老玉器店称：不进吧，店小人流量不够大；进吧，至少要提价三四倍

　　本报讯 （记者周臻）“几家商场都在跟我谈，接纳我们的玉器进场销售，但高额的入场费和柜台租金，还有回扣和提成之类的费用，我们卖的东西必须提价三四倍才能赚钱，这样不是让消费者吃亏吗？”前天，记者在逛中山路时，偶遇去年12月17日本报曾以《玉器打到一折还有赚》为题报道的玉铭堂林老板，他一见记者就大诉烦恼。

　　原来，这半年来有好几家商场想邀林老板的玉铭堂玉器入场销售，但因为入场费、回扣、柜台租金之类的费用太高，林老板仔细算了一笔账，如果要进入大商场销售，就得提价三四倍才能赚到钱，比如现在他店里卖100元的玉镯，进入商场就得实卖300至400元才能有微利，如果低于300元可能就得亏本。“我原本要做玉器行业的价格杀手，如果抬高价格进商场，岂不是自己打自己的嘴巴失信于消费者了？”

　　去年底，林老板打出了“全场玉器打一折”的招牌，一块原价高达38万元的“镇店”之宝天然翡翠玉镯，打了一折后只卖3.8万元，而店里更多的玉器则是原价1000元到万把元的，打了一折后只卖100元到一两千元，像一件2800元的A货玉器，打一折即降为280元；一件1200元的C货玉镯，打一折只卖120元，林老板想率先在行业内以“平价风”招徕顾客，同时曝出行业虚高标价的内幕。

　　报道之后引起业内反响。林老板告诉记者，同行中有不少很不以为然，骂他泄漏了行业机密、坏了行规。不过也有支持他的，一些商场见他卖得便宜，也想找他合作，但林老板跟他们一谈判，好家伙，这费那费一加，原先打一折的玉器就要亏得吐血了，而只能打四五折才能赚点微利。比如小店铺里打一折后卖500元的玉器，在商场里就得卖出1500元甚至更高的价格，才能在扣除七七八八的费用后还略有赢余。

　　林老板千方百计要求商场压低费用，但迟迟未果。“我宁愿不进商场，也绝不能把价格抬得那么高！”他的态度很坚决。虽然还有一两家在谈，但林老板说希望不大，除非商场方面愿意牺牲一些利益压低费用，让商家和消费者都不吃亏。他一直在等这样一家商场出现。

　　“等不到也无所谓，大不了我就一直开小店，或者再租便宜的店铺开分店，不用看大商场的脸色。”林老板告诉记者，目前他已给“玉铭堂”的店名注了册，继续走平价路线。

　　(来源：厦门晚报)