南京当兵的人酒业有限公司是江苏省第一家由军转干部以股份制形式自主创建的经济实体。公司的高层管理人员均为退役军官，其中5名是自主择业的转业干部。员工以自主择业军官、转业安置后辞职下海创业军官、退伍战士和军嫂为主体，还聘请了一批军内退休并有志发挥余热的师、团职领导干部参加谋划、决策，严把政治方向关。公司员工中有19名是退役军人和军属，在全国各地的各级代理经销商98％是复转军人。

　　公司成立三年来，坚持以“争创中国军酒先锋”为目标，团结一心，艰苦创业，迎难而上，在全国的白酒行业中创造了三个第一：第一个提出了“中国军酒”的概念并全面进行了理论探索，为军酒文化建设打下了基础；第一个把“当兵的人”酒打造成了为社会认可的中国军酒的知名品牌，经江苏一家权威评估机构初步评估，其无形资产价值2亿元；第一个建起了一支以复转军人为主体的“当兵的人”的创业团队。当兵的人系列白酒被中华名牌协会评选为“中国知名品牌”；被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；成为南京市人民政府2005年中国·南京国际梅花节指定用酒。

　　目前，当兵的人系列酒大量销往陆、海、空、二炮、武警部队和全国18个省市自治区，销售额节节攀升，发展速度之快，引人瞩目。

　　看到他们的创业成绩，南京军区原政委傅奎清将军给予了这样的评价：“你们在部队是优秀干部，到地方同样能成为出色的企业家！”

　　回顾公司三年来的创业实践，以董事长任志扬为首的高层管理者们认为，取得这些创业成绩的原因是多方面的，至关重要的是我们成功闯出了一条复转军人联合创业的新路子。

　　一、联合创业的由来

　　成立公司，联合创业，这是南京市的一群自主择业的军队转业干部反复讨论研究所作出的共同选择，经历了“三步走”的研究探索过程：第一步是“网上探讨”。2003底，已决定自主择业的南京军区空军招飞中心团职军官张成扬在“西祠胡同”网上发出“转业后怎么办”的帖子，在众多自主择业干部积极参与讨论下，引发出联合创业的思考。日后，张成扬成为了南京当兵的人酒业有限公司的总经理助理。第二步是“会议磋商”。2004年8月1日，40多个转业干部在将军山聚会讨论联合创业问题，从南京军区后勤部转业的任志扬因其人品好、能力强、有创业经验，被大家推选为创业领头人。第三步是“组织筹备”。从8月18日至9月中旬，研究决定联合创业的一系列具体问题，着手办理成立公司事宜。

　　南京当兵的人酒业有限公司从无到有，标志着联合创业顺利起步，从偶然性入手探索必然性，其中蕴含有诸多动因缘由：

　　一是缘于军转安置改革激发了联合创业激情。公司自主择业的转业干部认为，国家对军转安置进行改革，鼓励干部自主择业，这是个“五保”的好政策：保吃——给予了较高的退役金；保住——按月发住房补贴；保就医——享受地方同级干部公费医疗待遇；保经营——发自主择业补助金，而且还有三年免税政策、优先办理相关手续等；保后事——百年后还有丧葬费和抚恤金。正是这个好政策，激发了大家自主择业、联手创业的积极性。

　　二是缘于战友情结奠定了联合创业思想基础。公司的转业干部在座谈时都深情地谈道：大家在部队一起摸爬滚打，饱尝酸甜苦辣，结下了深厚的战友情谊，心里话能敞开讲，有了困难能无私地帮，遇到危险能舍生忘死去救，一起联合创业有利于再续战友深情。转业干部都有当兵的共同经历，受到相同的严格教育训练，有共同语言，好沟通、好相处，容易生成创业的“战斗力”。另外，当兵过惯了集体生活，自主择业像离了群的孤雁，在一起创业又会找到军营生活的感觉。

　　三是缘于集思广益催生了联合创业正确选择。在讨论如何创业时，这些没有下海经商经历的自主择业干部，解放思想，开动脑筋，提出了许多设想建议，探索了多条不同的创业道路，历经广泛深入的调查研究和权衡斟酌，才最终选择了更符合军人特点、更能发挥军人优势的联合创业之路。可见，他们自发和自主选择的这条联合创业之路，是集体智慧的结晶、民主决策的结果，是实事求是思想路线的一次成功运用。

　　二、联合创业的好处

　　南京当兵的人酒业有限公司用大量创业事实说明，军队转业干部联合创业与单打独斗创业相比好处更多。

　　一是有利于尽快集中创业财力，增强企业经济基础。这个公司的自主择业干部算了一笔账：师团干部转业能拿到15万～25万元左右，大头是住房公积金，用于购买住房；一个靠工资维持生计的师团干部家庭，如果没有过重的家庭负担，转业时手中积蓄通常有20来万元。且不说这些钱很难都用于创业投资，即使能投入创业，也很难搞成个像样的项目。但是，如果几个人、十几个人、几十个人联手创业，各尽所能投一点，集中起来就很可观。这个公司采取入股投资的方式，解决了启动所需资金，渡过了诸多难关。同时，对加盟的代理商收取一定数量的保证金，这就又集中了一部分资金，进一步增强了自身的财力。

　　二是有利于尽快实现优势互补，提高驾驭企业能力。这个公司领导层的8名转业干部中，有2名已经创业多年，有丰富的经营管理经验，他们与初次经商的同志结合，起到了传帮带的作用，这就较好地弥补了缺乏经商经验的不足。除了董事长任志扬从商近十年以外，副董事长王岫岩也长期从事煤炭经营业务。他俩都具有丰富的商海实战经验。这些在领导层的转业干部，有的长期担任领导职务，具有较强的组织领导能力；有的长期做后勤工作，具有较强的管家理财能力；有的长期做政治工作，具有较强的宣传企划能力。他们为了共同的创业目标组合在一起，在整体上很快形成了能驾驭全局的领导力量。

　　三是有利于尽快壮大创业队伍，形成企业发展规模。公司与各地经销商的联合创业，采取省、地市、县市、乡镇、销售网点五级代理模式。公司着重抓省和重点地市的代理商，从纵向上形成一级抓一级、一级带一级的格局，只要抓住了省或地市的代理商，就会很快收到“抓一点带一串”的功效。在横向上，各级代理商根据自己的销售规模，招收少到三至五人，多至一二十人的营销人员。这样纵横结合，很快就把营销队伍拉了起来。像江苏省，不到半年时间就在全省13个地市建起了代理销售队伍，就是一个很好的佐证。连云港代理商周家波是自主择业的干部，转业前系海军总场场长（副团中校）。他获悉当兵的人酒业在全省招代理商后，立即来南京洽谈，经过一番激烈的竞争，一举拿下了代理权。溧阳市代理商姚林凤是位军嫂，原来是下岗职工，其丈夫朱阿富是浙江省军区的转业军人。她在丈夫的积极支持下，成为公司第一位代理商，招聘了6名员工销售当兵的人酒，迅速在各乡镇铺设好网点，至今已5次进货，累计销售达50多万元。

　　四是有利于尽快开发创业资源，获得广泛社会支持。转业干部资历较深，与军内外联系广泛，社会关系较多，每个人身后都有一块潜在的小市场。走联合创业之路，把每个人的这种小市场连成大市场进行统筹运作，很快就会转化为现实的产品销售能力。

　　原空军拉萨指挥所司令部军务科科长徐瑞庆，是江西省乐平人，他也是位自主择业干部。徐瑞庆不仅在新疆有许多战友和好朋友，在老家与亲戚同学的关系也相当好。公司的一位高层把这个情况向董事会汇报后，立即委托这位高层与徐瑞庆联系。这时候，徐瑞庆正在寻找合作项目，双方一拍即合。结果，徐瑞庆和公司签订了景德镇地区总经销权，他还发动拉萨的朋友在当地销售当兵的人的酒。徐瑞庆说，当兵的人酒业的创立，为全国自主择业干部提供了更多更好的就业机会。

　　当兵的人酒投入市场初期，知名度不高，销售困难，很大程度上是靠老战友、老同学和亲朋好友的信任才得以顺利销往部队、党政机关和企事业单位的。像酒泉航天城，工作性质决定了外来人员和商品是很难进入的，但是公司的转业干部有的原来就在空军和总装系统工作，有的与航天英雄杨利伟、聂海胜、费俊龙是航校的同学校友，正是凭借这种特殊关系和产品的高质量，当兵的人酒摆上了“神六”胜利返回的庆功宴席。《扬子晚报》特派记者用惊喜的笔调，报道了在航天城宾馆、商场看到当兵的人酒的新闻。

　　三、联合创业成功的原因

　　分析联合创业成功的原因，主要有以下几条：

　　一是得益于选准了一个好领头人，联合创业具有坚强的领导力。这个公司的干部员工一致认为，联合创业之所以在短时间取得较大成效，公司董事长、总经理任志扬在创业中起了很好的带头作用。任志扬于1983年7月参军入伍，当过空军航空学校飞行学员、排长、政治指导员、新闻干事、助理员等职务。1995年9月转业至南京市委机关任秘书。1996年主动辞职下海，先后创建了南京重任广告策划有限公司、南京重任酒业有限公司、四川省南江县金麦穗酒厂。

　　从军营到地方，任志扬酷爱读书、写作，不辍笔耕，出版了3部专著——《对联常识》（福建人民出版社）、《居室装潢手册》（江苏人民出版社）、《奔流的岁月》（吉林人民出版社），累计有上百万字新闻作品问世。他身上汇集了思想品德优秀、胆略魄力过人，文化修养深厚、经营管理精通、广告策划高深等诸多优势。当战友们推选他当“掌门人”时，他因忙于自有公司的经营没能马上接受，后来出于对战友高度负责的考虑，他毅然做出了牺牲，全身心投入到当兵的人酒业公司的经营管理上来。为了冲出销售困境，他亲自与客户谈判，签下了一个个订单；广告宣传资金短缺，他巧妙地开辟了新闻宣传通道，用较少的投入获得了较大的广告效应，终于带领公司员工顺利度过了困难期，迈上了快速发展的大道。

　　（下转15版）

　　(上接14版)

　　二是得益于创新了一个好品牌，联合创业具有巨大的吸引力。“当兵的人”这个军酒品牌，最先是任志扬提出来，经过与大家设计的数十个品牌分析比较最终确定下来。用新华日报经济新闻处一位资深处长的话讲，看起来好像是突发奇想，实际上是厚积薄发，是多年从军经历和从事新闻报道、广告策划、白酒营销的体验在军酒文化层面上的集聚、升华和结晶。

　　“当兵的人”品牌推出、举起“争创中国军酒先锋”的大旗后，受“当兵的人”启发全国许多酒厂也先后推出十几个不同名称的“军酒”，纷纷仿效起来。中国白酒界巨头之一、四川某著名国有企业认为，“当兵的人”品牌不能由现在知名度不高的企业来委托加工，应该由他们生产会更加辉煌，早日成功。他们借此理由，要以5000万元将当兵的人品牌收入麾下。洋河、双沟和许多大型酒厂同样关注和研究当兵的人品牌迅速崛起的秘诀。

　　“当兵的人”是现代军人的代名词，也是一个透着光荣感、充满自豪感的称谓，具有深厚的军旅文化底蕴，借助《当兵的人》流行歌曲的广泛传播，更具有强大的影响力。无论是当过兵的人还是正在当兵的人，只要一提起当兵的人酒，亲切感、自豪感甚至是痴迷感就会油然而生，这也是吸引众多转业退伍军人积极加盟的至关重要的因素。该歌曲原创者、著名军旅歌唱家刘斌说，在全军范围内，当兵的人酒像《当兵的人》歌曲一样，具有很强的号召力，能激励部队士气，提高战斗力。

　　当兵的人酒的魅力究竟有多大，以下两个事例作了最好的诠释：安徽省级总代理是1978年对越自卫还击作战的二等功臣，他从新闻媒体上了解当兵的人创办这个品牌后，专程从阜阳市赶到南京洽谈代理事宜，经过两轮谈判，毅然拿出上百万元，取得了省级独家代理资格。他动情地说：“我对这个品牌充满信心，愿意身体力行，组织一批复转军人开拓安徽市场，让当兵的人酒红遍安徽。”县级句容市的代理商是一个有14年军龄的转业军人，他退伍后一直怀念军旅生活，自从代理当兵的人酒，他自称又找到了回归军营的感觉，当个县级代理不过瘾，一心想与镇江地区总代理比赛销售，决心与“当兵的人”一道成长，一起发展壮大。

　　三是得益于建立了一个好机制，联合创业具有可靠的保障力。公司在组织领导上实行董事会领导下的总经理负责制，重大问题由董事会研究决定，依靠集体智慧保证决策的正确性；在组织营销上实行代理制，双方互利双赢，极大地调动了经销商的积极性；在选人用人上，实行任人唯贤、量才而用的聘用制，充分发挥大家的工作创造性，为公司发展凝聚起旺盛的人气，注入了旺盛的生机活力。

　　良好的用人机制所带来的生机活力在一个个加盟者身上活龙活现地展现出来：邹杰原在大军区物资系统负责采供工作，公司聘为常务副总，主抓仓储物流、内务管理工作；汤长明系解放军理工大学的副师职自主择业干部，他教学经验丰富，工作作风严谨，作为公司的创始人之一，公司聘他为副总经理，分管军酒理论研究、情报资料搜集和山东市场；自主择业的转业干部傅永平原来是青海省军区某县武装部部长，工作魄力大、勇于开拓，善于沟通人际关系，公司聘为主管江苏市场的副总；副总经理范建中是南京军区通信部的自主择业干部，他负责公司团购业务，发挥自己的资源优势，使很多部队的宾馆、招待所和领导机关都喝上了当兵人的酒；自主择业干部张延良是信息产业工程师，毕业于石家庄军械工程学院。根据他的优势，公司安排他开拓河北市场；从南京军区联勤部某干休所政委位置上退下来的周桂茹，文字功底厚，有宣传报道特长，公司聘为企划部部长。这些同志都在自己的岗位上共同为公司发展谱写着奋发奉献的新篇章。

　　四是得益于组建了一支好队伍，联合创业具有强大的战斗力。公司对有意加盟的代理商严格考察，对复转军人，尤其是共产党员优先签约，力求签约的代理商个个是强将精兵，确保了这支队伍具有良好的素质。江苏常州市代理商张志群是从南京军区政治部转业的政工干部，回到家乡自主择业办起了公司，投资建起了常州国防园大酒店，商务工作非常繁重，他就见缝插针，结合原来的生意组织推销，把所在地区代理销售搞得红红火火。去年下半年，他举办了一次战友聚会，一次就召集了400多名战友共饮当兵的人酒，同叙战友情。1968年入伍的顾水荣，转业后在苏州市吴中区机关事务管理局担任副局长职务，为了做当兵的人酒的代理商，他提前从领导位置上退下来，利用抵押房产的贷款投资，实现了当代理商的愿望。

　　五是得益于营造了一个好环境，联合创业具有广泛的支持力。在社会上，他们采取主动向政府部门汇报工作和参加中国·江苏酒类及副食品交易会暨行业高峰论坛、南京国际梅花节、冠名全国马术锦标赛等促销活动，提高了公众对当兵的人酒的认知度，引起了江苏省、南京市政府机关的关注。江苏省人民政府李全林副省长、省政府韩庆华副秘书长要求把“当兵的人”打造成著名品牌；同是退役军人出身的南京市副市长蒋裕德，了解到“当兵的人”由一群转业干部创立，十分自豪，表示极大支持；南京市人事局副局长兼市军转办主任池天亮，对“当兵的人”走联合创业之路给予了充分肯定；江苏省人事厅、省军转办在调研后指出：“要大力宣传军转干部创业典型。”南京军区干部部转业办也来公司调研，鼓励他们吸纳更多的转业干部参与创业。

　　在部队，他们采取举办“老将军情系当兵的人”大型书画笔会、慰问全省革命伤残军人和兰州军区离退休老干部、邀请中国人民解放军军事科学院邵华将军和唱红《当兵的人》的军旅歌唱家刘斌到公司做客，以及与航天英雄杨利伟和总政著名军旅艺术家开展联谊活动等多种形式，畅叙军旅情谊，传播军酒文化，受到了部队官兵的欢迎，得到了官兵的认可与支持。常州军分区司令员在对民兵进行高炮打靶动员时讲：“打好了喝当兵的人酒！”结果，这次打靶取得了优异成绩。司令员高兴地摆了50多桌，与大家一起畅饮庆功。

　　四、联合创业的前景

　　对于今后联合创业的发展，公司已经画好了“蓝图”。他们决心把美好的蓝图变为美好的现实。

　　一是从联合创业的目标前景上看，“当兵的人”有“争创中国军酒先锋”的信心和能力。公司的奋斗目标是“把舢板做成航母”，争创中国军酒先锋。他们已经向这一目标迈出了一大步，下一步将在时机成熟时将当兵的人酒业有限公司升格为当兵的人集团公司，并在适当时机组建中国军酒研究所，抢占军酒理论研究制高点。目前这两项工作正在抓紧进行。他们有决心、有信心、有能力在不远的将来把这一目标变为现实。

　　二是从联合创业的品牌前景上看，“当兵的人”有做大做强的空间和条件。当兵的人酒以兵为本，专为当兵的人度身打造，只要有军队存在，当兵的人酒无论在时间上还是空间上，其生命活力是不可穷尽的。目前他们只是开发出了当兵的人系列白酒、红酒和葡萄酒，下一步还要开发当兵的人系列黄酒、保健酒和当兵的人系列饮料，全方位满足“当兵的人”的消费需求。河南省商丘市外宣办主任陈传贤在商丘市场举办“当兵的人百万大酬宾”活动中明确表示：以我多次在国内外招商，以我的经验、我的眼光看，“当兵的人”是巨大的无形资产，可供做大做强的条件完全具备，只要你们认真操作，前景应该令人满意。

　　三是从联合创业的队伍前景上看，“当兵的人”有越来越多的加盟者支持。自当兵的人酒在社会上打响以来，前来公司签约加盟的经销商与日俱增。进入2006年以来，当兵的人酒销售空前火爆，前来洽谈商务的络绎不绝，联系业务的电话接连不断。随着时间的推进，这支当兵的人联合创业队伍将会以几倍、十几倍、几十倍的速率扩大。对这种现象，泸州当兵的人酒厂副厂长庞燕认为：经销商加盟这支队伍原因主要是：看好任总有驾驭全局的能力；看好公司团队配合默契，工作氛围和谐；看好这个品牌，将来一定能成为驰名品牌。

　　四是从联合创业的市场前景上看，“当兵的人”有巨大的市场潜力能够开发。“铁打的营房流水的兵”。我们的国家大，身在军营当兵的人有二百多万，每年穿上军装走进军营的和脱下军装走出军营的各有数十万，历年的复转军人累计达到数千万。仅是这块市场，“当兵的人”就有巨大的发展空间。还有对军人、军队、军事怀有情结的广大消费者更是不计其数。从成都军区某师工兵团团政委位置上转业的田怀聪，现任泸州日报社总编辑，在与当兵的人酒业有限公司董事长兼总经理任志扬交谈时说，“当兵的人”品牌有极大的感召力，我从有关媒体上经常看到有关你的报道，作为战友，感到很振奋。我感觉市场潜力很大。

　　五是从联合创业的政治前景上看，“当兵的人”为国分忧的行动会继续获得党和政府的积极支持。当兵的人酒业有限公司的军队转业干部走的是一条自主择业联合创业之路，吸引了大批复转军人加盟创业，并通过他们为众多的当兵的人家属和下岗待业人员实现了再就业，有效地减轻了政府的负担，为建设和谐社会做出了贡献。随着当兵的人酒业越来越扩大，这种贡献会越来越大。去年8月，四川省泸州市市长肖天任视察生产基地时，看到生产线上正在生产当兵的人酒就十分惊喜：“作为酒都的市长，我敢预言，‘当兵的人’将来是个大品牌。他们联合创业应该得到政府和社会各界的支持。南京这些转业干部联合创业，走在我们泸州转业干部的前面了。”

　　针对转业干部党员多的特点，南京当兵的人酒业有限公司正在积极主动与省市组织部门联系，打算在公司尽快建立起党组织，以加强对党员的教育管理，永远保持公司党员队伍的先进性，充分发挥先锋模范作用。

　　六是从联合创业的文化前景上看，“当兵的人”致力于军酒文化的开发会产生巨大的社会效益。中国军酒文化是中国军旅文化和中国酒文化的重要组成部分，具有独特的魅力。但是，长期以来，对中国军酒文化的研究开发远远不够广泛、系统、深入，这与新形势下的中国军旅文化和中国酒文化建设的要求极不适应。为此，“当兵的人”主动担当起了研究开发中国军酒文化的重任，开展了一系列军酒理论研究，决心为提高部队战斗力，为营造爱军、拥军社会氛围，发挥出更大的服务和促进作用。

　　在联合打造当兵的人军酒品牌的征途上，他们永远忘不了南京军区原司令员向守志上将的教诲：“商场如战场，经商就像打仗一样，不要指望一口吃个胖子，要集小胜为大胜，先组织‘上甘岭’战斗，然后再组织‘淮海战役’。”他们把老首长的教诲作为经营发展的制胜谋略，把军人特有的大勇、大智、大谋倾注到商海作战中，并取得了一个又一个的胜利。

　　八一节前夕，南京当兵的人酒业有限公司又传出令人振奋的喜讯：

　　——南京当兵的人酒业有限公司自己的生产基地——泸州当兵的人酒厂隆重问世，结束委托其他酒厂生产的历史；

　　——又将有一批自主择业的军转干部加盟当兵的人酒业队伍，为今年夏天当兵的人啤酒和当兵的人红酒的开发，强化了经营管理人才队伍；

　　——由任志扬主编的《中国军酒概论》一书，即将由解放军出版社出版。这部30万字的著述，从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世，将填补中国军酒理论研究的空白，为“当兵的人”争创中国军酒先锋奠定理论基石；

　　——当兵的人大厦——集办公、休闲、餐饮、展览于一体的综合性办公大楼，也列入企业五年发展的计划。

　　“当兵的人”坚信：当兵的人酒业以爱军报国为宗旨的“争创中国军酒先锋”的奋斗目标，一定能够实现！