本报记者 董景峰

　　即将在哈尔滨市举办的第41届“特药会”参会企业创下了历届之最。据统计，专业观展者中50.6%的目的在于找品种、做代理。业内人士认为，在近来国家强力整顿医药市场的大背景下，今后的“特药”市场将很难制造暴利品种。随着市场的逐渐规范，“特药会”这样的大平台将越来越受医药厂商的重视和欢迎。

　　中小企业露脸，操作空间较大

　　作为全国医药行业龙头之一，哈药集团历届“特药会”都会组织旗下企业参展。此次展销会在家门口举办，更是派出了强大的参展阵容。本埠大型药品生产企业有关人士认为，像这种全国性的大型交易会自然少不了大企业的身影，对于企业来说，也是很好的展示企业形象、强化品牌效应的契机。

　　哈药集团世一堂制药厂经营厂长陈飞豹认为，由于大企业的产品多为临床常用品种，销售渠道畅通，即使一些独家品种大多已成为消费者耳熟能详的名牌产品，操作空间有限。因此，虽然这些大企业是医药行业的中流砥柱，但却难以引起那些以找品种、做代理为目的的观展者的兴趣。一些中小企业的产品或因原来知名度低，具备炒作的想象空间，或因为生产成本较低，利润较大，因此，将会成为展会上的宠儿。

　　炒作受限，渠道为王

　　本届“特药会”会成为新一轮小品种炒作前的对接会吗？据哈尔滨市一家药品营销公司商务副总介绍，包装新药、特药进行市场炒作是近些年来医药市场的一种普遍现象，而类似“特药会”的全国药品展销会是生产厂家与营销公司对接的一个非常好的平台。以内蒙古呼和浩特为例，虽然既不是生产基地，又不是销售旺区，但因为善于炒作医药保健品的“呼和浩特营销军团”的存在，造就了人气极旺的“中国呼和浩特全国医药保健品交易会”。

　　据介绍，在哈埠也走出了一些专业的医药营销公司，他们选择一些医保目录外、不受价格限制、不为人们熟知的产品进行全面代理，将药品名称甚至生产厂家进行全新包装，依靠强大的宣传攻势在全国各地推广，往往会在短时间内将一种改头换面的老品种炒成家喻户晓的“新药”。

　　“但今年大家都还处在观望中。”这位营销公司副总表示，因为近来国家对于医药市场整顿的力度较大，以往那样包装“新药特药”的做法将越来越难操作，即使代理品种，也一定要选真正的好药。此外，随着今后销售中间环节的减少，自身拥有强大的连锁销售终端，将成为品种代理的最大优势。

　　据哈药集团人民同泰连锁店参展代表介绍，目前在市场上寻找真正的新药、特药非常困难，他们参展主要是为了了解市场行情，寻找更加质优价廉的产品。

　　临床品种利薄，寄望进口新药

　　医院药品价格高于零售市场，一直深受非议，但在采访中一些以供应医院临床用药为主的医药公司参展代表认为，“特药会”并不会给临床带来更多的高价药。

　　据哈尔滨市忆保医药经销有限公司总经理马振国介绍，目前代理临床药品已经基本不存在利润，只能加价一到两个点。过去那种同样的药品换个名称就能卖高价的现象，在临床尤其是医保品种中已经不存在了。目前面对医疗机构的医药批发企业纷纷转行，剩下的企业依靠的就是长期树立的商业信誉和过硬的产品质量。参加此次“特药会”，马振国最大的希望是找到一两种国外品种、真正尚未被仿制的新药。

　　市场越规范，平台越重要

　　在医药供销各个领域利润空间越来越小的情况下，“特药会”这样的展会魅力在哪儿呢？

　　“特药会”主办方国药励展展览有限责任公司有关人士认为，正因为展会搭建的是一个阳光的、规范的平台，在市场越来越规范的情况下，它才越来越有前途。过去医药购销中通过一些暗箱操作，可能抓住几个关键环节就解决了整个销售问题，市场规范后，竞争主要靠的是质量、性价比，这就需要企业谋求更新的商业方式、发掘更多的潜在客户，同时寻找利润空间更大的商业机会，这样大规模的展会，也就必然会随着市场的规范而更受企业的青睐。