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贵州省家具协会秘书长陈豫黔说，“专业市场不管是谁，如果能在经营规模和经营档次上做文章，我们将不遗余力地予以支持，因为贵州家居经营产业的升级和发展，迫切需要这种大规模经营商城的尽快出现”。
新一届贵州家居协会领导的表态，如一记弧线优美的绣球。这记绣球被白云区牢牢接住，广东佛山圆邦公司投下5亿巨资在白云区开建贵州西南国际家居装饰博览城项目。
仿佛一切顺理成章的背后，贵州西南国际家居装饰博览城落户白云前到底经过了怎样的项目考量？5亿元的巨额投入究竟充满了怎样的商业期待？贵州西南国际家居装饰博览城的乐观开建，在引发人们诸多猜疑的同时，总有更多的目光表示出极大的关注，这不仅仅在业界。
而对众多的消费者而言，贵州西南国际家居装饰博览城的横空出世，无疑是一则足以带来震撼的新闻，5亿元巨资是新闻，跳出老城落户白云是新闻，如何招租如何运营是新闻，因为所有这些要素都构成了这艘家居航母能否存活的关键所在。有众多品牌的参与，有最为先进的运营模式，有可望而又可及的价格，更多百姓期待着西南国际家居装饰博览城以这样的理想状态开门。因为届时获益最大的群体便是众多的消费者。
正是承载了更多的希望，西南国际家居装饰博览城也必须真诚地回答人们的疑问，在其即将大面积招商的前夕，笔者带着诸多的疑问专访了西南国际家居装饰博览城董事长潘柱升，这位叱咤贵州家居业多年的市场奇人，表达了对贵州家居业理想秩序的深深期待。白云深处情悠悠
如果说一座大型家居商城的出现是时下贵州业界的一种期待的话，那么更多人对贵州西南国际家居装饰博览城的最终落户白云充满疑问。“究竟是什么让你最终选择了白云？”，笔者一问潘柱升。
“可以肯定地说，凡是搞物流经营的企业家没有一个人不看重区域发展空间，搞家居物流者尤其如此”，潘柱升，这位在贵州家居经营界摸爬滚打了8个年头的广东企业家，在回答这个问题时竟一下子冒出了几个崭新的词汇，“一个城市的发展总要经历它的转型期，对贵阳而言，金阳新区的建立，是贵阳这座城市实施突围、追求新的发展空间的重要标志，这说明贵阳在新的城市经济中已开始有了新的‘抓手’，这是一个大的区域发展空间的调整，在这样的转型背景下，依附于这座城市的所有经济形态，必将面临全新的调试，我们在贵阳搞了七、八年家居经营，当新的区域空间诞生之时，我们必须顺应趋势而变，这是我们传统家居经营中出现的一个新‘拐点’。
“抓手”、“拐点”，潘柱升对其在家居领域的投资有着清醒的理解和新的诉求。
贵州的发展看贵阳，贵阳的发展看金阳，随着贵阳市委市政府的整体搬迁，贵阳一中及贵州大学城项目的相继落成，一个又一个大型项目的落户，金阳这座新兴的政治、经济中心必将孕育强大的发展后劲。
而白云区与金阳新区唇齿相依，从区域空间的角度上看，白云也是实实在在地归附了大金阳的区域板块，这样的地域优势吸引的不仅仅是一个又一个产业项目，而更多的是企业家们高瞻远瞩的战略眼光。
潘柱升说，投资白云的另一条原因就是白云人对家居流通产业的独特理解，这种理解能感召人，能感动人。一直以来白云人认为，能把佛山圆邦投资有限公司请进白云，等于把贵阳整个家居流通行业请进了白云，白云项目的成功，等于吹响了白云区第三产业发起猛攻的进军号角，“我们就是冲着区里的决策层这种高瞻远瞩的眼光和决胜千里的趋势，这令我们感动不已，我们相信跟白云人的合作是珠联璧合，也绝对会给众多的人们一个惊喜。”睿智的背后，潘柱升的身上折射更多的是一个现代企业家的血性气质。酒香不怕巷子深
更多人对贵州西南国际家居装饰博览城能否如愿存续表达出深深的希冀。好不容易在业界诞生了这一航母级企业，更多人希望它能一路走好，因为这无论对经营者还是消费者都是一件大好事。然而，它却实实在在地落户白云，时空距离又引发人们的焦虑。“购物路途不是一下子变远了吗？”，笔者二问潘柱升。
“一点不远”，潘柱升胸有成竹的回答几近斩钉截铁。
家居经营属大宗器物流通，一些现代的组合式家居产品的问世，都在说明，高档化的家居产品往往是大件商品，如果身居闹市卖场面积很小(往往在闹市也确实难找更大的卖场)，大件物品陈列其中，给人的选择空间和选择余地都会缩水，发达地区和国际惯例，大宗器物的经营都要搬离市中心，而需要更大的经营空间。
当拥挤桎梏了城市发展的时候，许多先进城市的做法就是拓展城市空间，一方面在老城市实施拆违，一方面积极建设新的城区，金阳新区的建立，就说明贵阳在拓展城市空间方面已找到了切实可行的办法，实践也证明了贵阳这座城市正焕发出越来越多的活力。潘柱升说，至于远不远，每一个经销商都是聪明人，博览城低廉的租金会让经营成本低多少，这个帐经销商们比谁都会算，全国大件物流市场早已是郊区化了，我们贵阳政治经济中心才搬至金阳，何来谈远呢？再说，金阳新区连接城区的交通条件如此改善，有谁还会觉得路途遥远？
家居经营在这一点上有如城市经营，大型家居流通项目离老城而建，对缓解城市压力有百利而无一害。
潘柱升对西南国际家居装饰博览城的项目选址有着很高层面的认识。
潘柱升向笔者摊开了一沓货运公司的统计报表，目前，贵阳人到广东购买家具的月成交额在700多万元，“这说明什么问题呢？酒香不怕巷子深嘛，广州家具好，很多贵阳人就跑到广东，这比贵阳到金阳到白云要远多少倍，更何况到广东售后服务如何解决，很多人恐怕不敢想这个问题”。潘柱升对地处白云的这一大型家居项目没有丁点的路途担忧。
据他透露，他的这一大型家居商城不但集纳了国际国内的知名品牌，而且还推出先行赔付的服务理念，每天有200多辆运输车辆往返贵阳和白云之间，免费送货必将解除所有消费者的后顾之忧、劳顿之苦。8月8日全球推介
随着贵州西南国际家居装饰博览城的紧张开建，很多的经营者都对其招商进程给予了极大的关注，可以毫不夸张地说，它的招商状态决定着贵州家居业新秩序能否顺利建立。“你们的招租前期准备工作进展到什么程度？”，笔者三问潘柱升。
“一切准备就绪，即将全面引爆”，潘柱升显得底气十足。
据潘柱升介绍，在贵州家具协会的鼎力支持下，西南家居装饰博览城决定在8月8日面向全国乃至全球举行盛大的项目推介会，这意味着贵州西南国际家居装饰博览城的招商工作全线展开。
“在8月8日的项目推介会上，中国家具协会，香港、广东、浙江、深圳和素有家具王国之称的顺德、乐从家具协会将组团带着知名品牌前来参会，这个推介会在我看来不仅仅是一次单纯的招商行动，更重要的我们想结交五湖四海的朋友，把地处贵州高原的购物环境最好，设施最全，规模最大的家居博览城介绍给广大客商，让他们看到贵州家居界崭新的形象和良好的起步！”
潘柱升欲借推介会展示贵州家居业整体形象的壮志可见一斑。
潘柱升说，博览城的招商工作早在2006年4月就已开始运作，这次推介将打破原有的许多惯例，原来本地商家不管大小，所营产品勿需品牌皆可进驻，这一次不能这样做了。“我们将目光盯向产品源头，邀请生产厂家直接走进贵州，把他们的好产品直接带给消费者”，潘柱升一再强调要引入品牌生产商直接进入商城。据他透露，西南博览城目前已跟国内部分大企业、大品牌有了很好的对接，博览城的有些场地已经名花有主了。
潘柱升说，通过这次招商，我们真正的目的就是引进大品牌，注入新血液，激发新活力，通过引进新思路，全面创新贵州家居经营的观念。“你不要忘了，圆邦公司的总部在广东，那里是陶瓷、家具生产研发基地，占全国市场80%的供应份额，让我们在家居经营中有足够的信心，因为广东方面会有很大的后方支撑，当地政府正组织家乡的知名企业届时进驻这个项目，可以说，这个博览城项目一直受到家乡政府及企业的广泛关注。”
打造市场新秩序
如果说人们对此项目落户白云、购物路途变远、前期招商的诸多疑问渐渐释疑的话，那么，如何确保这个商城真正形成市场，这依然成了众多经营户和消费者的心头惶惑。“品牌家居产品能否在商城内购销两旺？”，笔者四问潘柱升。
“这说到底是一个市场的问题，解答这个问题，就一定要弄懂市场的真正涵义”。潘柱升对市场的理解可谓庖丁解牛。
他说，对一个市场而言，供应商是上线，消费者是下线，上线我们引进更多的品牌生产商，让其过硬的产品低廉的价格直接面对消费者，下线我们提供更多的服务保障，包括先行赔付、统一结算、统一配送，这必将让更多消费者直接得到实惠，让上线和下线直接在商城的场馆中实现交易，这就会在“场”的基础上，形成“市”，有“市”才有“势”，这种交易势头的长盛不衰，就是一个市场的作用所在。
“无论从哪个角度讲，贵州西南国际家居装饰博览城的出现，必将靠最有力的竞争手段，改变贵州家居界的现有格局，从而会诞生最为理想的经营秩序”。潘柱升对他的博览城充满信心。 | |
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