从众人争抢的皮服翻新领域过渡到沙发翻新的空白市场,卢少忠的故事见报后(详见7月17日本版报道),受到了众多读者热捧。
昨日,卢少忠刚刚完成汉口图书大世界一客户的沙发维修。客户沙发的扶手破了,一两年来,该客户一直找不到修沙发的人,扔了沙发觉得可惜,摆在家里“掉形象”。
卢少忠说,自己的创业故事见报后,手机几乎被打爆。许多人通过报社或网络或公共汽车广告,查到他的联系方式,要求他前往维修保养沙发。以往,他的主要客户群体是单位客户,而现在他认识到,普通家庭用户也是他的营销重点。
卢少忠非常感谢晨报,称报道“有力地提升了自己的品牌效应”。他说,他在外接业务时,对方问他是否是晨报封面创业人物,他便会自豪地回答“是”,于是双方便平添了几分亲切感。
武汉大学经济管理学院教授吴传清说,卢少忠的创业选择,从营销学上讲,叫做利基战略,即选准竞争稀薄、市场需求量大的市场缝隙,这样就很容易成功。
他认为,卢少忠的故事给创业者颇多启示,创业之前,要进行市场研究,慧眼圈定利润空间大的空白领域,是上上之选。如果一味跟风,像前期的掉渣烧饼店一样,暂时能赚点小钱,但长久来看做不大。创业选择领域时,一定要综合分析需求有多大,竞争状况、利润空间如何,以及考量是否有足够技术和资金实力。
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