日报记者 王妍莉

　　在重庆市浙江商会秘书长李桃的眼中，吴应荣是一个典型的浙江商人：“你看不到他半点懈怠的影子，小富即安的思想永远不可能出现在他的字典里。”

　　处浙江从小木匠到商人

　　翻开地图，温州市占据了浙江省最南部的海岸线。在这条海岸线顶端的一段狭长地带便是乐清市———吴应荣出生的地方。

　　“一家四口守着八分薄土，还要为常常‘光顾’的台风和泥石流犯愁。”这是吴应荣对上世纪六七十年代自己家乡生活的描述。“要么守着几分地，一事无成地终老，要么用双手一点点地改变命运。”吴应荣选择了后者。

　　1978年，15岁的吴应荣开始跟着师傅学木工。从最基本的刨、锯、凿、砍，再到放墨线、整装，两年后，吴应荣已经能够背着工具箱，走街窜巷独立接活了。

　　1981年，这个刚出师的小木匠一心要改变传统木工活“雇主守着做”的状况，凭着3000多元的积蓄，创办了自己人生中的第一个家具作坊———从只会埋头盯着锯子的小木匠变为了一名能抬头环顾市场的商人，完成了自己人生中的第一次蜕变。

　　闯西安抢在危机到来前行动

　　十七八个徒弟，每年几万元的收入，在上世纪八十年代的温州，吴应荣过上了“体面”的日子。

　　“那时，很多家乡人到外地做工，带回来全国各地的信息。”吴应荣说，精彩纷呈的世界在返乡者的口中被四处传播，吴应荣开始“突发奇想”，与其继续困在当地，不如跳出樊笼，到更大的舞台去发展。

　　1988年，吴应荣结束了老家的生意来到了西安。当时，西安的家具厂大都是在本地生产、销售的作坊式企业。吴应荣也开了一家这样的家具厂。

　　6年后，吴应荣的家具厂已经发展到六七十人，门市也有四五个。就在此时，吴应荣敏感地嗅到了整个家具行业正在发生着的变化。“当时港台家具开始进入内地市场，不仅设计超前，整个营销理念都让人耳目一新。”他说，“我意识到这已不是产品数量的问题，企业需要质变，否则将很快被淘汰！”吴应荣于是果断地放弃了西安，来到了重庆，开始了新的创业过程。

　　事实证明，吴应荣的判断是正确的。1995年之后，大量港台家具彻底打乱了内地家具市场的格局，一批批作坊式家具厂纷纷倒下。

　　下渝州从制造商到企业家

　　尽管先一步意识到了差距，但吴应荣当时并不清楚前面的路该怎样走。1994年，他放下西安的生意到国外考察。在考察中，他悟出：未来家具行业的竞争必将在物流和品牌两大领域展开。

　　一年后，吴应荣举家迁往物流条件更好的重庆。“重庆虽不是材料中心，但其辐射西南乃至整个长江上游广阔地区的能力却非同一般。”吴应荣说，另一方面，当时港台家具还没有大举进军重庆家具市场，这恰好是企业发展的最佳机会！

　　到重庆后，他选择了一位经营港澳家具的人士作为合作伙伴。“我的优势在于生产流程的熟悉，他的优势在于产品的包装和市场的运作。”

　　从这一刻起，吴应荣已经从单纯的制造商，转变为一名着眼于企业自我完善和经营的真正的企业家。

　　1998年引进意大利设备，1999年做品牌，2000年创办朗萨家私，2001年通过ISO9000认证、国家CQC环保认证，目前，朗萨家私已拥有101亩的现代化厂房，是重庆市家具行业惟一的名牌产品。

　　吴应荣说，未来家具行业的竞争将是设计和品牌的竞争，放眼国际高端家具市场，他和他的朗萨还有一段很长的路要走。

　　来源： 2006-07-18 03:53