“北京北”销售迷局

　　■本报记者 谢光飞

　　“你以为有钱就能买到房？”

　　这是记者7月30日下午在北京城铁13号线立水桥站西两三百米的“北京北”售楼处采访时售楼小姐说的第一句话。看着她那副冷冰冰的面孔，记者闻听此言不禁惊疑——现今楼市难道真像闹饥荒有钱买不到粮一样？

　　记者环顾周围，虽是周日，售楼大厅未见几个购房者；记者沿13号线轨道桥下从西向东寻来时也未见“北京北”处于怎样的繁华开阔地带：它的东侧有一个汽车配件厂，南面十几米就是轨道，西侧是一个拥挤着脏乱平房的村子，西南仅有能过一辆车的轨道桥洞与13号线以南相通。城铁桥下是一条杂草丛生的污水沟，间或有黑车司机在旁小便。

　　然而，在目前处于这样环境中的一个楼盘，当记者以购房者的身份进入售楼处，站在“北京北”模型前时，却没有一个销售人员过来问询、讲解，记者只得找到坐在前台后面穿制服的小姐去请教。但记者并没得到关于该项目的任何说明，而是直接被告知“如果要买房必须先做电话登记，然后再按照前后顺序等候通知。”按这位应该是售楼人员的小姐所说，此前开盘两栋楼的385套房7月10日前已卖完。

　　当记者一边填写姓名电话一边询问销售许可证等基本情况时，就得到了她“你以为有钱就能买到房？”的训导，她还指示记者去看那边墙上高悬的销售许可证等文件。记者发现“北京北”是6月27日拿到销售许可证的，如果按照这位售楼小姐的说法，就算是6月30日开盘，在10天内385套房就卖光了，堪称是北京房地产界的奇迹。也难怪人家“牛”。

　　售楼小姐似乎根本不屑于介绍购房者关心的一些基本问题。当记者请这位已“牛”得无法对话的售楼小姐出示名片时，她并没有像其他项目的销售人员一样拿出方便联系买房的名片，而是进去请来一位自称是总经理助理的负责人。

　　当记者亮明身份后这位负责人对现在没房的情况做了一番解释。他说：“我们的房之所以卖得如此快，是因为‘北京北’均价5300元／平方米的价格在这一区域实在难得，消费者顾不上考虑房子其他情况就纷纷抢购。开盘时我们还请警察来维持秩序，有位老太太带着干粮，要住在这儿排队呢。我们几乎没有做任何宣传推广，只是有网站要走楼盘的基本情况，但在那两栋楼卖完前‘北京北’的点击率一直处在第一位。”

　　这位负责人和售楼小姐都表示，“北京北”卖得甚至比城铁13号线立水桥站南侧、立汤路边的“明天第一城”还要好，因为那有高压线通过等问题，“就是明天地产的营销总监也选择我们这里买房”。

　　据了解，明天第一城与北京北同属中小户型为主的普通商品房，自去年10月以5100元／平方米的均价开盘销售以来，月销量约千套，2006年3月开盘的四期虽然均价涨到5980元／平方米，但前四期3968套房已全部售罄。而“北京北”的这位负责人坚持认为，他们的房子卖得比位置与宣传攻势都远强于它的明天第一城好，这里面的原因是“北京北”的价格起了决定性的作用。

　　价格能决定一切吗？消费者为了买到低价商品房难道连位置、户型、朝向、使用率、环境等基本因素都顾不上考虑，而饥不择食、一门心思买单吗？

　　正当记者在售楼处二层与“北京北”的这位负责人争论这一问题时，一辆城铁列车从窗户前面驶过，座位有震感。记者于是提醒道，噪音和震动对神经的刺激，对于长期在轨道十几米处住的居民，应该是个需要解决的问题。他也坦承，轨道列车的噪音在不得不开窗的夏天确实是一个问题，而且京包线也与城铁并列经过社区南侧。

　　其实，购房者也意识到这些价格以外的因素。记者在相关网站论坛上看到有这样的分析：

　　北京北最大的麻烦可能在于城铁的噪音，最南面的几栋楼离城铁非常近，而且城铁旁边好像还有一条铁路，火车可不像城铁晚上停运。旁边的汽车配件厂没有拆迁的计划，锻造配件也产生噪音。

　　建议关注该项目的朋友去现场看一看。北京北西接中滩村，东面有汽配厂，北接中滩村大街，南面十几米是城铁轨道桥下的臭水沟。北京北位于朝阳区与昌平区交界处，城乡结合部，属昌平区内，配套设施差，面临着教育、医疗、治安、环境、卫生、拆迁等诸多问题。

　　然而，尽管有些购房者对“北京北”楼盘价格以外的因素提出质疑，尽管该项目也没有像去年北京楼市销售冠军“明天第一城”那样有报纸、网络、路牌铺天盖地的宣传，但其销售效果之好、速度之快似乎是事实。

　　7月30日，记者查询北京市建委主办的北京市房地产交易管理网“预售商品房项目公示”信息时发现，中滩村大街8号院�熗乒忝�：北京北�牰ㄎ挥�60—110平方米一至三居户型，属昌平区东小口镇中滩村旧村改造项目；其B区4、5号楼的销售许可证已于2006年6月25日发放，两栋楼各有192套房共384套房；期房签约统计显示，已签约套数352套，均价是5388元／平方米，有可售房9套，另有已预定房3套。

　　由此看来，“北京北”的确热销，似乎真如那位售楼小姐所说是“有钱买不到”，而且从她在记者与该项目负责人争论时不断露出的冷笑中也可以看出购房者的弱势地位。

　　一位购房者向记者叙述了到“北京北”购房的经历：

　　听说7月1日“北京北”开盘，我很早来到售楼处，前面也就十几个人。大家等到9点5分，门开了，怀着激动的心情我们涌了进去，结果什么也没有见到，也没人理我们。终于有一个销售经理来了，他说，你们来也没有用，房子只卖给我们打电话通知的登记者。我们要求他把电话登记单拿出来他不给，让他把销售合同或记录拿出来他也不给。

　　我们听说“北京北”从今年1月就开始进行购房电话登记，网站论坛上都说在搞内部认购，6月初房子已经售罄。有的人早进行了电话登记，如果严格按照登记顺序排队通知，也该到他了�煹�至今没他什么事。还有登记者两天收到四个人的电话，要卖房号，一个都在几万块钱以上。

　　即使你能买到房也没有挑选的余地，所以他们好像没有销售人员似的，售楼处只有两个办理按揭的律师，购房者只有照单全收的份儿。

　　记者在售楼处采访时遇到一位购房者，他也认为“北京北”这个楼盘销售得不同一般，甚至有些诡秘。另一位看似销售人员的小姐还对记者说，买到房的觉得合理，没买到的都觉得不合理。

　　“北京北”有关负责人向记者表示，其他两栋楼将在拿到销售许可证后开盘，估计在8月，以满足广大购房者的需要。他们将整修小区南边的小路，拓宽21米，治理城铁下面的污水沟。有关中滩村旧村改造的拆迁工作和相关配套设施的建设还有待加强。

　　关于房价是否决定一切的问题，中国管理科学院研究员李开发在接受中国经济时报记者采访时认为，房地产是一种特殊属性的商品，其价值是与位置、交通、人流、商务、教育、医疗、就业等诸多问题打包在一起的。教育、医疗、生活用品的供应依赖于长期、巨大的投入。如果在交通、购物、医疗、教育等环境条件很差的地方建房，即便价格低廉也不会有多少上班族愿意购买。所以购房一定要理性，全面考虑住房价值。