价格上涨并未止住空调热销的脚步，一个促销员一天最多卖出4台空调，相当于淡季的4倍编者按

　　今年这个夏季来得有些迟，但持续半个多月的“桑拿天”以及随后的几场大雨，却让人印象深刻。

　　在这样的一个夏季，在竞争益发激烈的今天，长春的商家都在演绎着怎样的故事？忙了些什么，又收获些什么？

　　本报即日起将推出“夏日经济扫描”系列报道，让我们追随记者的视角，一起看看这个缤纷的夏日。

　　炎热的夏季里，人们都盼着天气凉爽一点，小姚却喜欢热天，越热他就越高兴——高温闷热的天气会促使人们购买空调。身为空调促销员的他，当然是卖得越多赚得越多。

　　4日，说起今年夏天的天气，他挺高兴，“老天比较照顾，热天也不少，空调卖得比去年好。”空调促销“精彩纷呈”

　　26岁的小姚已经做了两年多家电促销员。因为和空调打的交道多，对于空调的性能、价格他谈起来头头是道。“前两年空调厂家打价格战，特别激烈，前年掏800元就能买台空调，去年就是最低1100元一台空调。”

　　2006年的长春空调市场将会怎样？价格涨或降？销量增或减？这些问题在年初，很少有人敢肯定地做出结论。因为在2006空调冷冻年度伊始，几家国内空调生产厂家就亮出了涨价、降价的招牌。

　　“年初的空调市场很不明朗。”带着疑惑，小姚被商场派往四平，支援分店建设，开拓当地的家电市场。

　　但一进入4月份，长春空调市场就显出了利好。“去年受‘寡妇年’说法影响，很多新人都选择今年结婚。在五一左右结婚的人比较多，这个因素刺激了空调的销售。”

　　正是因为长春空调市场的好转，小姚又被调回了长春市。相对于四平来说，长春市场的消费能力更强，在吉林省的战略位置更关键。“因为我做空调时间比较长，对长春市场也了解。”小姚也很清楚，自己调回长春就是为了巩固公司在长春的市场份额。

　　在小姚的眼里，4月份的空调市场可谓“精彩纷呈”，“各个电器商场、专卖店憋足了劲搞销售，有降价的、有赠礼品的、有抽奖的、有预售的，变着法儿卖空调。”销量跟随价格上涨

　　与商场间明显的竞争不同，厂家和销售商在空调价格上则是私下“较劲”。“今年不少空调厂都要求价格上涨，虽然商场做了些补救措施，但空调价格还是往上涨了，今年空调最便宜的也得1600元。”

　　尽管价格上涨，但空调销量还是往上翻，“3月还是空调淡季，4月就是空调旺季了。”小姚明显地感觉到了累，但他的心情却格外好——最高时他一天卖出了4台空调，而淡季时他平均一天仅卖出1台。出现空调大买家

　　7月4日，小姚清楚地记得这一天。因为从这天开始，天气明显开始变热，空调的销量也陡然上升。

　　“只有冻脚了才会去买棉鞋。”两年的销售经验，小姚非常清楚长春顾客的消费心理，“晚上热得睡不着觉，第二天就赶来买空调了。”

　　炎热的天气持续了半个多月，空调的旺销也进行了半个多月。“那时的空调销售比较顺利，个人来买空调的很多。”指着“空调热卖”、“新款空调1650元”等宣传海报，小姚介绍这都是当时为促销贴的。

　　而小姚更开心的是碰到空调团购业务，“今年团购空调的单位也比较多，像大酒店、购物中心一次就买数十台空调，这都是空调市场的大买家，做几单这样的业务销售业绩就上去了。”虽然团购业务不是由自己经手的，但今夏空调的热销仍让他兴奋不已。

　　与南方空调市场不同，同时具有制冷、制热功能的空调才会受到东北消费者的欢迎。“东北的夏天热天相对短，但是没有供暖的春季、秋季也是空调的使用期限，可以制热的空调卖得就很好。”小姚说。

　　长春某家电商场企划部的负责人表示，今年空调卖得比去年好，销量翻了近一倍。

　　眼看着“立秋”快到了，小姚不免有些着急，因为过了“立秋”空调就进入了销售淡季。“希望这两天能再热几天，多卖出几台空调。”东北空调市场正在兴起

　　当国内其他空调市场不旺时，为何东北空调市场仍然走高？熟悉长春市场的小姚也想不清楚。

　　广东美的制冷设备有限公司市场部一位负责人则道出了其中原委：“与饱和的南方市场不同，东北市场是个正在兴起的空调市场。”该负责人介绍，南方气候炎热、购买力强，空调购置率较高，想要进一步拓展比较困难，而东北空调市场现在属于上升期，随着人们消费能力增强，空调购置率还会上升。

　　“今年，美的公司在东北市场上销售金额比去年上涨约20%，空调销量上涨约10%。”该负责人表示，东北空调市场现在是稳定地发展，销量还有上涨空间。

　　对于空调价格，该负责人表示：“对价格敏感的低档空调不会涨价，但一些中高档的新款空调价格还会上涨。并不是原材料的因素，而是回归空调行业本位，不能简单地再打价格战，得让厂家有一定的盈利空间。”（记者石坚）