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继“卓展”落地沈阳之后，多个营业面积在5000平方米以上的百货店将于明年布点“金廊”之上，沈阳勃发的活力正吸引越来越多的国内外投资者的目光。 深度备忘：2006年春，被长春百货业界誉为零售百货业最高端、时尚风向标的长春卓展时代广场百货有限公司，悄无声息地落户沈阳，成立了辽宁卓展时代广场百货有限公司。4月28日，卓展购物中心在“金廊”中段、市府广场北侧试营业。
这个占地面积多达9万平方米的百货店试营业当日，便引起了沈阳人的极大关注：市府北侧怎么可以开百货店？客流能充足么？部分市民更是将疑问的目光落在店内不时以四位数计价的标签上。
的确，卓展至今仍不甚充足的客流量，与中街新玛特、太原街中兴沈阳商业大厦相比，可谓冰火两重天。当这一疑团尚未解开时，沈阳人忽然发现，百联、西武、芳宾国际等国际服饰名店及世界百货业巨头，竟纷纷开始摩拳擦掌、运筹帷幄于“金廊”两侧。
一年后，多个营业面积在5000平方米以上的百货店将布点于“金廊”之上，似乎有意将“金廊”锤炼成非传统意义上的新商圈。
“师傅，卓展。”5月下旬的一个雨天，记者在太原南街乘上一辆出租车，几分钟后，忽然发现出租车已南辕北辙。司机很抱歉地解释说，把“卓展”听成“左转”了。“是听说沈阳新开了一家很贵的百货店，可不知道在哪，叫啥名字更是没记住。”司机说。“都试营业一个月了，连你们‘百事通’都不知道啊？”记者问。“也没人搭出租车去啊？”司机一脸无辜地说。
两至三年培育期内按计划缩小亏损比例
在卓展，记者果然没有看到熙熙攘攘的购物人群，更多的则是导购员得体的微笑。“的确如很多人想像的那样，现在店里每天都是在‘赔钱’经营。百货店试营业时，出现这种销售不旺的状态应属正常现象。”7月15日，卓展购物中心总经理孙亚清接受本报记者独家专访时坦言。“卓展要经过多长时间才能达到收支平衡点呢？依此下去，卓展会负担得起吗？”面对记者的提问，孙亚清倒是显得比较轻松。他认为，其实所谓的“赔钱”是一般意义上的理解，从投资者和经营者角度看，一个新兴的百货店从前期调研、论证、开发、招商再到真正的运营，其各种投入的成本不是短期内就可以收回的。“即便企业创始之初是处于‘赔钱’经营阶段，如果产品定位准确，目标群锁定得好，选址恰当，营业额会一步一步向自己锁定的目标接近。”孙亚清说。1999年长春卓展开业时与沈阳卓展有过同样的经历，经过几年的培育期后，现在长春卓展每年的营业额已达10亿元人民币。而沈阳卓展目前正在按计划一天一天缩小自己的亏损比例，即便这种变化很微小。
此番话与大商集团百货集团总裁江伟君说过的话异曲同工。江伟君认为，百货业界有个不成文的经验，一个新兴的百货店，无论“操刀者”如何“神武”，一般都需要熬过2—3年的培育期，此间，便是市民所认为的“赔钱”经营阶段了。事实上，让沈城市民始料不及的是，由江伟君一手培育起来的沈阳新玛特，在刚刚三岁半的时候，会员卡保有量已突破了20万大关。江伟君兴奋地说：“沈城市民基本上9个人中就有一个是新玛特的消费者。”
有关经济专家评价认为：沈阳新玛特的产品及延伸产品的准确定位，及其在中街商圈占据的得天独厚地理位置，使其在一定时期内，在沈城追捧时尚的年轻人心中，具有不可捍动的地位。与此同时，太原街商圈中的中兴百货因营业规模、种类及质量的保证，早已被机关、企事业单位的消费者所认知；而新世界百货则以走高端路线见长，从近年来两个新店的经营来看，来自于“母店”的实力和资本，已经使新世界二店、三店经营起来“感觉良好”。
东有中街商圈的新玛特、商业城，西有太原街商圈的中兴、新世界，远道而来的卓展真的能够再分得一杯羹？对此，卓展总经理孙亚清信心十足地说：“作为一个成熟的企业，投资8亿元人民币千里迢迢来沈阳寻找商机，当然能够赔得起，更能赚得来。”
具有多年投资经验的沈阳恒兴投资顾问有限公司总经理姜伟博士认为，“卓展说这番话的底气，不仅来自于他们已占有的天时、人和，更重要的是，它占据了沈阳未来最有利的掘金带———‘金廊’上的最佳点位。”姜伟评价说，非在成熟的商业圈，而是选择沈阳乃至辽宁中部城市群的中央商务走廊———“金廊”率先经营百货业，卓展的胆识可见一斑，前瞻性也颇强。
决定零售店兴衰的重要因素有三点：第一，选址！第二，选址！第三，还是选址！这是一位名叫“新手上路”的网友因选址不佳而闭门歇业后的网上留言。足见百货店选址的战略性意义。因此，在筹建百货商场的前期调研中，投资者往往会十分慎重而科学地进行选址。
意在“十一五”“金廊”商贸产业带
谈到选址，沈阳芳宾国际服饰有限公司董事长申福是个值得关注的人物。明年下半年，芳宾国际投资数亿元人民币、占地5000平方米的高端商品店，将正式开在皇朝万豪酒店对面，届时，该店将经营世界排名前500强服饰企业的高端产品。而此店的选址与卓展一样，彻底放弃了扎堆商业街的传统模式，而是择地“金廊”。
“从地理位置来看，沈阳‘金廊’是世界500强服饰店进驻沈阳、乃至东北市场最有利的跳板，而在五里河商圈上，我们又选择了最好的点位。”几年前，申福考察沈阳市场时，便对“金廊”产生了浓厚的兴趣。他说，世界500强微型服饰企业店进入一个城市的条件十分苛刻，大都选择在一个国家的一、二类中心城市，在国内只有北京、上海、深圳、杭州、成都、西安有此类店。“在选择好城市后，世界500强服饰店只会选择一、二级城市的中央商务区。为此，在综合考察沈阳的实力后，我们的这个奢侈品店物色到了‘金廊’。”申福说。
无论是卓展还是芳宾国际，“金廊”在沈阳“十一五”规划中的重要地位是早就被铭记在心的。沈阳市政协经济委员会委员王树良在解读“十一五”规划时说：“十一五”期间，沈阳要建成“东北地区商贸、物流和金融中心”，其实就是要把沈阳建设成为东北购物天堂；同时，规划明确提出，要将“金廊”打造成为商贸产业带。因此，芳宾与卓展在百货店投资选址时，均考虑到沈阳“十一五”规划的因素，认为在五年乃至更长一段时期内，在规划目标的引领下，本企业将具有无限的爆发力和耐久性。
在采访即将结束时，记者巧遇刚从意大利招商回来的申福。他指着芳宾国际的店面规划效果图说，光是店面橱窗的装修费用就将达到2000万元人民币。明年下半年，6个世界500强主题服饰店将连成一个旗舰店群，展示在“金廊”的“额头”上。当记者问及，投入的成本何时可望收回时，申福说：“应该十年左右吧！不过，收回成本并不是唯一目标，我们是想把在沈阳‘金廊’上建设国际名店作为公司与国际商业巨擘沟通、对话的重要平台。因为，勃发的沈阳和闪光的‘金廊’已引起国际投资巨头的广泛青睐。” |
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