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一线品牌正以全新姿态进军天津。伊丽莎白·雅顿在友谊商厦开出津城第四家专柜，并表示将与一商友谊这样的百货集团建立合作关系。专家分析，天津市场正在成为一线品牌未来拓展重点，品牌资源走向也将成为百货业竞争重要砝码，一线品牌与百货连锁联手推出集团化策略将使天津百货业现有格局发生重大变化。
一线品牌联手百货集团
记者从友谊商厦了解到，此次品牌引进意义非同寻常，它意味着百货商场和国际品牌在产业链中的角色由渠道商和供应商的关系转变成互相借力的合作伙伴关系。期望在短期内占据中国市场的国际一线品牌，正式开启与地方知名百货集团规模化、集团化合作的全新模式。
雅顿全国销售总监张晓梅女士表示，“目前布局拓展是一线品牌5到10年的长远市场战略。一商友谊拥有6家连锁店，具备拓展连锁的规模优势，现在开业的这家肯定不会是最后一家。另外，在营销活动上，双方还有很大合作空间。产品销售的真正载体是商场，商场本身知名度和对消费者的引导作用可以让品牌发展到最好，我们非常希望借助地方百货集团的全面合作开启全新局面。”
实际上，与雅顿想法类似的一线品牌还有很多。国际知名一线化妆品牌最新发布财报显示，各大品牌在华零售业绩都出现暴涨，雅诗兰黛集团2006财年上半年在中国地区所有品牌零售额增长高达79%。尽快向全国市场渗透培育自己的消费群，对于一线品牌来说已经需要争分夺秒。以进入中国10年的伊丽莎白·雅顿为例，目前它正在以每周开三个专柜的速度在全国铺设零售渠道，预计两年内全国柜台数量将达100个。同时雅顿还将调整其基本销售网络、物流体系以及内部组织结构，目标是在2010年成为中国市场前五位的领导品牌。在此背景下，地方百货集团成了最好的合作伙伴。一方面，友谊商厦是天津高档百货领军者，在天津拥有不可比拟的规模优势；另一方面，与有实力的百货公司联手，不仅能够加速占领市场还能有效打击竞争对手，确立品牌地位。一线品牌微妙转变
这场由一线品牌发起的转变来得很快。一年前天津百货市场一线品牌还屈指可数，全国各大城市一线品牌对天津市场投入也仅限于招牌性的一两家店而已。随着去年天津高档百货陆续引进SK-Ⅱ、雅诗兰黛等几个一线品牌新柜，情况才发生明显变化。
张晓梅表示：“我们在天津市场经营了5年，最近发现这里正在呈现一种全新面貌，外来资金注入非常活跃，而且天津消费者对一线品牌认知度很高。雅顿新开3个柜台，其销售业绩让人非常意外：开业前三天销售额达到25万元，客单价在800元到1000元左右，粗略计算每天顾客有两三百位。目前，雅顿已经调整战略，将天津定位为除北京以外最大最重要的市场。”
“一线化妆品由于效益高、带人气因此行动最早，服装、箱包以及鞋类的一线品牌将陆续到位。实际上更大规模的国际品牌登陆才刚刚开始。天津现有的国际一线品牌未来三年内肯定会再开第二家店，但他们会暂时观望，等待市场完全成熟再行动。”友谊商厦有关负责人表示，“去年开业的SK-Ⅱ，在最初两月内业绩达到七八十万元，在业内震动很大，马上就吸引了CD、倩碧、雅诗兰黛等一线品牌接连跟进。他们现在非常重视百货商场的综合实力和百货商场周边消费圈。”
按照专业人士分析，未来这些一线品牌将迅速布局。他们会通过举办沙龙、组织时尚派对等等形式消除与消费者的距离感，更进一步与银行、移动和航空公司合作实现金卡会员互通和共享，全方位构筑产品社交圈。这些前所未有的营销手段，不仅对天津消费者来说是全新体验，而且还会将品牌竞争引向更高层面。百货格局面临重构
以经营一线品牌为主的友谊商厦经历了去年的品牌大调整之后，今年又陆续引进欧米茄、伊丽莎白·雅顿、金至尊珠宝等知名品牌。虽然数量和规模远不及去年，但据其内部人士透露，古琦、普拉达、爱玛仕等品牌已经对天津市场表现出浓厚兴趣，很快又将有一批一线品牌落户友谊。友谊计划在未来一年内使其旗下一线品牌数量达到总量的70%。与此同时，各家百货店都使出浑身解数。秋季即将面世的伊势丹新店正在利用其日资百货的国际化背景与国际大牌频频接洽。而计划明年面世的青岛海信也将通过品牌资源积累，打造高端百货品牌格局。
目前，远东、伊势丹、百盛等国际连锁百货都已登陆天津市场。这些国际化连锁背景的百货公司的确在品牌资源和市场广度上明显优于地方百货商场并且具备全国性规模，在未来品牌竞争中占有不小优势。而以友谊商厦为代表的天津本土百货店则在网罗品牌资源上先行一步，而且对天津消费者有着深入了解。例如，天津人非常注重情感消费，很多到高级场所购物的人都与店家非常熟悉，他们购买奢侈品或高档消费品时非常在意尊贵、独特的购物感觉，购物习惯不会轻易改变。稳固的经营和良好的基础则可以使一线品牌“空降”天津市场时不至于“水土不服”。
有关专家认为，在品牌消费时代，谁能控制品牌，谁就拥有取悦消费者的法宝。而百货竞争中品牌资源的组合与分配也将成为市场格局变化的先兆。目前一线品牌在津布局才刚刚开始，预计未来一两年时间里，这场由品牌优势决定的商业对决将初见分晓。 |
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