在中国，说起牛仔裤，那肯定是国人皆知的。但是若说起李维斯（Levis）来，也许就只有时尚青年男女才会津津乐道了。很多人其实并不知道，李维斯作为牛仔裤的“鼻祖”，已经历经了一个半世纪的风雨，作为美国的文化符号之一，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都乐意接受的时装。

　　日前，李维斯华东区总经理朱士英在接受本报记者专访时，指着办公室墙上巨大的中国地图，感慨地说，“中国的市场是世界上最好的！机会一定在中国。”

　　时间稍晚时机未晚

　　李维斯直到2001年才正式进军中国内地市场，在上海开出了首家店面。

　　对此，朱士英解释说，“内地的牛仔服装市场如同台湾15年前的市场。2001年在李维斯进入之前，虽然也有一两个国际知名牛仔品牌已经进来，但是市场并没有充分做大。”

　　他举例说，目前台湾市场的6个知名牛仔品牌的销量比5家著名运动服装品牌的销量大20%左右，而内地市场则刚好相反，运动服装品牌的销量要比牛仔服装品牌的销量要大，这说明内地牛仔服装市场还有很大的上升空间。因此，从这个角度来看，朱士英认为，李维斯进入内地市场的时间也许是稍微晚了一点，但是时机却绝对未晚，而且是恰到好处。

　　朱士英分析，内地市场其实并不缺乏牛仔品牌，但是却缺少大品牌的竞争来做大市场。因此，随着李维斯、Lee等国际大品牌的进入，内地的牛仔市场在近几年的时间中获得了前所未有的发展。他预测，未来几年内，内地的牛仔服装销量将会随着人们收入的增长而产生爆炸式的增长。

　　价格策略提升价值

　　朱士英告诉记者，尽管现在李维斯在中国的每一家门店都是赚的，但是李维斯在进入内地市场5年之后的今天，还是在“亏损”———因为每年的利润不但被全部都投入到市场开发当中去了，而且李维斯每年还会另外再追加投入一笔钱去加强市场开发。这就是为什么李维斯到现在还在“亏”的原因。

　　说到为什么要这样做时，朱士英道出了其中奥秘：通过投入对市场和新产品进行大力开发，李维斯产品市场的份额就会增大，品牌价值也会得到提高；在市场份额增大、品牌价值提高的基础上，再适当地提高价格，那么李维斯的销售额和利润就会大幅上升。如此循环下去，在适当的市场环境下，一旦对投入进行适量的控制，那么大幅赢利就是板上钉钉的事情。

　　那么提价会不会对经销商造成打击呢？朱士英笑着说，至于李维斯的经销商，对此可是决不反对的。因为事实证明，通过这种模式的运作，以前加盟的经销商大概还需要半年的时间才能赢利，但是现在加盟的经销商却基本上一开店就赢利了。而却对与有库存的经销商来说，反而能让库存的产品增值，又何乐而不为呢？

　　未来7年持平耐克

　　据朱士英介绍，目前李维斯在内地市场一、二级城市总共已开设了185家店面，到年底，这个数字将变成220家。而李维斯内地地区的销售额每年都在以成倍的速度增长。此外朱士英还向记者透露，李维斯内地市场的发展计划已经做到了2013年。届时李维斯在内地市场的门店数将达到耐克现在在内地市场的门店数量———2000家左右。

　　据某媒体一项街头随机调查显示，有时穿牛仔裤的人占到了调查总人数的50％；经常穿的紧随其后，占总人数的41％；不太穿牛仔裤的人数则只有9％。在许多青年人中，穿着牛仔裤已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追捧。近75％的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰，拥有3～5件牛仔裤已不足为奇，另20％的人群则高达5～7件甚至更多。

　　而据另一项调查则显示，消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多，占了50.7％；其次，在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8％和32.8％，小型商店占调查的消费者的19.1％，服装市场为11％，其它的为5.7％。

　　由此看来，朱士英所说的李维斯计划用5年到7年的时间在内地市场将门店数量开到2000家，也并非是信口而言。