怎么卖，一定要卖到个人手里的，电视机基本上没有集团采购，除了宾馆。

　　所以从这个意义来讲，这个家电厂商要有更好的销售能力，PC厂商在这方面有所欠缺，但是PC厂商优势是什么呢？所有的叫跨平台的这些新的技术实际上是IT技术的，它的核心它的技术素质是IT的技术，是PC的技术，计算机技术，网络技术，它的核心软件包括加密，包括版权保护，这一套是IT技术。

　　童佟：这是科技、高科技。

　　陆致成：我们的家电厂商跟空调离的远了，所以从技术层面讲，技术厂商跟家电厂商当然不能说谁赢了，因为我觉得我们那块弱，所以我们要加强能力，全面讲这两边优缺点，这边的技术能力创新的能力，他们已经非常成熟了，但是销售能力渠道管理是他们的强项。

　　童佟：你觉得海尔、海信以后跟同方是融合，还是在以后的一段时间是竞争。

　　陆致成：我觉得海尔不是从这方面走，更多的还是制造。

　　童佟：但是我们产品的消费者都是一样的，都是卖到家庭的。

　　陆致成：为什么我们的同方充满信心，因为我们是跨在这两边的，因为我们有PC、我们有网络。

　　童佟：既有家电的属性也有PC的技术。

　　陆致成：再说的通俗一点我们还有传媒的，我们有传媒学院，一个企业所谓的多元化能不能做，关键不在于你的多元，如果你有多元化的人才你完全可以做，没有关系的。我觉得我们很有希望成功的，但是离成功还非常远。

　　童佟：同方的产品非常成熟。

　　陆致成：也不能说成熟，就是认准这条路。

　　童佟：非常感谢陆总告诉我的这个答案。

　　陆致成：告诉你一个机密。（笑）

　　童佟：下一个问题是这样的，我们回过头来说，关于展会的事情，这次同方在参加这次展会有什么样的投入，觉得参加这次展会会有什么样的收获？除了刚才讲的。

　　陆致成：对我们来讲，是一个时间表，做一个东西永远是没完没了的开发，展会对我们内部来讲就是一个阶段，你到这个阶段能拿出一个东西，到时候可以让大家看的东西，已经成产品的东西，从内部的管理来讲，就是一个意义，我过去研究三年、五年，不管研究多少年都要拿出一个东西。

　　童佟：同方自己的产品跟后PC时代所拿出的东西和表达出来的内涵和对这个东西的理解，还是很深刻，有一些不同的。

　　陆致成：我们不是说比做机顶盒的厂家很多，但是我们的机顶盒只有一台，就是跟电视连接在一块儿的，但是我放了四个机顶盒，这四个有不同的应用，有车载的、有网络连接的……，所以我们卖的实际上是一种应用。

　　童佟：明年会展示什么？

　　陆致成：我希望我们明年能展跨媒体。

　　童佟：我们最后请陆总跟我们的网友说几句话，作为中国后PC时代的领跑者，作为我们这次访谈的主角。

　　陆致成：同方的定位是把自己创建成世界一流的企业，在这个过程里面其实我们全体的同方人，我们始终在想怎么样？做成这件事，所以我们同方的文化承担探索超越，重要的问题是我们有这么一个目标，最重要的是探索，我们没说一定要怎么样，我们是一个探索性的企业，是一个创新型的企业，我们希望在大家的共同的努力下能够超越全世界，所以我想说今天的访谈我也很坦率讲了我们很多的观点，对或不对，希望大家提出自己的建议

　　童佟：我们谢谢陆总，今天的访谈到此结束。