敲开意大利大门进入泰国设工厂

　　粤豪珠宝闪耀国际市场

　　说起深圳市粤豪珠宝有限公司，就不能不说到被粤豪人称为“少帅”的周德奋。仅仅3年多时间，他就奇迹般地让粤豪名声鹊起：2005年黄金加工与批发量达到37吨，其中K金首次超过5吨，K金年销售额达5亿多元，位居全国同类产品前列。

　　3年前粤豪珠宝成立不久，就决定走国际化的道路。现在，粤豪已成功进入欧洲、东南亚等20多个国家的主流K金市场，是世界黄金协会仅有的两家K－gold指定供货商之一。

　　记者发现，粤豪的成功，最重要的一条是“颠覆营销”。当别人还在墨守成规经营国内市场时，粤豪已经率先迈出了国际化的步伐；在别人还在“模仿”欧美风格时，粤豪用融合中西的设计风格敲开了“艺术王国”意大利的珠宝市场；当别人对国外知名珠宝品牌“谈虎色变”时，粤豪已经开始在泰国开设珠宝工厂。

　　“中国珠宝产业起步晚，要赶超国际珠宝品牌，我们就必须另辟蹊径，勇于创新。”今天，粤豪批发零售双头并进，加紧了国内扩张步伐。

　　颠覆设计：中西文化融合创新

　　32岁的周德奋从15岁就开始做生意，“持续创新”是周德奋的做事风格，也是他的成功秘籍。

　　2001年，周德奋进入珠宝行业并很快就发现了“商机”。2001年底，意大利珠宝商希望他能帮助在中国推动意大利的K金销售。周德奋爽快地答应了对方，但提出一个条件，希望能采用最古老的“易货”方式，将一些中国民族文化的款式引入意大利。

　　周德奋想了个“跨国合作”的绝妙方法。他在意大利当地找了一些著名的珠宝首饰设计师，达成协议，对方设计一些最新的款式，用E－MAIL的方式发到国内，周德奋再让公司的设计师在意大利设计的基础上，加入中国民族风格的一些元素。

　　这些“中不中，洋不洋”风格独特的首饰设计，让极为挑剔的意大利客人耳目一新。周德奋就这样获得了意大利客户源源不绝的订单，在中国珠宝进军欧美战役中拔得头筹。

　　每天接触最前沿、最时尚的珠宝款式，粤豪的30多名珠宝设计师不断地吸取时尚营养，迅速成长起来。如今，粤豪根据不同地域文化，设立了欧洲、美洲、印尼等设计小组，专门服务不同地区，形成了设计开发为主，国外采购为辅的产品开发生产模式，以及具有独特风格的、高品质的产品体系。

　　颠覆渠道：强势辐射国际市场

　　东南亚国家的人们非常喜爱黄金首饰，粤豪的K金首饰在东南亚很受欢迎，但高额的渠道成本拦住了不少国外客户。

　　考察泰国时，周德奋发现泰国本地的黄金首饰完全是纯手工制成，成本高而且费时耗力。周德奋立刻发现了商机，动起了国外开厂的念头。

　　今年3月周德奋开始筹备在泰国合资设立K金首饰加工厂。他成功改造了现有的珠宝加工机器设备，将制作首饰的机器运到泰国，同时设立泰国设计组，专业设计东南亚国家喜爱的首饰款式，最近，粤豪珠宝在海外投资占地面积1万多平方米的K金制造基地在泰国正式揭牌，同时，周德奋与泰国“唐人街金业之王”泰国金业公会理事长陈振治先生达成了跨国合作的长期协议。粤豪珠宝又向国际化进程迈出了一大步。

　　“泰国工厂使粤豪在国外有了个稳固的桥头堡，期望这个K金首饰基地会强化目前的东南亚市场销售网络，而且能够辐射整个东南亚国家以及中东市场。”

　　颠覆扩张：批发零售全线飘红

　　凭借着强大的设计开发能力和高品质的产品，粤豪在国内珠宝批发、零售市场也做得红红火火。2005年荣获中国最具价值品牌500强，同年还荣获中国珠宝首饰业驰名品牌和中华金银珠宝名牌。

　　周德奋自豪地告诉记者，在国内市场，他是第一个想到要大规模开设珠宝批发展厅的商人。第一家面积达2800平方米的珠宝批发展厅建成了，来自全国各地的珠宝批发商集聚一堂，生意好得出人意料。

　　如今，粤豪已在国内开设了9家珠宝批发展厅，分布在哈尔滨、济南、长沙、西安、杭州、沈阳等地。

　　但粤豪并非只做批发生意。2004年，粤豪决定选择“简金品”作为零售品牌，两年多来，“简金品”营销网点遍及全国，100多家门店打造了“简金品”的终端销售网络，2005年连创中国珠宝企业“销售收入”和“人均销售收入及利税”两项新纪录。