7月18日，商务部品牌万里行活动一行百余人，浩浩荡荡进入广东。这场从6月11日启动的“商业长征”，由媒体记者、社会志愿者、企业和消费者参加的“行万里”车队，拉开了“创新广东品牌、唱响广东品牌”的帷幕。据悉，通过这次商业长征，商务部将重点选择一批有利于拉动消费、优化出口结构的代表性商品进行评价，评选出一批“中国畅销品牌”及“中国品牌金（银）奖”企业，改变中国“制造大国、品牌弱国”的现状

　　作为广东旗帜品牌之一的TCL集团，在2004年1月和法国THOMSON公司签署合并协议后，历经风雨，但TCL集团掌门人李东生打造国际化企业的蓝图仍旧无怨无悔。借着品牌万里行活动， TCL集团董事长李东生解密TCL的品牌之路。 作为中国走出去的旗帜TCL，TCL从一个生产录音磁带的企业到品牌价值高达336亿元的企业，开始了一场坚定的品牌之旅。李东生认为，中国已经成为一个当之无愧的制造大国，但由于自主品牌的缺失，我们创造的附加值仍然偏低，打造中国真正的全球性品牌已经势在必行。

　　品牌力事关行业控制力

　　记者：中国目前自主品牌发展情况如何？

　　李东生：从总体上看，目前我国自主品牌的发展还很薄弱，与我国在世界经济贸易中的地位还很不相称。一是表现为品牌数量少，影响力小，尤其是缺乏国际知名品牌。 二是表现为品牌生命周期短，附加值少，对经济的贡献度低。据联合国工业计划署统计，世界上各类名牌商品共约8.5万种，其中发达国家和新兴工业化经济体拥有90%以上的名牌所有权，处于垄断地位，而我国拥有的国际知名品牌寥寥无几。在前不久公布的《世界品牌500强》排行榜中，美国拥有245席，占49.8%；而我国只有6个入选，仅占1.2%；我国每年新增几十万个品牌，但品牌生命周期平均不足2年。目前美国品牌所创造的价值占GDP的比重达60%，而在我国却不足20%。“制造大国、品牌弱国”的现状必须要改变。

　　记者：你认为此次国家提倡品牌万里行的意义何在？

　　李东生：此次活动领导小组组长、商务部副部长姜增伟表示，商务部开展“品牌万里行”活动的目标是，到2010年，自主知名品牌的国内市场份额显著提高；自主品牌出口占全国出口总额的比重超过20％；形成10个以上进入世界品牌500强的自主品牌。这对提升我国工业竞争力将产生长远的影响。当前经济全球化和区域经济一体化进程不断加速，我国企业直接加入国际经济技术合作并从中获得资源在全球范围内优化配置的好处，而同时也将承受国际剧烈竞争的压力。国际市场竞争从表面看首先是品牌的竞争，是信誉的竞争，是营销的竞争，实质上则是企业治理能力、核心技术能力、行业控制能力的竞争。对企业而言，谁拥有自主知名品牌，谁的国际竞争力就更强，行业控制能力就越强。

　　成就中国真正的全球性品牌

　　记者：实际上，中国企业一直海外设厂、跨国并购、OEM、ODM等各种渠道打造自己的品牌。作为TCL的创始人，你是怎样实施TCL的品牌策略的？

　　李东生： TCL的品牌之路可以分为三个阶段。第一个阶段是从1985－90年代初期，在此之前的1980年至1985年间是企业的创业阶段，那时TCL的前身TTK是一个生产录音磁带的小公司，尚未有TCL品牌。 1985年，创办了TCL通讯设备有限公司，正式启用TCL品牌，TCL是中国第一个也是目前唯一一个只用英文名字注册的公司名称和品牌名称；第二个阶段是进入90年代之后，TCL在电话机保持国内同行业领先地位的同时，TCL王牌彩电从无到有迅速崛起，从1992年投产到1996年的短短五年时间里，产销量跃居全国彩电行业三强，这个时候我们开始制定了TCL品牌的内涵，开始引入CI体系，打造企业形象，同时品牌也进入了品牌的多元化时代。第三阶段是从1998年以后，随着TCL集团的国际化起步，TCL品牌也开始踏上了国际化之路，在TTE和TCT两个国际化项目正式运营后，TCL品牌进入了一个新的阶段。这个时候，我们提出TCL未来的企业远景是要成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。

　　记者：你觉得打造一个全球性的品牌关键点在哪里？

　　李总：TCL的目标一直是建立中国自己的国际化企业、中国的跨国公司，从这个意义上讲，我们确实应该更大力度的加强自主创新能力的提高。没有这种能力，我们就很难在全球市场建立和巩固我们的品牌。如果没有这种能力，不要说全球，中国市场都很难守得住。因为加入WTO之后，中国的市场基本上完全是开放的，对外资企业没有任何限制，这就要靠真本事、靠内功。从TCL发展历程来看，在98年，我们在公司主要战略中就提出来：未来驱动企业发展的两个主要动力，一是核心技术能力，也就是自主创新能力，这是最重要；另外一个是国际化。一个公司要持续成长，这两点是核心。中国企业目前的情况，相对一个跨国企业来讲，差距还是很大。但这一个差距它不可能自然的就缩小，你这个能力能自己的培养起来，一定是要在竞争中学习和提高，这样我们才能逐步的缩小和我们对手的差距。我相信TCL今天付的代价，是能成为未来我们企业持续发展的一个基础。

　　打造国际化品牌初见成效

　　记者：在收购THOMSON和阿尔卡特等品牌后，TCL走出了一条前所未有的国际化之路，目前整合的成果如何？

　　李东生：2005年是TCL集团整体海外销售首次超过国内销售，2005年也是实施两次跨国购并之后的整合之年，公司对旗下两大核心产业-彩电和手机业务实施全面梳理。针对多媒体电子业务，年内通过整合和重组，使之从区域分散化管理转变为全球专业的一体化管理。新的架构将全球的研发、采购、制造、财务等后台职能从原有区域体系中剥离，形成全球运营中心和全球研发中心两个统一集中管理的平台，产品竞争力得以大幅提升，全球供应链整合能力得到很大改善。2005年中国市场彩电业务销量上升4 %至923万台，销售收入达116.2 亿元。其中LCD市场份额实现突破，05年9、10月份上升到国内第1位。得益于集团对北美业务模式的调整，05年北美市场业绩改善明显，而新兴市场及战略OEM 业务的销售规模也持续增长。移动通信产业方面，完成了对TCL与阿尔卡特手机业务的整合，借助阿尔卡特的品牌资源和清晰的产品定位，迅速拓展了海外市场,外销比例超过70%，相对于国产厂商，已建立独特竞争优势。

　　记者：除了欧洲的品牌并购之路外，目前TCL自主品牌在新兴市场的发展得怎么样？

　　李东生：TCL品牌的国际化随着TCL集团业务的国际化开始，从1998年进军越南，我们就坚持使用TCL自主品牌。经过这几年的拓展，从全球覆盖率来看的话，TCL产品已经进入全球130多个国家，覆盖了从东南亚到非洲、中东，到南非、大洋洲、拉美、欧洲等新兴市场国家，在两个国际化项目之后，TCL品牌的国际市场影响力大大提高。最为重要的是，TCL整个品牌的业务的市场地位在越南、菲律宾、澳洲、斯里兰卡、孟加拉等国家已逼近当地一类品牌，而在印尼、波斯、印度、泰国这些国家，已在市场前四左右。在亚洲国家，TCL的品牌影响力是非常大的，可持续增长势头非常不错的。

　　自主创新是关键

　　记者：实际上，我们跟跨国公司相比，本土品牌最大的差距是自主知识产权的专利缺乏，核心竞争力不足。

　　李东生：其实这两年技术创新我们取得的进展是很大的。在05年，我们整个研发的投入达到21个亿。比上一年增加了27％，占整个销售的比例达到了4％左右，更重要的还有一些核心技术的突破，去年我们申请专利达到1200多件。技术的自主创新能力的建立有一个战略的规划需要长期投入，是一个积累的过程。去年开始，TCL在专利上取得一个比较明显的增长，也是多年努力的结果；其次，通过和汤姆逊和阿尔卡特的业务重组，在彩电和移动通讯方面，对我们整体的技术能力的提高和帮助是非常大的。在移动通讯方面，TCL拥有了阿尔卡特 2G和2.5G整个专利的包；在彩电领域，我们拥有了Thomson的模拟和数字电视专利技术。事实上，能够在自主知识产权方面较好规划和投入资源的企业，它的持续发展能力较强。

　　记者：核心能力的提高面临很大挑战，比如平板电视的面板生产线投资要10－40亿美元，这是资金的门槛，还有技术门槛，无论是从日本还是台湾，最好的技术都是拿不到的。像这些行业基础性、外部性的技术，我们应该如何攻克呢？

　　李东生：我认为应该两条腿走路。世界经济发展到今天，技术间的交流和重合是大趋势。任何技术是互相转移和渗透的，不能因为强调自主创新，就非要关起门来从零做起，这种观念是不对的，也是绝对行不通的。我认为一方面需要有开放的心态，通过积极交流、合作，建立最适合我们起步的跳板。另一方面，国内企业一定要潜下心来，努力开发，通过合作能取得技术，但不能将自己的未来都建立在买的基础上，以前引进显像管技术，直到最后这项技术开始衰落了，很多显像管厂都没有显像管的核心设计能力，还是要继续引进，这个教训，我们要引以为戒。在发展当中要逐步建立自己的核心能力。可以一部分知识专利是买来的，但若干年后，一定要不断产生自己的知识专利，消化吸收再创新，不断形成自己的这种能力，这种能力可以提升企业在行业中的竞争力。技术在不断更新淘汰，如果技术更新速度快，我们将很有机会在未来、下一波技术中成为领先者之一。

　　TCL根据自身产业发展的战略努力跟进和发展主要产业中的核心技术，包括LCD显示屏等。一方面通过对外合作交流引进技术，通过产品国际化、在国际市场的竞争加快技术改进和提高，同时一定要潜下心来，自己努力发展研发自己的核心技术。

　　国家政策支持尤为重要

　　记者：实际上，企业的自主研发很可能成为“沉默成本”，有一定风险，而一下大项目，单靠一个企业的力量和资金实力是不可能做到的。你如何看待企业间联合开发，或政府加入进来的方式？

　　李东生：方式有很多种。政府很鼓励自主创新，在资源投放方面也会加大力度，企业间加强产业联合开发。可以看到，很多技术都是由企业联盟拥有，中国企业也可以往这方面努力。中国企业在联合方面做的不如国外企业，没有看到好的先例，与企业领导人的意识、中国企业的体制和机制有关，但联合的方向是正确的。在LCD技术方面，最近有日立、东芝、松下联合开发；PDP技术，也有联盟。这段时间做的“聚龙项目”，就是尝试企业之间联盟来推动的事。这个项目目前虽然有很多难处，但我希望能走到底。

　　记者：在打造国际品牌的道路上，你希望有关部门怎样支持TCL和其它企业走出去？

　　李东生：我曾在今年的两会上提议要大力发展民族经济，这在小组讨论中得到认同。目前我们在引进外资方面做得很成功，我认为这个时候应该更多关注民族企业的成长。国家长远竞争力是建立在民族企业的成长基础上的，靠本土企业作为载体来实现。衡量一个国家的发展水平，要看这个国家有多少个跨国公司。以韩国为例，韩国三星电子、LG等公司的世界竞争优势，是企业努力和国家政策支持共同作用的结果。上世纪70年代以后，韩国政府一直给三星电子等强力政策支持，鼓励企业开展跨国发展，提升国际竞争力。正是因为有政府的扶植，才有今天三星等这样的世界级企业；反过来，正是因为产生了像三星这样的世界级企业，韩国的经济才能实现安全可持续发展，步入世界经济强国之林。

　　经过二十多年的市场经济，一批优秀的中国企业也开始探索工业强国之路，纷纷走出国外，去参与国际化的竞争，但也遇到很多问题与困难。20多年来，我国开放政策的重点是引进外资。到现在，“引进来”的政策比较配套和完善。相比之下，我国虽提出了一些鼓励“走出去”的政策，但目前政策仍不配套，国家缺少支持发展大企业集团的措施。我认为，国家有必要以培育有竞争力的战略产业和跨国公司为目标，更大幅度地调整政策，选择有前景的战略产业和有竞争力的优势企业，按照鼓励参与全球资源整合、尽快提升国际竞争力的原则，给予更有力的支持。中国本土企业提升全球业务管理能力没有捷径可走，我们与跨国企业的差距很远，只能逐步缩小，这个过程，我们需要得到有关政策的大力支持。

(责任编辑：徐金珠)