都是金钱惹的祸

　　日前，国家广播电影电视总局、国家工商总局发出一纸“禁播令”，要求所有电台电视台暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，这个“禁播令”自今天起正式执行。除了这些此次叫停的丰胸减肥广告，电视直销广告的内容还有很多，它们经常同一般的商业广告混杂在一起，让大家难以辨别。其实，无论它是什么品牌，属于哪类产品，采用了何种令人眼花缭乱的包装，电视直销广告都会采用以下几种手段，掌握了它们的这几种常用手段，电视直销广告也就很好辨别了。

　　直销广告手段太疯狂

　　1.请明星代言提高产品公信力明星作为公众人物，在社会中具有一定的影响力，使用明星代言则可以借助明星的号召力，从而提高该产品的公信力，吸引顾客购买。比如某保密手机就选择了濮存昕和陈紫涵代言；某丰胸仪器邀请成方圆和杭天琪出镜；某美容用品请凯丽和周彦宏现身说法；索妮、瞿颖、王璐瑶、何静等在某减肥用品广告中集体亮相……至于明星们到底有没有如他们所说的那样试用了这些产品并取得不错的效果，我们无从知晓。

　　2.使用者现身说法最常用现身说法在直销广告中绝对不能少，而且无一例外都会拿出所谓的使用前和使用后的照片进行对比。当然，这些现身说法者是不是真正消费者我们还留有怀疑，据某媒体报道，这些使用者基本上都是这些电视直销产品公司为了拍摄广告而雇用的群众演员，一般他们拍摄10分钟左右的片子的报酬是几百元。记者亲眼看到一位中年男子在贵州卫视播出的某男性壮阳药品中山呼“满意”后，转身又在湖北卫视播出的某专减小肚腩的减肥胶囊广告中“现身说法”。

　　3.多是针对大众问题的产品大多数的电视直销产品都是针对诸如减肥、丰胸、祛斑、妇科疾病等这些在大众中非常普遍存在或者是难言之隐问题的，究其原因，我想不外乎两点。首先，这些大众问题非常普遍，即使有很多人对这些广告并不相信，但只要有其中一少部分顾客愿意掏钱尝试，那就可以让这些直销产品的厂商赚得盆满钵满。另外，很多疾病涉及个人隐私，许多患者由于害羞而不愿意去正规场所就诊，而电视购物则可以让顾客在家里就订购这些产品，俗话说“病急乱投医”，因此许多人也愿意尝试一下这些直销产品。

　　4.统统宣称“见效快”大多数产品都会宣称他们的产品很容易见效，比如“100％有效，保证绝不反弹，一个月减15~30斤”、“4周祛斑、一次成功”等字眼频繁出现。这些厂家明白，一般愿意选择电视直销产品的顾客，往往都是被这些问题困扰许久，尝试了许多种方法仍不见效后才考虑直销产品的，他们此刻最大的要求就是要见效快。直销广告的宣传则是抓住了这些顾客的心理。不过有的广告的确做得太离谱了。有一个减肥咀嚼片的广告，声称只要吃他们的药片就可以减肥，而且68元一瓶的价格比起其他那些动辄上千元的减肥产品来说可谓非常便宜。但是里面的一句广告词却露了馅，它宣称他们的咀嚼片提炼了一种来自美国华盛顿青苹果中的苹果酸，300个华盛顿青苹果只能提炼出100毫升的苹果酸只能做成一粒咀嚼片。但凡经常逛超市的人都知道，那些来自华盛顿的青苹果几十元一斤的价格让大家却步，而用300个青苹果才能做出一粒的咀嚼片一瓶竟然只卖68元，可想而知它到底是真是假了。

　　明星出镜价格在10万~20万元

　　明星代言的价码是圈中一个十分隐秘的话题，通常明星的经纪公司对此避之唯恐不及。可是，在谈到直销广告的价格时，有些经纪公司颇为轻松地告诉了记者，给他们开的价格是10万~20万拍一个广告，由于这个价格又低，代言的内容又有一定的“风险性”，所以大部分一线的明星基本不考虑这类广告。对于明星的商业广告代言价码，不久前，沈阳一家演出网站登出了一百多名艺人的代言价目表及少量商演价目明细，称在内地艺人方面，陈道明两年350万代言费最高，港台方面周润发以两年1200万港元的价格居冠。不过，这个价格和记者了解到的并不一致，记者从一位经纪人那里了解到，目前内地代言某品牌的最高价已经开到了450万左右，两年合同代言某种皮箱。内地一位经常扮演遭遗弃的贤妻良母的一线女星目前代言服装的价格在200万左右，还有某个被称为“上膛的火枪”的导演，代言某品牌的费用也在200万~300万之间。据悉，这个代言的合同签订的时间通常为两年，其间参加几次商业活动，拍摄一两个电视广告等等。此外，一般接拍了这个品牌后，该明星按照规定就不能接拍其他同类品牌的代言。（据《北京娱乐信报》）