在年底中国金融业全面开放之际，以“有华人的地方就有东亚银行”为经营理念的这家香港当地银行老大，正加速推进其内地战略。

　　“上海分行去年净利逾一亿港元，成为内地单一分行中首个净利破亿港元的分行。”昨日，在正对东方明珠、俯瞰黄浦江畔的办公室内，接任东亚银行上海分行行长之职一年的张伟恩，在接受上海东方早报记者独家专访时展望了东亚的“上海战略”。

　　对洋山港和东海大桥留下深刻印象的张伟恩，认为任何梦想都能在这个东海明珠实现。正因为此，东亚银行对上海的耕耘从未停止过。

　　本月底，东亚在徐家汇的支行将正式揭幕，为内地这座落子最多的城市又添一丁。至此，东亚在上海共拥有1家分行、4家支行，成为沪上布点最多的外资行之一。而未来一年内，东亚还计划在沪上新开2～3家支行。

　　“同珠三角多中小企业比，上海成规模的企业多，过亿元的贷款项目远多于珠三角。”曾任东亚广州分行行长的张伟恩毫不掩饰对上海的厚望，“上海的贷款规模占我们内地业务的1/3，去年就增长了40％，今年上海分行的净利将再创新高”。

　　在上海攻略提速同时，东亚的内地战略也加速推进，“年底前，我们在内地的网点将超过30个，成为内地布点最多的外资银行”。

　　目前，东亚在内地有27个网点，是内地网络最强大的外资银行之一，丝毫不逊于汇丰、渣打等金融航母。随着中国金融大门开放的临近，东亚在“扩容”的同时也抓紧“升级”，“我们青岛代表处将在今年90月升格为分行，天津、苏州等地的5家代表处也将在未来两年内升级为分行”。

　　相比布局内地的进度，东亚在携手中资合作伙伴上却鲜有进展。张伟恩坦言，东亚同内地商业银行的谈判从未停止过，但寻觅到资质好的“意中人”也非易事。此外，由于外资银行入股中资银行有持股比例上限，因此即便入股也未必在实际操作中有足够“话语权”。事实上，即便没有中方伙伴的助力，东亚银行在内地业务随着网点的增加已蓬勃发展。截至去年底，东亚在内地的贷款总量达290亿港元，张伟恩预计到今年末这一数字将逾400亿港元。

　　在张伟恩看来，同世界级金融航母相比，作为华资银行的东亚有同文同种的优势。“更何况，我们1920年就在上海成立分行，这么多年来从未退出过。”深耕内地市场的东亚是首个进大西北开分行的外资行，“幸运的是，我们的西安分行将提前在3年内打平，我们还在西安开出了支行”。

　　凭借网点优势，东亚此次跻身首批拿到QDII牌照的银行。张伟恩透露，目前东亚在QDII产品上“万事俱备，只欠东风”，就等着外管局的额度审批。东亚将拿到几个亿美元的额度，而首批将推出稳健型的债券基金。东亚银行上海分行行长张伟恩上海东方早报记者鲁海涛