一位在广告界闯荡多年的人士,向记者揭露了行内在制作电视购物广告时采取的几大骗术。
1、演员客串消费者
据知情人士透露,现在许多电视购物节目制作都要请“演员”,演员又分名演员和群众演员。 名演员登场之后说几句广告台词就特具煽动性,消费者也会很快对这个产品有好印象;另外,群众演员也很容易制造说服力,因为消费者对群众演员不熟悉,会把他们也认同为和自己一样的普通“消费者”,就更容易相信产品的功效。
2、“老外”当上医学专家
一些电视购物广告中经常会出现个把“老外”的身影,他们大多以医学博士、国外知名专家或科研人员的身份出现,但实际上他们的身份并不真实。有时候你仔细观察,还会发现同一个“老外”出现在不同产品的宣传中。
去年曾经被媒体曝光的电视购物产品“哈佛增高乐”,其中的国外著名大学、科研机构以及几个科学家事后经证实都是杜撰、伪造的,有些就是请来的群众演员。
3、化妆手段、电脑科技造假
宣传美白、祛斑产品可以多打粉底,而丰胸产品,“使用前”可以用绷带制造“太平公主”的假象,“使用后”再用隐形材料,另外还可以用电脑制作,或是通过“换脸”,穿插特写产生对比感觉。据一位广告制作人员揭秘,对于减肥产品节目制作,也可以用类似办法,再加上化妆、数码制作等手段,各种目的基本上都能实现。
4、换包装身价倍增
据了解,全国的电视购物大本营分布都比较集中,主要分布在北京(15家以上)、上海(8家以上)、广州(3家)、深圳(3家)。普通商品一到电视购物商手中,换上包装,摇身一变,就可以身价倍增。据说一盒成本仅为两元钱的祛斑产品,经过包装,换上一个具有欺骗性的名称后,其身价高达几十元钱,而且一般不单卖,一个疗程5盒,一卖就是3到5个疗程,一次成交都在2000元以上。
5、公司信息不露脸
目前国内除了三四家大一点的电视购物公司出现经销公司的详细地址外,绝大多数电视购物节目多是采取公布热线电话的办法,或者只公布公司名字的一部分。生产公司与各地销售公司的关系模糊,消费者遇到问题时,会因为受地域及主体问题限制等问题不易得到解决。 |