经过几次波折，国美电器与永乐家电的合并案终于有了结果。昨天，国美内部人士向都市快报透露，目前双方内部都已经下发完成合并的通报。今天下午，双方将在香港联交所发布公告后，在北京召开联合新闻发布会，国美董事长黄光裕将与永乐董事长陈晓一起公开合并的具体细节。7月18日，永乐家电在香港股市突然停盘之后，国美电器与永乐家电的合并案就成了国内商业领域最受人关注的大事件。人们都在关心以后购买家电的环境会发生怎样的变化？翻看杭城商业史上的几次大型并购，虽然与国美永乐合并案所处的行业、市场范围有所不同，但是能够帮助看清并购后的行业走势。

　　家电行业初现连锁航母

　　国美与永乐完成合并前，全国性的家电连锁企业主要有4个：国美、苏宁、永乐、五星，在杭州市场上都能找到。合并完成后，国美永乐将组成一个初具航母性质的连锁企业。按去年商务部的统计，两家公司的年销售总和达到650亿元，门店总数600多家，而苏宁电器与五星电器的销售额分别为397亿元、146亿元。国美永乐新公司的销售规模在国内几乎是一家独大，合并发挥了巨大的作用。2003年永乐收购东泽，揭开了家电行业的并购大潮。2003年至今，永乐陆续并购广东东泽、河南通利、灿坤、厦门思文等区域家电连锁商，国美也先后吞并了东北黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳、武汉中商等区域家电连锁，使自身实力逐步提升。

　　不可能垄断电器价格

　　国美以商品的低价起家，他们通过挤压上游供应商的利润来实现销售的低价，曾经有供应商因此解除了供应合作的关系。于是有供应商担心，当国美永乐合并后，掌握更大的话语权，要求更多的资源；而消费者则担心，合并后卖场利用相对的市场垄断优势来操控销售价格，赚取更多的利润，消费者因此可能享受不到低价商品了。不过，有业内人士认为，国美与永乐合并远没有达到垄断的程度，国美和永乐的市场份额加在一起，还不足整个国内家电销售市场的15％，国内大部分的家电销售还在市场与中小经销商那里。欧美家电零售市场主要集中在少数几个大连锁企业中，占据着80％的市场份额，对于国内的家电连锁企业来说，市场越来越集中到大渠道身上，大渠道被不断加强是必然的。苏宁电器也曾透露，他们并不排斥并购。合并是国内商业领域产生巨头的主要基础。1998年，杭州大厦花费1亿元收购了与自己一巷之隔的新天龙商厦，然后将新天龙商厦原有的4层物业拆掉重建了一个8层的商场，使自身的经营面积大幅扩大，因此也有了更多的空间引进商品，包括后来引进的LV等众多奢侈品牌。由于定位的准确，8年来，杭州大厦购物中心的单店销售能力逐步提升。2005年杭州大厦购物中心的销售额高达22亿元，同比增长18％，在全国百货单店零售总额排名中列第一位。目前排名全国连锁零售第一位的百联集团，更是一个由合并产生的商业航母。2003年，百联集团有限公司通过股权行政划拨方式，收购上海一百、华联商厦、华联超市、友谊百货、物贸中心。目前百联集团的年总销售额已经超过1100亿元。

　　并购直接影响消费生活

　　家电卖场的竞争曾经演绎到白热化的阶段，开店必有“1元机”、为了有更低的价格吸引消费者，杭州几家家电卖场曾出现价格标签一个小时翻一次牌的情况。“如果我们合在一起，那些相互杀掉的利润不就省下来了吗”，这样的信条开始演变成一种“显而易见”的商业逻辑。百思买进入国内市场催化了并购的快速进行，在百思买并购五星电器之前，也曾与永乐家电有过接触。合并使国美永乐新公司更具家电连锁行业所希望看到的规模化，这在采购时将有更大的话语权，在供应商那里享受到更多的优惠。家电行业经常有“打款购买特价机”的做法，或者利用规模销售的优势，向供应商定制包销机，包销机售价会比正常的机器便宜些。利用规模优势增加采购时的议价能力，这在商业连锁行业是个普遍存在的现象。2002年，当联华并购了家友超市所属的杭州华商集团有限公司后，联华很快将2年前创造出来的基地采购推广到了原来的家友超市内。联华将市场需求量大的肉、禽、蛋、蔬菜、水果等5大类商品向全国发出订单采购和公开招标信息，有20多个省市350多家生产单位和经营单位参与投标，首批公开招标的4000吨红富士苹果、1万吨鲜鸡蛋、1.5万吨冷却猪肉、100万只草鸡上市后，很快就销售一空。现在基地采购已经成为世纪联华核心竞争力的重要组成部分。招标订单采购的方式，使联华商品流通成本降低了10个百分点，大大提高了超市的盈利水平。2003年1-5月份，超市的销售净利率达到了4％，一般来说，百货连锁零售企业达到2％的利润率已经不错了，世界500强的零售巨头一般也在2％-3％。联华并购家友超市后，由于有了雄厚的资金支持，杭州的门店数量越开越多。目前世纪联华已经完成在杭城的布局，拿着联华会员卡可以方便地找到购物点。去年世纪联华年销售额达到24.5亿元，相当于其他排名靠前的5家超市的销售总和。

　　短期整合苏宁趁机开店

　　目前，国美电器在杭州主城区有门店7家，永乐家电也有5家门店，总和达到12家，占杭州主城区家电卖场总数的60％。不过，国美与永乐的门店存在布点重合的现象，杭州的永乐秋涛旗舰店与国美秋涛总店相距不过几百米，这种现象在国美其他城市同样存在。同时，双方的12家门店中存在经营状况不尽如人意的店面，这在业内已经不是秘密。因此有人预测，两家完成合并后肯定会对门店进行整合，这意味着有些网点重合的门店可能会关停。另一个家电连锁巨头苏宁电器正在静等这种整合的发生。苏宁浙江分公司总经理卞农说，国美并购永乐后，人员与店门都将进行调整，这给其他卖场提供了很好的进入机会。7月22日，苏宁电器召开上市两周年全国新闻发布会，苏宁总裁孙为民说，苏宁电器在6月20日以48元／股的价格向特定投资者成功发行2500万股，已经得到12亿元的融资。在6至9个月内，苏宁电器将用这笔钱加快完成全国100个连锁店的开发。其中以提升单店经营质量的旗舰店作为重点。在杭州，苏宁很快会在城西文一路上开出一家5000多平方米的旗舰店。同时，由于双方在供应商结款等经营管理方面的差异，合并后的磨合与整合需要花费不少时间，供应商江苏博西家用电器销售公司东南办事处的王振飞认为，虽然预见到整合肯定会带来变化，不过在半年内应该不会有剧烈的变化。

　　新闻附件一：杭州商业历史上的几次大型并购

　　1.1997年8月，杭州金鱼电器集团公司、杭州东宝电器集团公司、杭州家用电器工业公司、杭州乘风电器公司等四家家电生产企业联合组成杭州金松集团有限公司。合并完成后，金松集团拥有总资产36亿元，下辖70多家独立核算企业，占地面积1200多亩，建筑面积80多万平方米，职工1.05万人，是一家集生产、经营、科研、外贸、服务、房地产等于一体的大集团。综合实力在当时的全国家电行业中位居前列。2.1998年，杭州大厦花费1亿元收购近邻新天龙商厦，包括新天龙商厦的4层商场物业与所欠债务。这起并购案是杭城商贸领域第一起大规模并购。3.2002年7月，联华通过增资扩股的方式，斥资2.1亿元入股家友超市所属的杭州华商集团有限公司，组建联华华商集团有限公司。当时被称为国内零售业最大的一桩异地并购案。

　　新闻附件二：杭州家电连锁卖场进程

　　2002年元旦苏宁武林店开业，之后开出湖滨店（后来并入庆春店），又有拱北店、秋涛北路店，目前市区共有4家门店。2003年1月，国美杭州首店朝晖店开业，同年4月秋涛店开业，之后陆续开出三华园店、教工路店、延安路店、天城店、德胜店。目前市区共有7家卖场。2002年5月永乐武林店、秋涛南路店同时开业，目前市区共有5家卖场。2005年4月五星秋涛店开业，之后连续开出文三路店、西城广场店，目前市区有3家卖场。家电卖场在杭州的不断壮大，使杭州消费者购买家电的价格被大大拉低。(记者顾国飞韩丹都市快报)