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图为中国金融工委领导等为萧山农发行荣获全国金融五一劳动奖状揭牌。 萧山区委区政府领导对农发行的工作十分支持。图为区委副书记王珠瑛对萧山农发行工作提出指导性意见。
图（左一）为王珠瑛副书记，（右一）为省分行营业部总经理高震，（中）为萧山农发行行长许利川。 中国农业发展银行行长郑晖，在省分行领导陪同下到萧山考察，他对萧山农发行的工作深表赞赏。郑行长还深入到杭州市农业龙头企业、浙江航民科尔纺织有限公司调查研究，听取客户对农发行的意见和建议。郑行长提出，“要把农发行办成支持新农村建设的银行。”图右（一）为郑晖行长。
萧山，地处“长三角”经济高度发达地区。作为一家立足于“粮食主销区”的政策性银行，农发行萧山支行的贷款规模并不起眼。作为一家“先天不足”的封闭式金融机构，萧山支行更面临着众多商业银行的无情竞争与挑战。
在如此艰难曲折的道路上，萧山支行依靠“奔竞不息、勇立潮头”的创业精神，踏出一串不平凡的足印。
近年来，该行在浙江省系统内屡创第一。
从2000年至2004年，在省分行营业部推出的经营管理责任制和精神文明建设“双百分”考核中，连续5年荣获第一名。总行下发规范化管理达标考核标准后，该行连续2年夺取全省系统内桂冠。
2005年，在浙江省委组织部和省总工会组织的“模范职工之家”评比中，成为惟一入选的单位。
2005年，在省分行营业部举行的七项经营指标考核中，再列榜首。
建行9年来，实现年年盈利。2005年，该行人均存款、人均创利等主要经营指标名列全省系统之首。
与此同时，该行还先后获得中国金融工委或总行等颁发的“全国金融五一劳动奖状”、“青年文明号”、“先进基层党组织”和杭州市萧山区委、区政府命名的“百佳文明窗口”等称号。其中，获总行级和省分行级荣誉20个。
一位团长出身的行长，带出一个富有创造力和执行力的优秀集体
该行创建于1996年12月23日，现有员工18名，其中大专以上学历占80%以上，中级职称以上占50%以上。他们发扬“奔竞不息，勇立潮头”的萧山精神，经过短短9年的拚搏，把一家以供应粮棉油收购资金为主的农业政策性银行，打造成政策性贷款与商业性贷款齐头并进，规范化管理与开拓新业务相得益彰，经济效益与社会效益全面提升的现代银行，成为浙江省系统内的“旗帜”。
萧山农发行的领导班子是个富有战斗力、充满亲和力、具有感染力的集体。团长出身的行长许利川，他的军事化作风和人性化管理，给人留下深刻印象。
他每天早晨几乎总是第一个来到银行，站在大门口迎接员工上班。有的员工略迟一点，看见行长站在门口低头想溜。他笑着打招呼，“你好，小伙子”。从此，没有一个人敢迟到，大多数职工提前20分钟就到岗。全行员工个个着装整洁、统一，精神焕发，颇像一支生机勃勃的部队。上班时间，任何时候看不到有人串岗或闲聊，在上级多次检查中获得高度赞誉。
从部队领导到银行行长，随着角色的转变，许行长如饥似渴地埋头钻研金融知识，常常夜以继日。从信贷业务、会计核查、到计划统计、资本运作无所不学，很快成为行家里手，令同事们惊叹不已。有人问他：你为何那么投入？他说：“自己不懂，何以服众？”
在他的影响下，全行干部职工学习业务蔚然成风。支行每季组织开展岗位练兵，每月组织政策法规知识学习，每周在各部室开展业务探讨。从去年起，又推出“创建学习型组织、争做知识型人才”的活动。经过多年的锻炼和培养，目前，全行员工中除新分配来的大学生外，80%以上掌握了两至三项工作技能，80%以上的员工具有大专以上学历。其中本科占50%以上，中级职称也占50%以上。在浙江省系统内，该行员工平均学历最高。“三农”问题是党中央、国务院高度关注的重大问题。萧山支行全体员工在学习中深刻把握政策，每年及时足额安排好粮食收购、调销、储备资金，2005年又比上年增加30%以上，保证收购部门不向农民打一张白条，也稳定了全区的粮食供应。
这支政策水平高、业务能力强的知识型的团队，充分赢得上级领导的充分信任。省分行每次要出台新的政策或措施，均要在萧山进行试点。大额支付系统的运行、信贷管理系统的试行，都在这里取得“范本”后再向全省推广。需要选拔干部时，也往往首先会想到萧山。据统计，该行有7位同志先后被上级任命为支行级领导，另有9人被选拔到省市分行的关键业务岗位，加起来相当于全行员工总数的90%，因而被大家称为“干部的摇篮”。
不断创新经营管理手段，拓展支持“三农”发展的新途径
浙江是全国的粮食“主销省”，萧山又是主销省的“主销区”。随着粮食收购政策的放开，在这个全国经济发达区，萧山农发行的粮食贷款规模，从建行前的5.8亿元，萎缩到最低的1.7亿元，下降70%。在浙江省，各农发行普遍出现亏损。
一方面受到贷款业务范围的限制，一方面粮食贷款越来越少，银行面临着生存考验。对大部分的农发行来说，他们并不在乎经营效益。萧山支行紧紧围绕抓经济效益这一中心，在逆境中奋起，既严格执行国家的政策规定，又主动“找米下锅”，想出不少绝招。
萧山经济发达，民间资本充足。这里既是农发行的“滑铁卢”，也是各家银行的竞技场。据统计，目前全国所有股份制银行全部抢滩萧山，银行多达18家。在各家银行竞争几乎白热化的态势下，如何出奇制胜？
各家商业银行把存贷利差的运用发挥到了极致，萧山农发行耳濡目染，也悄悄偷到了“拳头”。通过计算发现，系统内借款的年平均利息成本远远高于单位存款。为了降低成本，该行在国家政策许可的范围内，创造性地开展工作，“专攻”单位集体存款。
萧山农发行通过一次次的政策宣传，一次次的沟通联络，加上每月上门送达结算凭证，上门提供对账等手段，终于打动客户的心，得到满意的回报。据统计，到2005年年底，该行存款余额达8100万元，目前已突破一亿元大关，同比增长250%。仅这笔资金，比系统内借款减少利息支出260万元。
作为区域内惟一的政策性银行的萧山农发行，始终坚持中央关于“服务三农”的工作方针。特别是从2005年以来，积极拓展支持“三农”的新路子，不断创新经营管理办法，探索发挥农业龙头企业在推动农业增效、农民增收方面的作用。通过支持以粮棉油为主要原料的规模大、科技含量高的农业龙头企业，加大支持新农村建设的力度。
浙江航民科尔纺织有限公司是中国第一气流纺纺纱企业，主要生产以棉花为主要原料的纺织产品，该行在有效进行风险抵押的前提下，累计发放贷款达1.25亿元，收到良好的经营效益。
在确保当地粮棉油收购资金供应的基础上，通过调查摸底，该行从39家优质农业龙头企业中确定7家为贷款对象，目前已发放贷款1.84亿元，约占浙江省系统内总贷款的10%，涉及纺织业、粮食加工业、水产养殖业和地方化肥储备等。
当前，在建设新农村的热潮中，萧山农发行更是以此为己任，不遗余力，谋划在新一轮建设中实现农村建设与银行自身发展的双赢。据了解，该行是浙江省农发行系统内惟一实现年年盈利的银行。
切实尊重职工的主人翁权利，被浙江省委组织部、省总工会联合授予“模范职工之家”
人力资源是企业最重要的资源。为了调动员工的积极性，萧山农发行十分尊重职工的知情权、参与权、监督权，凡涉及职工切身利益的重大事务，均向职工代表大会、工会等征求意见，进行民主协商，以起到稳人心、得人心、激人心、暖人心的作用。
支行与职工签订的集体合同，可谓是“一次彻底透明的协商”。这项合同，牵涉到职工的劳动工资、用工制度、福利保障、休假制度等11个方面。为充分保障职工利益，支行多次召开了由工会委员、职工代表参加的会议，反复征求意见，几易其稿，获得高票通过。该行成立以来，还先后制订了50多项制度，做到以“规范化的制度管理人”，而不是“以人管人，以人治人”。制度的威力得到最大程度的发挥。
农发行由于人手少，“一个萝卜一个坑”，职工年休假常常得不到保证。过去工作繁忙时，不少员工被迫放弃或减少年休假。去年有人再次提议减少年休假时，工会主席举手反对：“年休假制度是写进职工集体合同的，岂可随意更改？”行领导立即取消了这一决定。
为了保证员工享受充分的休假权，支行实施了AB岗制度，即通过代岗、换岗、轮训等方式，让员工掌握多项工种，可以做到相互替代。据了解，2005年，该行职工100%顺利休了假。
当前，萧山支行正在以科学发展观为指导，按照胡锦涛总书记视察浙江时提出的“干在实处，走在前列”的要求，力争做到信贷支农有新贡献，风险防范有新手段，经营效益有新提高，队伍建设有新进展，以更高的标准和更扎实的作风,履行好农发行工作职责,为建设社会主义新农村再立新功,再谱新篇！ |
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