世界杯结束了，巴西输了，但位于长兴的恒鑫公司却赢了。昨天，浙江恒鑫纺织印染有限公司董事长助理张平说，在世界杯之前，他们就“嗅”到了商机，开始制作巴西国旗出口。目前，公司已向巴西发出100多万面大小不一的巴西国旗，出口创汇10多万美元。

　　原来，恒鑫公司业务的主要市场在南美洲，其中巴西市场就占据公司业务量的60%。以前，一直是巴西纺织中间商根据需求下单给恒鑫公司，恒鑫公司总是扮演着被动的角色。世界杯的到来给他们提供了一个由被动变主动的机会。公司领导层认为巴西是个足球大国，国民一定需要国旗用于摇旗呐喊助威。于是，他们向中间商推荐了自己的想法。由于恒鑫公司一直在国外主打“染色产品”牌，在国内主打“印花产品”牌，所以一开始，巴西中间商并不知道恒鑫公司有制作巴西国旗的印花设备。而当他们带着恒鑫公司制作的样品，回去与客户协商并进行市场调查后，没多久便同恒鑫公司确定了意向。这样，长期占据巴西国旗市场的马来西亚企业，也感受到了来自中国的压力。

　　虽然这笔业务对于年产1亿多的恒鑫公司来说，只是“毛毛雨”。不过，它的意义却很重大：这是恒鑫公司第一次制作国旗，更是第一次由被动变为主动而获得成功。这个举动，也让恒鑫公司的老产品———印花产品有了新的市场。

　　“两耳不闻窗外事，一心只做老生意”的做法显然不是现代企业的明智之举。张平说，商机无处不在，关键就在于把握商机。很多国内外的大事，看起来似乎与生意没什么关系，细细琢磨可能就是一个宝藏。这也是为何现在是纺织业的淡季，但恒鑫公司却总能够接到单子的原因。恒鑫公司通过此次与世界杯的结缘，不仅仅收获了10多万美元，还结识了三名巴西客商，其中一名为巴西纺织业的巨头，其潜在价值更是无法估量。

　　长兴一业内人士说，恒鑫公司做起世界杯文章能给大家提供不少启示。长兴县拥有自营出口权的出口型民营企业很多，但绝大多数是等单子，接不到单子就利用现有设备生产其他产品，却很少考虑如何把握商机，去主动开拓新市场。如此，企业将会处处受限，一旦市场不稳定，失去中间商，就意味着致命的打击。

　　(记者范琛通讯员颜晓涛 杭州日报)