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每天都有顾客来烫裤子，虽是免费服务，但张玉仙(左)总会热情接待。
其创业经历给人启发：相比温州，巫山资源更有限，温州人不远万里到巫山能发财，巫山人同样能致富
7月10日下午4点，烈日已经把巫山县城晒蔫了。街上沉寂一片，看不到几个行人。张玉仙位于市政广场临街处的店里，也冷冷清清，少有顾客光顾。
夏季是裤子销售的传统淡季，巫山城里不少裤子店都只开半天或者干脆关门歇业，但张玉仙仍然坚持着。“做生意的，一年365天，天天都要开门迎客。”张玉仙说，即使在春节也是如此，这是生意人的本分。
温州商人巫山开店
2001年底，跟着丈夫林国放，张玉仙把家当搬到巫山。在此之前，小两口在武汉开了一家鞋城。由于竞争愈趋激烈，鞋城的生意每况愈下，于是，夫妻俩盘算寻找新的商机。
“到哪里去呢？大城市做生意赚得快，但竞争激烈、风险大。进入县城一类的二级市场，对我们来说，比较合适。”张玉仙说，当时听说重庆库区建起了一批新县城，她就和丈夫一起，从武汉坐船，沿江而上，用将近一个月的时间，把重庆沿江的新县城走了个遍。
他们最终选择了巫山。对此，家人朋友一片反对声。巫山是重庆沿长江最偏远的县，交通不便，而且县城人口总量小，居民收入不高———这些可都是开店选址的大忌。
张玉仙和丈夫却有自己的打算：巫山位置偏，来这里做生意的人少，竞争就小，而且巫山新城里还没有卖裤子的专业店，这都是机会。
选定广东路中段、市政广场边上的黄金旺铺，张玉仙的裤子店开起来了，店名很响亮，叫做“裤子大王”。
每年纯利润达15万
和巫山本地服装店一样，张玉仙的“裤子大王”都是从重庆朝天门进货，并没有特殊的货源渠道。
谈起到重庆进货，张玉仙有些感慨，“每一趟都太辛苦！下午3点钟出发，第二天清晨才能到重庆。一下车，脸不洗，饭不吃，就一头冲进朝天门服装市场。询价、还价、打包、装车，这一套程序走完，已经是大中午，找个小饭馆凑合一顿，又该上车回巫山。”而这样的“苦”，丈夫林国放每月都要“忍受”两三回。
张玉仙的裤子店每年都能卖出7000到8000条裤子，成了巫山服装市场上名副其实的“裤子大王”。然而，对于“裤子大王”的成功，巫山的许多本地服装老板并不认同，“这么辛苦进来的货，‘裤子大王’卖一条才赚20来块钱，疯了？”同在市政广场开店的巫山人张老板说：“裤子大王”的低价策略，把市场搞乱了。
“薄利多销嘛！我们温州人做生意，自古都是这样的。自己辛苦点，多跑几次货，钱不就赚回来了。”张玉仙说，自“裤子大王”开业以来，每年的纯利润都稳定在15万元以上，近5年下来，已经赚了不下70万元。
县领导是店里熟客
张玉仙有自己的一套“生意经”。开店之初，顾客试穿裤子总是不合身，她仔细观察，发现巫山人体形普遍臀大腰小，就为客人免费收腰。这些贴心的经营策略，让“裤子大王”赢得了一大批稳定的回头客。巫山县委常委、县委宣传部长周山河就是其中之一。
周山河办公桌的抽屉里，放着一张“裤子大王”的售后服务卡，电话号码的背后，印着三条服务承诺：售后永久免费熨烫；免费更换拉链、纽扣；如出现脱边、脱线缝，免费修补。
对于家在重庆主城的周山河来说，“裤子大王”的服务，解决了他日常生活的大问题。“把顾客当作‘懒人’来服务，生意哪能不好呢？这家温州老板的生意做得精。”
巫山需要温州精神
店门前，一群飙车的年轻人呼啸而过，惊得张玉仙捂起耳朵，趴在玻璃门上远远张望。“这些孩子才二十出头，怎么都不做事，成天瞎玩呢？”张玉仙说。
在和那帮飞车少年同样年纪的时候，张玉仙已经在老家开起了一家服装店，“在温州，如果读书不好，就得自己学做生意，不然会被别人瞧不起的。”
目前，在巫山做生意的温州人共有30多个，分布在服装、钟表、珠宝、美容等行业。“温州人是被逼出门的，温州当地资源有限，不出门谋生，就没有活路。”张玉仙说。
张玉仙并不知道周山河的身份，更不知道周山河已经把她作为典型，在大会小会上频频提起：“巫山干部群众要解放思想，不妨学一学市政广场‘裤子大王’那一对温州小两口。
“和温州相比，巫山的资源岂不是更有限？为什么温州人都能不远万里到巫山发财致富，而巫山人却宁愿守着小日子，不愿出门打拼呢？”周山河如是说。(候选好新闻编号：501)本版文图\(本报记者谢夷投资创业外乡人张玉仙，31岁，浙江省温州瑞安人。20岁开始自立门户在瑞安卖服装，26岁结婚后和丈夫结伴闯外地。其间，赚过钱，也亏过本，到巫山之后，稳扎稳打，苦心经营，才总算赚到了人生的第一桶真金。
顾客经常会问她，温州那么好，怎么会跑到巫山来做生意？“只要有钱赚，再远的地方，我都要去。”张玉仙总是用这句话回答。
精彩语录
-“做生意的，一年365天，天天都要开门迎客。”
-“薄利多销嘛！我们温州人做生意，自古都是这样的。自己辛苦点，多跑几次货，钱不就赚回来了。”
-“和温州相比，巫山的资源岂不是更有限？为什么温州人都能不远万里到巫山发财致富，而巫山人却宁愿守着小日子，不愿出门打拼呢？”
来源： 2006-07-28 05:04 | |
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