互联网战略联姻新举动：cardlib.com做行业领头羊

　　日前，国内最大的在线商务名片服务商中国商库网——www.cardlib.com，正式宣布了名为“领导者同行”的联盟活动，并与中国最大的客户关系软件厂商TurboCRM、最大的解决方案服务商神州数码、最大的中间件厂商金蝶中间件、最大的电子/网络设备分销商富通、最大的外包服务商博彦科技、全球100强企业英国电信中国公司、全球软件百强企业SoftwareAG和BMC等行业领袖企业，共同结成了市场战略联盟。Cardlib.com的这一举动，标志着业务重心从个人向企业联盟的挺进，进一步确定中国商库网的行业领导者地位。

　　找准市场切入点，cardlib.com颠覆传统

　　据悉，中国商库网(www.cardlib.com)自成立以来，一直以提供最完善、最真实、信息量最大的商务联络信息而赢得网民以及众多商务精英的追捧。网站设立之初就本着以人为本的原则，实行“我贡献，我分享” 的独特业务模式，网罗了数以百万计的商业名片供会员查询，以此帮助会员获得新的客户资源信息，并使每个注册会员都有额外的机会赢得潜在的巨大个人收益。这一崭新的运营模式彻底颠覆传统的商务联络信息收集模式，一举打破市场旧规则而遥遥领先于国内同行业的其他企业，并一跃成为最热门的在线商务名片交易市场。

　　任何市场营销活动都要从收集客户的联络信息开始。营销学的统计分析表明，销售人员大约有30~45%左右的费用和时间花在寻找客户联络信息上。一个市场营销人员掌握的有效客户名片越多，可以挖掘的销售线索就越多。商库网(www.cardlib.com)实际上就是找准了这样一个切入点，专注于互联网的名片在线服务。为此，互联网业内人士称商库网大大地缩小了中小企业/个人业务（如房地产、保险、中小软件业、人力资源服务、市场营销等）与大型企业之间在市场关系资源上的距离；商库网会员甚至可以通过WAP手机随时随地查询海量的名片信息，快速开展业务，可以说是对传统营销模式的一次颠覆性革命。

　　商库网的创始人兼CEO林林先生在向记者介绍商库网的商业模式时说，Cardlib.com使每一个人都可以免费在www.cardlib.com上注册一个个人或企业的名片管理空间，用户可以在里面存放自己的名片信息，管理日常业务联络关系，安排日程和记录工作日志。用户在上传名片时，可以选择“私有”和“公开”两种存放方式。对于用户“私有”的名片，其他商库网用户是查询不到和看不见的，充分保护隐私信息。而对于用户“公开”的名片，商库网给予积分点的鼓励，同时商库网的所有用户将可以查询到“公开”名片的概要信息。当需要“公开”名片的详细信息时，就需要用自己的积分点来交换。这张“公开”名片的拥有者，就可以得到作为“版税”的积分点。商库网称这系列的规则为“我贡献，我分享”。所以，用户发布的热门名片越多，自己的积分点就会增长越快，可以用不同形式消费或换取高额奖品。而中国商库网建立的名片提交、后台检验、应用质疑和奖励更新的流程，保障商库网名片信息的高质量。

　　与国际接轨的成功运营模式

　　众所周知，全球最为成功的互联网服务模型，如：Google提供网搜服务、AOL门户、MSN即时通信/网聊、eBay网络卖场、Amazon在线商店、PriceLine.com廉价订票等，在中国特定的市场环境下，这些互联网服务模型都无一例外地成功孵化出相对应的的中国成功企业，如：百度、新浪网、腾讯QQ、淘宝网、卓越网、携程网等等。而现在，这一现象同样体现在商库网身上，cardlib.com领先的市场服务理念显然与美国Jigsaw.com的业务模式不谋而合。

　　据记者了解，成立于 2004 年的 Jigsaw 网站为方便美国社会销售人员获取客户资料而运作，让自己的客户构建和扩展业务联系人数据库，并利用这个快速发展的市场，使销售人员获得更强大的力量。仅仅推出 18 个月，其联系人数据库中保存的联系人数量由 420,000 增加到 300 多万，受到美国商务人士的热烈追捧，会员数量急剧上升。同时在短时间内先后获得了三轮投资，总共融约1900 万美元，成为美国互联网市场关注的焦点。

　　作为中国的jigsaw式的巨擎，cardlib.com同样是在其长期经营传统商务数据业务的基础上，发展起来的中国最大的商务名片信息的平台服务商，通过互联网在线提供200多万张个人和企业两大类别的名片信息，内容包括了姓名、部门、职务、企业名称、行业类型、主要产品、百强排名、区域、联络方式（电话、手机、公司地址、传真等）、网址等等商用联络信息。最近，Jigsaw.com被美国《财富》、《商业2.0》等杂志连续评为继Google.com之后美国最具潜力的网站之一，中国商库网因此也随之引起业界更多的瞩目。

　　发动战略联姻，引领行业新动向

　　与Jigsaw.com在市场上取得成功一样，商库网在这点上表现得也毫不逊色，更可称得上是有过之而无不及。随着此次发动的号称“领导者同行”联盟活动后，商库网在行业内的领先优势更为突出，通过与国内及国际上的IT业巨头们“联姻”成为战略伙伴，大大巩固其在同行业中的领先地位，并且进一步扩充他在市场上的召集能力。英国电信中国区总经理孙逢举在谈到和cardlib.com的合作时说，cardlib.com有效地帮助了英国电信在中国的市场宣传覆盖，让更多的中国客户有机会了解来自英国的最好技术。全球软件50强、欧洲第二大软件企业SoftwareAG中国区总经理王应鑫说，中国商库网给SoftwareAG带来了新的市场营销视角，获得了以传统方式要花大量人力和时间才能寻找到的潜在客户信息。中国最大的客户关系系统TurboCRM软件厂商CEO薛峰谈到战略合作时提到，客户联络信息是客户关系管理的基石。TurboCRM与中国商库网结盟，期望在客户数据和关系管理两个领域里共同为市场推介解决方案。

　　中国商库网（www.cardlib.com）卓越的业务模式和高效的运营，逐步形成了巨大的信息资产，稳步地建立起注册用户群，这次更有企业联盟做后盾，由此可以推断，商库网今后的发展动向势必一路通畅，市场前景十分被看好。

(责任编辑：安世者)