中国人寿(2628.hk)昨日宣布，对公司保险营销人员实施股票增值权激励，从而创下了业内员工激励政策的先河。这一举措表明，随着保险业竞争日益激烈，保险营销员尤其是优秀营销人才的地位正在不断提升，并得到公司和监管层的更多重视。

　　中国人寿是我国最大的寿险公司，拥有64万人的营销队伍，为其数量超过一亿的客户提供各项保险服务。尽管市场份额有所下降，但事实证明，这支营销队伍为其维护寿险业“龙头老大”的地位仍然立下了赫赫战功。自从中国人寿引入个人营销机制以来，个险业务由1996年的十亿元到去年超过千亿元，成为公司最为重要的业务来源。

　　根据中国人寿披露的激励计划，100名作出突出贡献的销售精英，获得总股数为95.88万股的股票增值权。我国境外上市国有公司的股权激励多采用“股票增值权”，原因在于中国公民不能直接购买境外股票，无法行权。而股票增值权的设计原理与股票期权近似，其差别在于：在行权时，经营者并不像认购期权形式下要购入股票，而是针对股票的升值部分要求兑现。

　　中国人寿称，本次股票增值权授予不涉及任何新股发行，对公司股东并没有摊薄的影响。公司人力资源部总经理杨映华表示，去年公司宣布实施股票增值权的激励计划,对象是高管和公司需要的特殊人才。现在扩展到营销员，考虑的初衷是为了调动营销员的工作积极性。

　　在此之前，新华保险、平安保险都曾有过采取股票增值权激励的打算，但都没有最终实施，平安最后采取了员工间接投资平安的股权激励模式，让员工利益风险和公司利益风险结合在一起。

　　中国保监会吴定富主席对此也表示了肯定，希望中国人寿进一步加大改革和创新力度，充分发挥营销员的优势，加大业务拓展力度。目前，保险从业人员已达180万人，占整个金融行业的40%，其中大部分为保险营销人员。随着保险业竞争日益激烈，保监会也在积极促使各公司保险营销队伍由数量竞争转为质量竞争，并为保险人才创造良好的就业环境。今年5月，在保监会的积极推动下，国家税务总局下发了《关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》。《通知》进一步明确了保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成，按照税负公平的原则对保险营销员个人所得税进行了合理调整，减轻了营销员的税收负担。