王建祖的办公室外墙是一整块双层落地窗，里面装着百叶窗帘。“密封的双层玻璃可以避免灰尘进入，保证窗帘清洁。”王建祖说，任何细节都能体现出设计师的独具匠心。可别以为这是一位装修设计师，王建祖可是正宗的办公家具代理商。正如武汉市家具协会秘书长谢文桥所说：“王建祖的不同之处在于，别人卖的是家具，他还附送设计理念和服务。”

　　三叠沙发设计第一人

　　1980年，24岁的王建祖终于有了第一份正式工作??江汉篷垫厂杂工。王建祖暗下决心：我要做一名木匠大师。15岁那年，他跟一名安徽木工师傅当起小学徒。那时，三九天的武汉格外湿冷，师傅每天5点开工，王建祖每天清早4点不到就起床到水龙头边浇个冷水脸，然后用刺骨的冷水把刨子浸湿，帮师傅磨工具。凭一股韧劲，他很快成为方圆几里小有名气的木工师傅。20多年前的武汉家庭，有些家里甚至摆不下一张大床。有一次，王建祖的表姨父来做客，家里太窄，只好打地铺。“能不能设计一个折叠沙发，白天折起来当沙发，晚上铺开当床睡？”王建祖的脑海中突然迸出灵感。1981年初，王建祖开始潜心设计。在图纸上一遍遍绘制家具的设计草图。双折叠沙发床样品做出后，王建祖觉得空间仍不够宽敞。一个多月后，三叠沙发床出炉，一张半米宽的沙发铺开后就成了一米五的大床。当年，这一设计获得团市委评出的新产品发明设计奖。1990年，王建祖受聘某家具厂担任设计师。那时，浙江生产的“三潭”、“民友”办公转椅名噪一时，可汉派产品在办公大楼里却难觅踪影。这再次激发了王建祖的设计灵感。很快，王建祖协助家具厂开发出第一批“武汉造”办公转椅。不到一年时间，它们在当时的武汉商场、武汉工艺大楼、黄石商场占据显赫位置。

　　配套新兴市场家具厂死里逃生

　　1992年底，36岁的王建祖走上创业之路。与两名同事筹集到5万元本钱后，他们租下位于古田五路的第一聋哑学校的空地，办起亚乐铁木家具厂。“那时，武汉市电脑行业刚刚兴起，但市场上几乎买不到与之配套的电脑椅。”王建祖看准市场，很快设计出可以自行拆卸、便于安装的电脑椅，迅速占领了武汉市场。一年后，家具厂资产达20万元。但此时，合伙人突然退股，王建祖只得借债5万元救急，才没让家具厂倒闭。之后他看到美容院里搁放的是普通单人床，既不能拆卸，也不美观。他很快设计出可拆卸折叠的专业美容床，并找到当时火爆一时的环亚美容院推销。试用第一个月，环亚美容院就订购了200张美容床。美容床在市场上打响后，数家美容院发来订单，美容床的销量每个月都会超过300张。两年后，王建祖的家具厂净资产已近100万元。

　　割舍六成股份觅得“千里马”

　　1996年，王建祖把主攻方向转到老本行办公转椅上，并将家具厂更名为“亚泰”。不到一年，“亚泰转椅”占据武汉大部分市场。然而好景不长，珠三角地区办公家具涌入武汉，对本土生产企业冲击甚大。“广东的办公家具在当时已形成产业链，生产和销售环节紧密联合，本地同类产品竞争力微弱。”仓库积压大量办公转椅。考虑再三，王建祖于2001年底转战家具代理市场，在本地代销广东冠美国际品牌办公家具，并成立武汉至盛冠美家具有限公司。“做销售，最初级的是卖产品，而最高境界，是人才比拼。”在商海摸爬滚打十几年后，王建祖感悟，需要通过引进人才探索新的经营理念。2001年，他以本地家具行业内最高薪酬标准，请来两位人才，分别负责办公家具整体设计和主管销售渠道。“我除了给两人各24%的干股，另给每人6%的技术股，这样一来，每人各占公司30%的股份。”王建祖这样大胆的行为，让不少业界人士咋舌。要知道，公司那时资产已近500万元，两人一夜之间“身价”百万。“千里马”之一，公司设计总监白雪玲说，“我在北京、广州、青岛等地做过家具设计，以前一直都是在替老板打工，现在才真正把工作当成自己的事业在做。”

　　营销翻新奉送免费装饰设计

　　今年年初，冠美家具公司为客户设计办公家具软环境的新理念，登上了香港专业媒体，对方感言：为办公家具探索了一条新的营销模式。“武汉市办公家具代理商有几十家，不创新根本打不开局面。”2004年，王建祖借鉴香港、沿海等地的先进营销方式，推行“打包式”家具销售：先帮你的办公室做整体设计，再卖给你整套办公家具。2005年下半年，武钢设计院的新办公大楼落成，王建祖接下一笔大单对方将办公室从装修设计到办公家具一手甩给了王建祖。经过2个多月的昼夜苦战，400多间风格迥异的办公室全部投入使用。“近两年来，这样的大单我们接了不少。”王建祖得意地说。就像家居装修一样，公司为客户提供的办公软环境设计会因人而异。大气、简约、精致……配上不同的灯具、饰品、隔断和墙面漆，效果自然就出来了。王建祖说，他们会按100元/平米向客户预收设计费，装修完后会如数返还，“这不过是为了防止个别客户钻免费设计的空子”。