山西客商裴来喜以每公斤0.18元的价格收购大荔县赵渡乡一瓜农的西瓜。

　　本报记者 程 伟 王永锋摄

　　连日来,西瓜价格下跌成了各家媒体关注的焦点,农产品“卖难”又一次走进我们的视野。7月20日,记者深入我省的部分西瓜主产区进行了采访。

　　冷静反思：瓜价下跌有其必然因素

　　没有错开茬口，盲目扩大种植面积是造成瓜价下跌的主因。我省去年西瓜价格较好，每公斤卖到0.5元左右，引得群众盲目跟风,全省今年新增西瓜和甜瓜面积近10万亩。大荔县今年西瓜面积就比去年增加了2.4万亩，虽然销售接近尾声,但价格却比去年每公斤低了0.3元，最低时还不到0.2元。县果业局综合股股长石青锋介绍,大荔西瓜绝大多数在5－7月两个月内上市，而反季节瓜极少，秋延瓜几乎没有，形成集中大量上市的局面。加上该县今年6月25日受冰雹灾害的舆论影响，造成外来客商少，瓜价下跌。全省出现这种现状的远不止大荔县一家。

　　基础设施的不完善和油价上涨导致卖难。“大华公路是回山西的必经路，它的封闭使自己运费增加了300多元。现在种瓜的地区太多，上市时间又很接近，可选择余地大了,当然哪儿的成本低就到哪儿拉。”在大荔县赵渡乡，来自山西临汾的客商裴来喜说，他连续十多年一直在大荔拉瓜，由于道路不畅和瓜区路况差，加之油价的飙升，运输成本加大。长安区的西瓜之所以卖不出去，与修路也有直接关系。

　　品牌不成熟和消费市场产品的多样性是决定瓜价下跌的另一因素。在西安红会巷经营西瓜10多年的瓜商任鹏说，夏季水果太丰富了，西瓜已不是人们解暑的惟一选择，他今年从长安拉了一车瓜，到现在还没卖完，有些瓜已经放坏，利润太薄，不打算再进瓜了。同时，品牌效应也很重要，造就一个成功品牌需要多年的经营，客商一般不会到生疏的地方去买。

　　当务之急：全力促销减少瓜农损失

　　在大荔县，绿色通道已实行了多年，他们今年又多发绿色通行证100多个，确保客商畅行无阻。在西瓜的各主产乡镇,还成立了绿色通道办公室，解决客商与瓜农之间的纠纷。赵渡乡新安村还把村两委会办公室搬到瓜地旁，方便客商。

　　同时，县上还对500多家果行、协会等中介组织进行规范,持证上岗。对瓜农进行宣传，让他们克服惜价心理。石青锋说，由于采取这些措施，全县目前已销售西瓜4/5。

　　马培章是赵渡乡新安村二组村民。他的13亩西瓜与棉花套种，但西瓜至今还没有卖出去。他今年每亩西瓜投入的土地承包费、瓜苗、化肥等各种成本就近1000元，按照现在这里的每公斤0.18元市场价，即使全部卖出去，还是难以挽回损失。

　　长安区的西瓜是近两三年才逐步发展起来的。主产地炮里乡种植面积由去年的4000亩猛增到今年的1.2万亩。为了尽快打开销售市场，乡政府及时筹措3万元，从7月15日开始,对境外客商给予油费补助,每吨以上补助油料费150元，10吨以上补助100元,5吨以上补助5020元，吸引他们前来收购西瓜。目前,全乡在短短的几天里已销售西瓜3万吨，占全乡西瓜总产量的60％。

　　总结教训：种植业调整要看市场需求

　　这尽管像老生常谈，但始终是种植业结构调整无法回避，必须面对的问题。

　　省农业厅市场与经济信息处处长谢效勇说，种植鲜活类农产品市场风险很大，由于这类产品不易贮藏，加上集中上市，导致了价格下跌，出现卖难。

　　对于当前和以后一个时期，他认为，首先政府应合理引导农民种植，错开茬口，在加大决策和为农信息服务上下功夫。不仅要周密分析市场信息，给农民提供多元化的市场信息服务，也要及时关心农民的种植情况和销往地的市场情况。其次，要建立健全信息网络，根据市场需求调整种植结构。“物以稀为贵”，要把市场销售最热、效益最好的品种信息提供给农民，同时，按照不同区域打时间差，农产品才不容易出现卖难。第三，在作物品种选择上，要按照市场需求来引导农民搞种植，同时也要抓好销售环节。由于农民信息来源和组织化程度不高，不仅需要能替农民着想的中介组织，还需要政府职能部门能眼观六路、耳听八方，掌握省内外市场信息，以及周边大环境的影响，只有这样，才能减少鲜活农产品的市场风险。

　　在采访时记者也发现，我省一些地区的早熟棚栽瓜和新品种瓜都卖上了好价钱。大荔全县有棚栽瓜4万亩，6月初上市时卖到了每公斤1元多。而与大荔毗邻的蒲城县，已将大棚瓜作为瓜产业的主打,今年已打入了北京市场，龙池乡一带西瓜总面积在5万多亩,栽种西瓜品种50多种,客商涉及到全国26个省，西瓜平均订购价格在每公斤1.4元左右。

　　（本报记者 程 伟 王永锋 通讯员 马斌雨）