江苏商报报道实习记者　王耿　本报记者　周京震　报道因为世界杯，今年的啤酒战打得更是轰轰烈烈。记者注意到，除了以往的买多少箱送1箱和啤酒瓶回收价格比拼外，今年的啤酒战火烧到了瓶盖上，瓶盖上打出的中奖率有的高得惊人。

　　啤酒瓶盖中奖率极高

　　市民徐先生前几天和同事在常府街一家饭馆消费，要了3瓶金陵干醇啤酒，后来发现竟有瓶盖抽奖活动，但瓶盖在开瓶时已被服务员拿走。他随即又叫上3瓶，发现每瓶都中了0．3元的现金，兑现后，反生惋惜：“这么高的中奖率？那前3瓶呢？如果中了，饭馆是不是拿着我们的瓶盖去经销商那兑现了。”也有消费者反映，他在南京一家超市购买了4瓶雪花啤酒，回家打开酒瓶后发现，两个瓶盖上有着“可抵0．5元”的字样。他算了一下，他买的这瓶啤酒3元钱，中了一个0．5元，再加上酒瓶回收0．4元，实际价格也就是2．1元。一家路边小吃摊的老板也告诉记者，他们卖的三得利、青岛啤酒都有瓶盖兑现活动。“客人若问我们要盖子，我们也给他，如果不要，我们就收集起来去卖酒的那换钱。”据有的人士称，瓶盖抽奖中奖概率都很高，有的达到了40％，有的达80％，有一种啤酒更是100％的全民中奖。

　　回收酒瓶盖收入可观

　　其实，啤酒瓶盖中奖对普通消费者来说，还是“毛毛雨”，对于一些卖啤酒的店主来说，就比较可观了。昨天，记者初步统计了一下相关品牌啤酒的促销情况。金陵啤酒的销售人员告诉记者，现在每箱售价28．35元，但可以参加“活动”：32．4元1箱，买7箱送1箱。“至于中奖瓶盖，收到10个算11个，比如10个3毛钱的盖子，我们给你3块3，瓶子回收价每个0．5元。”天目湖的两种啤酒，打出了买10赠3和买10赠4的“活动”，瓶子回收价格每个0．5元，中奖瓶盖按0．2元的奖金标准回收。销售人员表示，如果愿意进72元钱一箱的高档品种，虽然没有瓶盖抽奖活动，但他们仍会以每个0．5元的价格收购，当然也可以在进货时把这份优惠算在售价里，提前“支取”。三得利啤酒的销售人员更直白：“我们卖29．4元一箱，活动搞的是6赠1，瓶子0．25元一个，中奖瓶盖0．3元。你们卖酒，瓶盖还会给人家吗？”“我6月底进了500多箱酒，7、8月保准卖完！”某烧烤摊老板自信地对记者说。记者估算了一下，假设返利方式为“买7赠1”，中奖0．3元的概率以40％算，再有20％的客人要去了盖子，并且不计酒瓶回收价格，啤酒按3元1瓶卖出，那么这个老板可以得2800多元；再假设老板啤酒进价也是3元，则500箱的成本大概是1．6万元，那么这笔收入竟然占去了进价的17．5％，而这样的算法还是比较保守的，实际上这个比例要高得多。

　　啤酒企业是骑虎难下

　　看似热闹非凡，啤酒企业实则苦不堪言。一家啤酒生产厂家负责人就针对这一业内惯用手法评价称：“利用瓶盖中奖也是一种促销手段的圈地运动。对于行内的人士来讲，每个企业对开盖有奖这种方式都是苦不堪言，大家都是深恶痛绝。它给企业带来的负担是非常重的，一个企业的滑坡，开盖有奖这种方式有50％的因素，无论高中低档，好端端的一个企业不去好好想怎么做质量，做经营，大量精力都放在如何投奖上去了。”开瓶有奖之于企业已是骑虎难下，这在业内早已是公开的秘密了。原因是厂家在这场营销竞赛中成本不断攀高，包袱越来越重，企业自保亦难，更何谈发展。过度参与终端恶性竞争的企业因过度的营销投入，导致销售收入增长有限的同时，营销成本过度膨胀，企业不堪重负，甚至被拖垮。

　　有奖销售构成商业贿赂

　　啤酒瓶盖中奖，虽说是商家的促销手法，其实并没有这么简单。记者了解到，不少省份和城市已经对这种行为作了界定。认为其是商业贿赂，并严格禁止。工商部门认为，啤酒生产经营企业在啤酒瓶盖中设奖，并以回收中奖瓶盖给付啤酒、诱使其经销商推销和消费者购买其产品的行为，在一定程度上排挤了其他经营者，属商业贿赂行为，将依法予以查处。南京市工商部门相关人士也表示，若证据确凿，确属商业贿赂。

　　消费者权益实际受损

　　消费者买了啤酒中了奖，应该是获得了收益。有关专家却认为，一方面企业自身陷入沉重的负担中之外，另一方面对同业竞争者和消费者亦是不公。作为开瓶有奖的既得利益者，终端商的品牌供应自然形成品牌买断或准买断。这种排他性的营销方式虽然非常有效，但是违背市场经济规律，因为它是通过不正当的、不公平的途径获取的，酒类企业对经销者许以的各种额外回报和优惠，尤其是开盖有奖、给服务人员开瓶费等促销行为本身就是一种商业贿赂行为，是一种不正当竞争，是不符合市场经济公平竞争规律的，它使各种实力不同的竞争者不能站在同一起跑线上展开竞争，助长了强势企业的霸气，而给弱势企业市场开发造成更大的压力。这种竞争的结果是，实力差的企业关门倒闭，实力强的企业也未必能给消费者带来更好的服务。(编辑　小娜)