本报记者 周围

　　日前，记者从有关方面获悉，金六福欲携巨资在龙江掀起收购潮，已经先后与黑龙江省几家知名酒企接触，意欲绝对控股或者全盘收购。

　　近年来，白酒市场竞争日益加剧，大资本逐渐进入，资金不足成为龙江酒企参与竞争的“短板”，目前，他们中的大多数正多方寻求融资渠道。作为一个国内如日中天的白酒品牌，金六福为何将目光对准龙江酒业？张口就是绝对控股或全盘收购，觊觎龙江酒业的金六福有多大“本钱”？对于金六福的收购，龙江酒企是欣然接受还是坚决抵制？收购一旦达成，龙江白酒市场的走向将会有怎样的变化？

　　问题多而复杂，急迫而尖锐。

　　资本之手伸向龙江酒企

　　哈市消费者熟悉金六福，恐怕大都缘于其铺天盖地的广告。金六福换广告的速度惊人，其发展速度同样令人惊叹。诞生于1998年的金六福，本身不生产一滴酒，却只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年，销量达到18亿元，2004年突破20亿元。

　　业内人士认为，这样的超速发展缘于其背后强大的资金实力与一系列的收购案。

　　上月，金六福收购了新疆石河子白杨酒厂，这是继其收购安徽中华玉泉酒厂、湖南邵阳酒厂等地方名酒厂后另一惊人举动。据了解，金六福收购的酒厂均为地方知名品牌，有着良好的地方市场基础，可以利用其当地网络资源快速铺市，从而占领地方中低端市场，辐射省内市场，成为强势品牌，继而利用品牌影响力，进入中高端市场竞争，占领部分中高端市场。

　　“每省有一家强势生产公司，利用省内公司资源占领当地市场，并形成品牌分布点，待市场运作成熟后，将点连成线，形成全国的布局，成为全国强势品牌。”以上是金六福的全盘构想。因此，金六福“习惯性”地将手伸向了龙江酒企。

　　据金六福酒业黑龙江省分公司的负责人张献忠介绍，近年来，金六福收购地产酒企攻地方市场的做法已释放出巨大的市场能量。总部设置了专门负责收购的部门，与地产酒企谈合作是每个区域市场负责人一项重要的工作内容。之前，张献忠通过个人关系与龙江龙董事长刘国仁有过接触，向其表达了金六福总部的意思：购买龙江龙51%的股份，掌握绝对控股权。这一提议被刘国仁婉言谢绝。刘表示，直至目前，龙江龙还是要自己掌握经营上的“主权”，不想能让外来资本绝对控股。张献忠表示，这样的条件与总公司的运作思路不相符，因此谈判暂时搁浅。

　　因为相同的原因，金六福原本准备与黑龙江省“焕发第二春”、势头正猛的玉泉酒业进行的收购接触，也暂时“按兵不动”。

　　张献忠还介绍说，今年他到哈上任之初，便与龙滨王酒业的负责人庄玉坤进行了接触。庄对金六福的收购意向表示很感兴趣，作为回应，龙滨王开出了7000万元的出让价，并态度鲜明地表示在价钱上“没有商量的余地”。张上报金六福总部，总部认为龙滨王的开价太高，近乎“天价”，接受不了。金六福对龙滨王的收购因此暂时搁置下来。

　　据悉，金六福还对黑龙江省其他一些白酒企业发出了收购“要约”，都因各种原因暂未进入实质阶段。

　　金六福对龙江酒业展开的第一轮资本攻势并未收获预期的成果，这有些出乎他们的意料。

　　但张献忠在接受记者采访时表示，金六福不会放弃收购龙江酒企的计划，自己作为黑龙江区域的负责人，将继续与龙江酒企接触，寻找与龙江酒企合作的机会，一旦时机成熟，金六福势必大举收购龙江酒企。

　　龙江酒企死守经营“主权”

　　由于龙江地方酒企多数规模小、资金实力有限，经营管理水平滞后于市场发展，在激烈的市场竞争中，很多企业面临被淘汰的险境。尤其在供大于求的市场环境下，运作市场的资金大量增加，资金成为众多龙江酒企、甚至是知名酒企发展的瓶颈。

　　与龙江地方酒企比较而言，金六福背后有强大的资本作为后台，在资本上处于绝对的强势。那么，对于金六福提出的收购，龙江酒企做何反应？

　　记者采访了龙江龙酒业的董事长刘国仁，刘表示确有金六福找他洽谈合作事宜。目前，龙江龙不能接受金六福开出的“持股51%，达到绝对控股”的条件。据了解，目前龙江龙正在积极蕴酿海外借壳上市一事，并与券商有了比较深入的接触，打算通过上市来吸纳资金，继续发展龙江龙酒业，同时涉足保健品行业。

　　另外，刘还向记者表示，收购的事情是双向选择，金六福主动提出合作也是正常的市场行为，他不想过早让媒体报道此事。接着，这位具有鲜明东北特色的企业家说了句“山不转水转”，“说不定哪一天也会有坐到一起的机会，这都不好说”。

　　对于金六福收购龙江酒企，玉泉酒业董事长张庆毅表示，她的企业已经完成了股份制改造，目前运行情况良好，外来资本控股的可能性不大。但她表示与金六福这样的企业可以采取其他的合作方式：南酒北运成本较高，金六福可以将玉泉酒厂当作其东北的生产基地，共同扩展东北市场，双方共同分享利益。

　　随后，记者电话采访了龙滨王酒业的老总庄玉坤，庄玉坤称自己开出7000万元的价格是有充分理由的。土地、厂房、产品包括流动资金、市场运作费用，7000万元是基本预算。多年来，庄玉坤一直在苦苦寻求企业改制的出路。他认为，按照他的思路经营，等于为外来资本上了双重保险：对方投入7000万元收购企业后，通过庄玉坤带领原班人马运作，赚回7000万元还给投资者，盈利部分可以按照51%、49%进行分配；如果运作不成功，投资者还可以得到龙滨王这个企业。言语间，庄玉坤对其产品充满信心。

　　收购将加速小酒企出局

　　在我国，代表市场成熟程度、消费量巨大的中低端白酒，仍没有全国性的主导品牌，中低端白酒始终处于诸侯割据的局面，黑龙江也不例外。然而，业内人士认为，随着强势资本的介入，白酒市场将不可避免地走向垄断。

　　在采访中记者了解到，龙江白酒业还存在着诸多问题。黑龙江省年产千吨以上的的白酒大企业有10余家，包括玉泉、龙江龙、富裕、北大仓、黑土地等。据了解，全省每年销售40万吨白酒，只有不到10万吨销往省外，而全省共有1000家左右的白酒企业，其中有生产许可证310家，尚有700至800家无证小企业。由于白酒市场基本局限于省内，加上“僧多粥少”导致的恶性竞争，使黑龙江省多数白酒厂处于开工不足的状况。在有许可证的厂家中，只有200家左右开工生产。这与数年前一个酒厂一年就能生产数万吨的旺势相比，可谓天壤之别。龙江白酒不缺品牌，龙滨、玉泉方瓶、老百干、北大仓等都是被消费者所认可的品牌，尤其是龙滨、玉泉方瓶、老白干都曾是国优产品，但要想突破区域市场、在全国真正叫响，目前市场形势下，必须有强大的资金作后盾。

　　更可怕的是，表面看省内市场是“省内酒”的天下，10元至100元的中档酒市场基本全在龙江酒业的掌控之中，但这却是一片“虚假繁荣”。一位酒厂负责人表示，很多省内白酒企业都是处于亏损状态，由于市场的畸形营销导致多数利润流向批发和流通环节，酒厂成了打工者，甚至赔本赚吆喝。而更深层次的原因是，黑龙江省的绝大多数白酒企业虽已完成改制，但并未完善现代企业制度，企业规模上不去、资金匮乏、机制落后、缺乏叫得响的名牌等等，成了多数白酒企业的通病。采访中，多位业内人士均表示，现在龙江酒业要抓紧时机进行彻底改制，引进资金、建立现代企业制度，完成真正的转变。而在这一转变过程中，引进强大的外部资本和先进的管理经验，也不失一条加速壮大自己的捷径。

　　业内人士也表示，如果此番金六福收购成功，龙江酒业格局将发生巨变。在众多地方品牌将与大资本抗衡的过程中，生产设备条件差、产品质量无保证的小型酒企将逐渐会被淘汰，白酒企业数量将大幅减少，生产形成规模效应，产品呈品牌效应，呈现强势品牌、强势企业控制市场的格局，白酒行业的产品结构将继续得到优化。

　　观 察

　　白酒业：资本的天下

　　从总体上来看，中国的白酒市场明显供大于求。这样的市场现状无形中增加了酒企的市场推广成本。企业要做的不仅在于解决消费者的消费理由，还要满足存在于渠道和终端的巨大的消费机会，而所有这些，都必须以资本为前提。

　　业内人士称，“白酒业门槛低”的认识是误解。从表面上看，找一个普通白酒厂家、生产几吨酒就可以做一个白酒牌子的确容易，几十万的资本投入足矣；然而，想要把酒销量做上去、做成耳熟能详的品牌就没那么简单了。对于一个新品牌而言，这其中的招商费用、广告、市场促销推广费用、人员管理费用、各种渠道及终端费用简直如同一个无底洞。正由于此，部分白酒品牌胎死腹中已是酒业常事，而要做到有口皆碑则更需要资本的堆积。

　　品牌的市场推广最怕资金链断缺。人们只看到了以金六福为代表的外行做酒的成功的表象，却往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚资本背景。同样，又有几家酒企能像五粮液那样把巨资抛撒在央视广告上？因此，资金链问题今后依然是中小白酒品牌的成长的重点问题。

　　商业资本进入酒业的资本并购将继续。大型的商业资本以股权式等方式涉入白酒业早已不是新鲜事，早前的深圳万基之于山东孔府家、深振业之于董酒、新华联之与金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例。资本的脚步永不停息，作为一个有着巨大消费潜力及发展的传统产业，更多资本将不断地涌入。