2元钱一串的糖葫芦,别人充其量用来勉强维生,朱呈却可以一年销售6000万支,并且凭借糖葫芦成就为一个千万富婆,这个女人的经营之道很值得琢磨。
8年前,山东临沂市“市劳动模范”、“市销售女王”下岗了,8年后,蹬过三轮车、卖过糖葫芦的她却成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁。 她的糖葫芦一年就销售了6000万支,一个传奇创业故事的背后,朱呈的财富之路很值得琢磨。从“没有路”开始
朱呈的人生故事以1997年10月为转折点,这一年,朱呈所在的国营临沂吉丰毛毯厂停产了,她成了一名下岗女工。
做什么好?她想,要选就选临沂还没有的行当,做第一。
1997年12月24日,她购进了50辆人力三轮车,办起了“运达出租车公司”。
开业那天,她贴出告示,站在了临时支起的办公桌前,身后是一排排的人力三轮车。但在临沂人的心里,“面子”比肚子重要。下岗工虽然很多,但却没有人愿意放下“面子”去蹬三轮。“与其让车烂了,不如给人白用!”朱呈换上工装,蹬着三轮车又开始了她的“推销”。她到下岗工人多的厂子去动员,找下岗的亲戚同学帮忙,不要租金,不收管理费。可是,没几天,人们就纷纷来退车,原因很简单,嫌蹬三轮丢人。
于是,朱呈给他们每人配发了一副太阳镜,一顶帽子。让他们改头换面去蹬三轮。但看的人多,坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心,朱呈一咬牙,自己掏钱雇了一批“乘客”。每天,她把兑换好的零钱发给每个“乘客”,再由“乘客”把钱付给员工。
一个月下来,朱呈贴进去近万元“乘车费”。但员工们有了收入,临沂人也接受了人力三轮车。如今,运达三轮车已达500辆,年盈利17万元。
此时朱呈也成了一个战绩不错的小老板了。但是她一直希望能够寻找到一个项目,让自己的事业做大。逼出来的“朱老大”
事有凑巧。1999年10月21日,朱呈到山东省平邑县走亲戚,偶然路过一片山楂林,看到有个老农光着膀子在砍山楂树,原来平邑前几年大量种植山楂树,到如今每年都造成山楂过剩。比如今年,卖4分钱一斤都没人要,只能卖到2分钱一斤。因为赔钱,他只好把树都砍了改种别的作物。
朱呈想:这山楂可是做糖葫芦的好原料啊,就算自己做不出来,说不定临沂有人要,自己干脆冒点风险,帮帮这位可怜的大爷吧!朱呈当下和老农以0.05元1公斤的价格谈妥,并留下地址和电话,付了200元钱的定金,让老农把他种的山楂直接送到临沂。
用了将近3个月的时间,朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。2000年春节时回娘家,她什么礼物都没带,就带着自己做好的一箱冰糖葫芦,想让家人评价一下味道如何。别的人倒没啥感觉,可她的大姐岁数大了,装了假牙,没想到这糖葫芦吃下去,愣是把大姐的假牙给粘掉了。大姐很生气,呵斥她:“自己家人吃了都不行,你还想卖给别人?”
回家后,朱呈反复试验熬糖温度。皇天不负有心人。她终于做出了既不粘牙又不苦的无核冰糖葫芦。
当年,朱呈就注册了“朱老大”的商标,丈夫又贷款5万元帮她在山东联系了一家包装厂,生产了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用贷款的钱专门租了一间大房子,开始了自己的事业。产品上市仅仅一天,700支夹心冰糖葫芦全部卖光!小小糖葫芦成就大事业
“朱老大”的名声很快就在临沂的大街小巷以至省内外的大中城市纷纷叫响,但只有在全国迅速寻找到稳定的经销商和代理商,建立自己的销售网络,才能尽快占领各地的冰糖葫芦市场。从那一年冬季开始,朱呈就招募人员,奔赴全国各地。经过努力,“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等10多个省市自治区,发展了100多家经销商和代理商,基本形成了自己完整的销售网络。
但是,临沂地区的山楂,在朱呈成功开发出夹心冰糖葫芦后,价格已经偏高。从外地运输,由于路途遥远,必然造成损耗,朱呈后来采取了依托原料产地,就近发展冰糖葫芦分厂的举措。从2001年创办第一家分厂,截止到2004年12月,她已经先后在全国各地发展了14个“朱老大”夹心冰糖葫芦分厂,其中在大连就有7家。
朱呈这个昔日在凛冽刺骨的寒风中沿街叫卖的“下岗嫂”,经过几年的打拼,终于当上了包括冰糖葫芦厂、速冻水饺加工厂、饺子村、三轮车出租公司和夕阳红老年公寓等5家企业的总裁。(据《科学投资》) |