6月15日,西班牙科曼萨公司与靖江镇的建杰公司终于携手合作生产国际市场上畅销的平头塔机了(此技术目前只有该公司掌握)。之所以说“终于”,是笔者了解到,双方谈判的过程长达两年多,而核心问题是谁掌握“话语权”,即哪一方控股。 建杰从谈判伊始就要求控股,而科曼萨一方出于对亚太地区市场的长远考虑,且凭借其在行业内先进的技术和管理经验,也力主自己控股。最终,建杰做出了让步,同意占49%%的股份,这场马拉松式的谈判终于结出了果实。
长期以来,一些民营企业家都固守着这样的观念:企业是自己一点点做起来的,如果和别人合作,岂不是把好端端的企业“瓜分”了?更不要说让别人控股,若如此,那岂不是把企业“送”给了人家?有了这样的想法,即使当国内国际行业内的“领头羊”找上门来合作,也往往将人家拒之门外。而自己“闭门造车”地搞了很多年,发现自己在管理、技术等方面和人家差距越来越大,有的企业甚至因此被淘汰,至此才后悔莫及。
事实上,纵观国内国际市场,行业内甚至跨行业间的合作、兼并、控股已经是普遍现象。企业综合分析各种因素,只要合作对自身发展有利,能整合各种资源利于企业做强做精做优,能将企业打造成“百年老店”,合作又何妨,对方控股又怎样?试看世界500强大集团大企业,哪一个不是有很多“外人”在其中参股?萧山的企业,总体而言,都还很年轻。企业要想长远发展,势必要吸收先进的技术和管理经验,和大集团大企业合作甚至让人家控股也是“合情合理”。
区委区政府为加速民营企业“二次创业”,已经提出了促进“民外合璧”的一系列措施。企业家们应该正确对待“被控股”等现代市场经济的“游戏规则”,不必一味强争“话语权”,要加快和大集团大企业的合作步伐。 |