新快报记者 黄海昀

　　百年潘高寿品牌再扩张，欲谋5个亿市场份额

　　百年老字号潘高寿药业继去年部署了名为“野狼行动”的营销计划，果断挥师北上，高调进军央视拉开潘高寿品牌全国整合传播的大幕和品牌扩张的第一次战役之后，日前，又将触角伸向了越来越热的凉茶市场。记者从潘高寿凉茶上市的新闻发布会上获悉，新上市的潘高寿凉茶将在华南、华东铺货后挥师进军全国市场，与潘高寿合作推广饮料产品的澳洲新资源集团是一家知名的跨国投资集团，在国内以及澳大利亚、美国等海外市场都拥有完善的销售网络。潘高寿药业董事长兼总经理魏大华声称，计划用5年时间，在凉茶领域卖出5个亿。

　　百年潘高寿延伸品牌价值

　　2005年，不局限于岭南一隅而挥师“北伐”，潘高寿是为了地域扩张，争夺药品地盘和市场份额，此次进入凉茶行业，则是一次跨行业的品牌扩张，百年潘高寿，为何如此频繁的发力于品牌扩张？作为潘高寿药业决策者和此次凉茶事件的总策划师，魏大华告诉记者，潘高寿这块百年老字号的金字招牌，在中药领域有着不可估量的含金价值，作为企业的决策者，掌舵这个百年老字号，就是要让它的名声越来越响，招牌越来越亮。魏大华介绍说，潘高寿品牌以前仅仅只是在两广地区有影响力，他刚到这个百年老字号就任的时候，就认定：要发展，就一定要先走出去。经过对潘高寿产品和品牌方面资源的重整，2005年集中力量开拓北方市场之后，如今潘高寿在全国范围内品牌知名度提升很快，知名度、美誉度、忠诚度都上了一个新的台阶。今年，为了乘胜追击，考虑向其它领域作品牌延伸，而最终决定落子凉茶市场，是因为来源于中药文化的凉茶也具备健康概念，由潘高寿这样的百年中药企业来做，一方面，可充分利用原有的品牌知名度和影响力扩展消费人群的消费范围，另一方面，则可利用凉茶市场来拓展潘高寿品牌。

　　不影响治咳药第一品牌

　　进入凉茶市场，并不影响潘高寿打造治咳第一品牌。魏大华表示，潘高寿对于做中国治咳药NO.1的专业化定位是矢志不渝。魏大华表示，潘高寿凉茶是潘高寿治咳药滋润的产品特质向保健化延展的体现，是潘高寿品牌内涵和产品系列进一步扩展。潘高寿凉茶的上市，意味潘高寿将横跨医药和功能保健品两大领域，形成功能饮料与传统医药相互促进、相互协调的两大支柱，成为全方位的健康品牌，这对于潘高寿这个百年老号来说，是品牌战略的又一次升级。魏大华告诉记者，以凉茶作为切入点进军功能性保健品市场是市场和潘高寿的市场资源共同决定的。据介绍，潘高寿本身有凉茶配方，但之前考虑到凉茶市场已有众多品种而迟迟不行动。目前，潘高寿制定了走向全国以及打造保健饮料市场的差异化策略，魏大华认为现在是进入凉茶市场的合适时机。他说，凉茶作为中药文化的一个分支，而潘高寿作为一个百年的中药老字号，绝对有实力和优势来做凉茶。魏大华称，凉茶被列入首批国家级非物质文化遗产名录，潘高寿凉茶在推向市场的同时，尽快申请获得非物质文化遗产保护，目前正准备“申遗”事宜，“申遗”成功将更加有助于市场拓展。

　　以真材实料打江山

　　如何做好凉茶，并在凉茶市场5年实现5亿的市场份额？魏大华表示，做纯中国特色、纯民族精品，品牌责任感很重要，无论是潘高寿药品还是潘高寿凉茶，都绝对是以真材实料打江山。魏大华解释说，真材实料这四个字在潘高寿人的制药理念里除了有选好材，做好药的意思，更包含了潘高寿人真刀真枪，大刀阔斧创未来的实干精神，在原料采购、资金投入、科技创新，人员架构、科研力量等方面，潘高寿一向不吝做大投入，这被认为是保持潘高寿老字号企业不断创新发展的新动力源泉。据了解，负责研发和生产潘高寿凉茶的是潘高寿旗下专业生产保健品的潘高寿天然保健品有限公司，这个作为首批通过保健食品GMP认证的企业，拥有尖端的研发能力，此次出品的潘高寿凉茶是以符合GAP标准，“药食同源”的纯植物作为原料，以GMP标准提取、生产的凉茶产品。魏大华表示，依托于潘高寿百年品牌的口碑，依靠潘高寿百年传统工艺技术与质量的保证，一定能让消费者喝得更放心，更舒心。

　　（金陵／编制）