王鹏：超女是不可复制的

　　只要比赛还在继续，“黑幕”之说永远不会中断。这是我们社会的一大特色。现在无论谁被淘汰，都会有人跳出来说是“黑幕”。

　　撰稿／杨艳萍（记者）

　　 2006年临近3月末，天娱传媒董事长王鹏还是没有看到今年“超级女声”节目的批文。也就在3月的27日和29日，上海东方卫视的“雪碧我型我秀”和央视二套的“梦想中国”都已先后启动。眼看同行两档类似的选秀节目先行开张，天娱万事具备，启动时间却始终无法确定，王鹏心中难免有一丝焦虑。

　　 2005年超级女声的大热，超出所有人的预想。按照王鹏的思路，今年比较理想的状态，是将“超级女声”搁置一旁，全力推出“超级男声”。一来可以给05超女一个更大的发展空间，二来公司又可以打出一个新的品牌。

　　 “但是呢，由于种种原因吧，今年超级男声没有做成。”语含玄机的王鹏，似乎有太多的难言之隐。

　　 时间待定，节目流程编排就没法做，超女项目组只能继续保持在临战状态。与此同时，2006超级女声办还是不办，各种流言开始在网络间迅速弥漫。3月29日，湖南广电翘首以待的批文终于发了下来。随即，2006年超级女声在这年愚人节的第二天宣布正式启动。

　　 “节目关注度太高，别人就会把你放在显微镜下观察和评点，有的时候，难免有失公允。不过也没办法。这就跟一个万众瞩目的艺人一样，你既然成了公众人物，这一切就必须承受。”半年多的调整和适应，王鹏的心态放平了许多。

　　预期内的市场表现

　　 记者：能评价一下央视和东方卫视的选秀节目吗？

　　 王鹏：说实话，我没有看过其他选秀节目。倒不是我不关心，是本来我自己就很少看电视。当然超女除外，看超女是我的功课。

　　中国如此之大，容纳几档选秀类节目再正常不过了。我们之间不存在竞争关系，相反的，大家的节目都放在那里，对彼此都是一个促进。从广告来说，对我们应该没有大的影响，不过收视率有所分流，但也属正常。整体表现都在我们预期范围内。

　　如果说到影响，同类节目远没有世界杯带来的影响大，连我自己那段日子都在忙着看球。这个影响不只对我们一家，它对所有的节目一视同仁。

　　记者：那么超女目前的收视情况怎么样？

　　王鹏：总体上比去年同期高出40％－50％。去年收视率真正出现飙升，是进入决赛阶段的1－2个月的时间里。由于去年的原因，今年节目还没有开始，就受到普遍关注。5个赛区赛期漫长，任谁都可能出现观赏疲劳，收视率出现波动实属寻常，即使做得再好也这样，就我们的评判来说，没有超过之前的预期。

　　 记者：2005年超级女声的成功，使今年选秀节目风行一时。是不是这类节目进入的门槛比较低？那你们又如何保持自己在这一领域的优势？

　　 王鹏：对此我们并不担心。超女的成功绝对不仅仅是一个节目的成功，严格地讲它是市场机制的成功。这种机制是湖南电视人在长期的竞争环境中形成的。他们特别了解一个节目该从哪个不起眼的地方入手，制定出详尽的运作规划；他们知道怎样把所有细小的环节做到最精细，细到舞台的某个灯光，艺人服饰的一个配件。在这些方面，湖南电视人之所以能做到出类拔萃，不只是职责所在，还有他们要做出点事业来的内在激情。这才是我们节目真正不可复制的地方。

　　 假如05超女在去年8月结束后，没有后期的一系列有计划的巡演和推广，这个节目的成功就相对有限，比如李宇春这些艺人的市场地位未必有现在这么高。 赛后巡演，使我们成功完成了对这批超女的市场测试。通过巡演，公司看到了她们的人气究竟有多高，每个人的舞台表现力究竟如何，缺点和问题还有哪些。10场巡演结束后，我们构建起了艺人的保障团队，有了一个阵容整齐的经纪队伍、助理队伍、造型化妆队伍，在演出市场也建立起丰富的人脉关系。

　　 去年总有人说巡演我们挣了多少钱，说实话我还真没挣到什么钱。每场的利润可能只有10万－20万，有的城市还是亏损的。只不过我们市场试水的目的是基本达到了。

　　“李鬼”当道

　　 记者：有研究数据表明，国外一档成功的综艺节目，它的广告收入会占到总收入的40％，相关衍生产品的收益会占到60％，超女现在的收益构成是怎样的？

　　 王鹏：中国现在的情况与国外大不相同，我们艺人代言的收入，占到天娱收益的50％。相关衍生产品，目前还处在投入期，还没有真正产生效益。

　　 我们开发的超女娃娃以及与尚和互动娱乐公司联合开发的“超女世界”网络游戏，都刚刚起步。术业有专攻，开发衍生产品并不是我们所长，我希望能在每个领域寻找到一个优秀的合作伙伴，我们只负责提供品牌，品牌维护以及宣传。

　　 现在我遇到的一个最大问题，是假货遍地。书刊、饰品、音像制品，打着超女旗号的商品数不胜数，就是我们什么也不干，一天到晚专职打假，假货也打不干净。无形中，这就给我们寻找合作伙伴增加了难度。他们会发现，无论自己怎样努力，最终也做不过盗版。

　　 05超女结束后，我们拍摄了一个超女题材的电视剧，刚刚卖掉，在商家手里还没有捂热，市面上盗版已经出现。20集剧集它压在一张盘上，只卖10元。我们真的很想按照国外一些成功经验来运作，但是国内客观条件不允许。否则从电子产品到服装，早就全方位出击了。因此对于开发新的衍生产品，我们相当谨慎。

　　 超女游戏是我很看好的项目。国内自主开发的游戏不多，作为一种娱乐产品，它的市场空间可能比超女本身还要大得多。对于这个行业我了解不多，只是知道它烧钱厉害，前期资金投入已有数千万。

　　 中国的市场环境太过特殊，我们没有办法在真正市场环境下来开发产品。比如日本艾回唱片公司，它从艺人身上获取的收益，60％来自唱片发行。滨崎步的一张唱片，市场价折合人民币300多元。没有盗版，公司就肯高投资制作高品质的唱片，然后在市场换取高收益。对于一个歌手，在世界任何一个市场唱片都是她的主要收入。这项收入，在中国你想也别想。

　　 国内唱片业现在做一张亏一张，只要是好好做，百分之百亏。现在满街都是2－3元一张的盗版碟，收益的大头丧失了，逼得我们的歌手只能不断做广告，搞巡演，开演唱会。像天娱这样的公司，你不做唱片又不行，可是只要做，结果就是亏。

　　我们还不够“霸王”

　　 记者：相对于去年的超女，06超女在节目运作上有什么改变吗？

　　 王鹏：如果说改变，从今年评委的点评风格上就可以看出来，多温柔啊。我不直接跟评委打交道，听节目组说，他们也希望评委能有什么就说什么，不过评委也是看报纸上网的，也知道去年一些评委因为什么受到了指责，所以你跟他说没用，他们就要那样。总体来说，评委们今年走了温情路线。

　　 另外，从今年开始，我们请了专业的公关公司，和最好的专业律师团队，他们都是传媒和经纪合同的法律专家。

　　 记者：这大概和2005年产生了比较多的合同纠纷有关。

　　 王鹏：也不尽然。2005年为了让节目顺利进行下去，我们是做出了一些牺牲，或者说是让步。我们不想在法律问题上纠缠不清。如果完全按照市场化的做法，恐怕就没有那么简单。所以说，包括2006年节目启动之前我们做的许多工作，目的就是要减少麻烦。

　　 艺人合约这个问题，我不大愿意多讲。不是总有人说我们“霸王”吗。这种话网友说说很正常，一些媒体也跟着这么说，实际上是在鼓励一种法盲意识。一个经纪合同，合约内容按规矩我不便透露，你又无从了解，凭什么就说我“霸王”。所有合同签订时，我们都有律师在场进行条款解释，公证人员也在场，这是个你情我愿的事情。

　　 对于彼此都签了字的东西，大家就都应该尊重。合同不是只要你付出，我们也有承诺。媒体光凭一个“8年”，就说我们“霸王”，那你怎么不去打听一下国外是种什么情况。实际上宋柯（太合麦田董事长）那句话说得没错，我们还不够“霸王”。

　　 干什么事情都有游戏规则，你不肯签约完全可以不玩。这事经常让我有苦难言。

　　 今年如果有哪位选手提出解约，我还是同样会同意跟她解，只要我认为你的价值还没达到需要我跟你做思想工作的程度。道理很简单，你不相信我，不相信这个公司，你就去找别人。你自己去看哪个公司更好，我没意见。

　　 对我来说“超女”这个品牌才是我真正关注的。我真心希望所有的女孩都好，前提是要解约就好好商量。去年解约的，我没有要她们一分钱。

　　 行业里现在风行一句话：没什么约是解不了的。对有的人来说，有规则就应该遵守，因为这个规则是受法律保护的，她们要明白，不遵守规则就应该为此付出代价。现在的情况是，付代价的人实在太少了。

　　“黑幕”之说不会停止

　　 记者：天娱对选手的看法，对评委有影响吗？

　　 王鹏：如果超女是个小规模的比赛，影响也没有现在大，或许还有干预的可能，但是现在我们做不到。你看看现在请来的评委，你敢跟他们说这样的话吗。目前的结果，确实是评委和观众的选择。

　　 比如今年有几个少数民族选手，最好的进入10强。像成都赛区的三江姐妹，她们这种风格吸引人吗？吸引，有市场吗？没有。我个人也觉得离市场远了点。从节目的角度来说，民族歌手的增多，无论从政策层面还是节目的丰富上都是好事，我也不希望她们这么早就离开。评委是专家，他们的选择自有他们的道理，这个我不会去干涉。

　　 不是总有人说我们有“黑幕”吗。先不论我们是否有能力来干预大牌评委，比如刚刚结束的沈阳赛区，他们选择了一个人气很旺的选手进10强，引来一片非议。短信票数高，说明支持她的歌迷多。我放着支持多的不要，非弄个支持少的，不是自己跟自己过不去吗，而且一旦被人“拎”出来又是一桩“黑幕”，这种情况下干预评委，那是吃饱撑的。所以我没有干涉他们的动机。

　　 不过只要比赛还在继续，“黑幕”之说永远不会中断。这是我们社会的一大特色。现在无论谁被淘汰，都会有人跳出来说是“黑幕”。

　　 记者：你觉得超女这档节目还能做多久？

　　 王鹏：明年肯定是不能做了，怎么说也要改做超男。2004年我们曾经做过，在济南和郑州搞过试点，当时郑州的报名人数超过3万，说明超男这个市场空间巨大。这是我们的一个常规做法，先去尝试，觉得可行，放置一旁等待时机。

　　 目前天娱手中已经成型的节目有5个，除了超女和超男，从下个月开始，我们将运作一个“世界先生”节目。这是世界小姐选美机构在全球运作的第一届世界先生比赛，我们负责“中国先生”的选拔以及“世界先生”在三亚举行的总决选。