热带风暴碧利斯在广东肆虐时，郭道雄一行三人正驾着车穿行在风中考察市场。在安徽、南京、上海、南昌之后，广州已经是他的第五站。他期待汉产油品“福达坊”攻占这些市场。郭道雄留着郑伊健式盖过耳朵的长发，看起来温顺内敛，说话声音也不大。

　　放鸭娃 麻油香中辨商机

　　郭道雄12岁时，父亲早逝。初中毕业后，开始赚钱养家。当时他花20多元买了200只鸭子放养，不料被农药毒死大半。17岁时，他进入保险公司做寿险推销。1994年的一天，时年26岁的他，返家路过一家小麻油作坊时，听老板抱怨：产品销路太差。经常在外跑业务，郭道雄有了些见识。他分析，这是因为小油厂没有品牌、生产规模有限，销售状况糟糕在所难免。蔡甸芝麻油产量大，价格却很低。郭道雄注意到，武汉城区麻油价格在上升，差价可观。“做事情，要把握机遇。”别人没有重视的芝麻油，却让郭道雄兴奋。蔡甸小麻油滞销还有个重要原因：都用大塑料壶粗糙包装，作为“追求品质”的调味品，人们一下子也用不了那么多。郭道雄把油买下来，改成小包装，贴上“精致麻油”几个字，和武汉几个食品批发市场联系，几笔订单很顺利地谈了下来。初尝甜头，他在家乡四处打探，但凡有油，便一举收购，再改装出售。甚至油厂已经卖出去的油，他又找别人加价买回。倒手几次，让他赚了好几千块，相当于当年做寿险一年的收入。他认为芝麻油市场潜力诱人，尤其是湖北芝麻的质量，全国顶呱呱，抓住这个优势，将能开辟出大市场。

　　办油厂 “梦得”出油之法

　　1996年，他在蔡甸租了一个废弃的仓库做厂房，投资5万元从一家工厂买来一套旧设备，福达小麻油厂就此开业。庆贺鞭炮的硝烟味尚未消散，烦恼便出现了。上好的芝麻喂进去，就是不出油。好不容易挤出来，却点点滴滴，简直像露水一样少，郭道雄急得团团转。榨油不仅要涉及设备安装调整，芝麻炒制的温度也要恰到好处，太高或者太低都出不了油。为了弄出油来，他几乎天天守在车间。即便如此，他仍旧没有参透芝麻最适合的炒制温度和一些技术难题。三个月后的一天，郭道雄恍惚入梦。在梦里，他竟找到了解决之道：芝麻要炒到175℃。第二天他醒来时，照着梦中的办法操作，奇迹出现了：香油像杯子倒水一样，从榨油机里源源流出。郭道雄喜不自禁，当即喝下一大口。记者怀疑梦中破难题的真实性。郭道雄说，日有所思，夜有所梦，白天思考到一定程度，费尽心血，晚上产生灵感，这不足为奇。

　　食博会 “倒油瓶”意外成功

　　1999年“福达坊”注册成功后，郭道雄咬着牙缴纳数万元高额进场费，得到了在超市露脸的机会。超市熙熙攘攘的人流让每一个供应商心动，但进入超市却并不等于与高销量划了等号。入市初期，“福达坊”基本无人问津，郭道雄亲自到超市货架旁观察。一些家庭主妇左挑右挑，惟独对眼前的“福达坊”视而不见，一问顾客，人家说“汉产的，我们信不过”。1999年11月，第五届食博会在汉口举行。食博会除了专业人士外，还有成千上万喜欢凑热闹的家庭妇女，来买点批发价食品。而她们是福达坊的重点顾客群，郭道雄做了精心的准备。郭道雄拿着自己的产品，向顾客做说明。突然，手机铃响，他手中的油瓶突然“拿捏”不稳，掉在地上，芝麻油香弥漫开来。“事故”吸引人们纷纷聚拢观看，看客直呼“好香”。结果，闻香而至的顾客，纷纷掏钱购买，公司不得不临时调货到现场。食博会筵席散去，“福达坊”留在了主妇们心中。当时很多芝麻油厂商，采用了300多毫升的包装，瓶子高高瘦瘦。郭道雄采取了差异化包装策略，改用稍大的500毫升包装。很多人感觉500毫升就是“一斤”，比起难以换算的300多毫升，更方便精明主妇直观比价。更重要的是，改成大包装，直接降低包装成本。当时，竞争品牌500毫升油多在15元以上，有的甚至高达22元，但福达坊基本都在15元以内，是同类品种中价格最实惠的。食博会过后，“福达坊”销售量呼呼地往上蹿。现在在中百系统，一个月就可达到七八十万元，最高时可做到120万元。

　　获贷款 勇闯全国三甲

　　小麻油滴滴浓香，消费者一滴一滴用得仔细。郭道雄认为武汉市场容量有限，他早就把目光盯准了全国市场。2003年，他收购武汉市生花小麻油加工厂，并在上海成立生花调味品公司，作为攻打全国市场的桥头堡。他在10多个省市发展经销商，如今外地市场销量已与本地市场平分秋色。在食用芝麻油市场的位次，同行说，“福达坊”可以排前五。但郭道雄的理想是，将食用芝麻油做大，在全国5000多家竞争对手中，进军全国前三名。经过两年争取，郭道雄获得了当地农业银行的贷款支持。他坚定地说，这600万元将全部用来操作全国市场。他将掀起一场营销大战，加大超市促销力度，同时考虑在央视投放广告，提升品牌形象。他深信，顾客只要有机会尝到“福达坊”，就一定会“欲罢不能”。