重庆日报记者蒋蓓蓓王妍莉

　　流水不腐。

　　在义乌，大大小小7万多商户，2.5万多家企业，为什么绝大多数都能找到安身立命的法宝？

　　这是因为他们各自在世界地图上找到了自己的坐标。

　　商品：从各国来到全球去

　　记者在德国商人奔德先生的硕士戒贸易公司看到，公司经销的商品，有来自泰国和香港的饰品，来自韩国的围巾，来自中国广东、山东的箱包、皮具等等。每类产品的样品都有上万款式。奔德说，采购商到义乌，可以什么都不带，就直接带一个创意，产品的功能、外形、材料、价格及交货时间，都可以一揽子解决。很多交易直接通过传真和网络完成。

　　奔德先生的义乌太太忠华告诉记者，在义乌做生意，一靠效率，二靠渠道。与公司长期往来的厂家有几十个。通常情况下，从欧洲过来的订单，他们在一两天之内就能组织好货源，一周左右商品就会通过空运到达欧洲客户手中。

　　在义乌市场，进出口贸易是很容易的事，年出口额占市场成交额的60%。每个经营户都连着多家企业，有固定的外国客户，他们的商品来自30多个国家，流向世界120多个国家和地区。每个店面的货品多有创意，少有重复。

　　老一代义乌商人和外国商人做生意，语言不通就掏出计算器，在上面“叮叮叮”地讨价，外国商人也在上面“叮叮叮”地还价。

　　新一代义乌商人不仅用外语谈生意，而且在网上开展电子商务。张绵富原本是卖塑料包装的小商人，2003年突如其来的非典使生意顿时冷清。张绵富开始搞电子商务，几笔网络生意成交后，他立即创办义乌商品资源网。去年该网站被评为“中国行业电子商务网站TOP100”综合类网站三强，中国综合类B2B电子商务网站的“最佳服务类”和“最具投资价值奖”。这个被称为“市场库”的网站，吸引了400多万客商注册。张绵富说，他要做全球最大的供应商平台。

　　目前，中国小商品数字城网站，已经把义乌市场所有商位搬入因特网，是全球最大的小商品网站。

　　义乌现象告诉我们：眼界拓宽销售半径，市场需求可以细分。效率决定竞争利润，创意引发财富奇迹。

　　产业：从义乌制造到义乌创造

　　袜子，能做成多大产业？

　　直接产出100亿元，间接带动200亿元以上！

　　恐怕很多人难以置信。

　　据记者调查，袜业在义乌是典型的“无中生有”产业。

　　记者见到著名的浪莎袜业董事长翁荣弟时，刚从重庆回来的他，兴致很高———在重庆的300多个浪莎袜子的销售终端，每年销量800万双以上，销售总额2000万元以上。“重庆是座不错的城市！我们将考虑在重庆投资建厂。”

　　翁荣弟是由“鸡毛换糖”货郎起家的代表人物之一。他坦率地讲：“10年前，我买卖袜子，不安于现状，就开始办袜子厂。”

　　不看不知道。浪莎工业园面积达1000余亩，拥有世界上最先进的数码设备近万台，是全球最大规模的袜子生产企业，产品有100多个大类，几千个品种，日均产量超过100万双。“浪莎”是袜业首个中国驰名商标，也成为中国袜子的代名词。

　　在浪莎的带动下，义乌迅速崛起一批成规模的袜子厂，袜业年产销近百亿元，涌现出梦娜、宝娜斯、振汉等优势企业。

　　如今的浪莎，产业已经横跨内衣、日用品、橱具、房地产、连锁超市等数个行业，今年将实现销售额25亿元。

　　而由浪莎带动的一系列企业集团，实现多元化经营带来的连锁收益，一年在200亿元以上。

　　上世纪90年代中期开始，义乌商人不约而同地从销售者转变为生产者，得到义乌市委市政府大力扶持。贸工联动推动了义乌制造，义乌成为小商品的世界工厂。

　　如今，义乌开始向市场竞争的更高层次发起冲击———义乌创造。

　　翁荣弟告诉记者，义乌创造包括两重内涵———首先是创造品牌，现在义乌有了一批中国驰名商标，中国名牌产品；其次，更重要的是自主研发，打造核心竞争力。记者看到，浪莎已经是浙江高新技术企业，浪莎研究院设有博士后科研工作站，开发了两个国家火炬计划，拥有300多个专利产品，“浪莎”已经是“国家免检产品”。

　　义乌饰品的龙头企业———新光集团，以每天150多款新产品的速度更新市场。千万不要以为这些饰品是速成的小玩意。在新光，记者同样看到一支300多人的研发团队，10多个针对海内外不同市场，不同购买人群的设计室。新光每年用于研发的资金多达500万元。目前新光饰品的销售网络已经延伸到世界上70多个国家。

　　卓有成效的义乌企业令世界瞩目。世界最为著名的水晶饰品巨头———奥地利施华洛世奇公司，以及另一大水晶巨头———捷克钻代表宝仕奥莎公司，成为新光的原料供应商和战略伙伴。

　　义乌现象告诉我们：从无到有也能聚沙成塔，百年基业需要品牌支撑。制造只是生存手段，创造历练竞争水平。

　　企业：从自力更生到合纵连横

　　2005年5月，上海资本市场杀进一匹黑马。

　　在争夺美丽华集团这个老牌国有商业企业中，由新光饰品、真爱毛纺、宝娜斯袜业、万厦房地产等4家义乌企业组成的财团“富越控股”，击败上海高盛、中房集团和上海恒源祥集团等众多巨头，以8300多万元收购资金，6000多万元员工安置费用，一举拥有了“美丽华”。

　　美丽华集团曾在中国商界叱咤风云，拥有“张小泉”刀剪、“王星记”扇庄、“汇丰”纸业、上海仪器总店、上海工艺礼品厂等7个“中华老字号”，创造过以南京路核心商圈面积的2%，实现上海商品零售总额1/6，年销售额达13亿多元的商业神话。后来由于多种原因经营不善，到2004年负债2亿多元，在上海联合产权交易所挂牌拍卖。

　　接手美丽华集团，使义乌商团在闻名全球的大上海核心商圈有了重要的一席之地。

　　领衔“富越控股”的新光饰品董事长、全国人大代表周晓光说，义乌商人有信心使美丽华扭亏为盈，续写神话。虽然我们在各自的行业里可能算一条“大船”，但也就仅仅只是一条船。联手起来发挥各自的优势，就是一支“联合舰队”。

　　这是义乌民营企业第一次以“财团”形式出现的民间资本组合，他们敢于抱团进入上海，参与上海产业重组，用上海的“地”种义乌的“粮”。这也是义乌民营企业家利与义的一致与共赢。他们已经从做企业，跨越到做事业。

　　义乌现象告诉我们：强强联手带来乘数效应，摧城拔寨凭借竞争胆略。成功在于眼界，创新绝无止境。

　　北京大学经济研究中心主任林毅夫说：“义乌的成就让学者们目瞪口呆。”

　　也许，义乌商人的这句话可以作出解释：出货就是硬道理。