善于用耳朵弥补知识的不足——慈溪人不会说“我认为”,也不会说“你听我说”。慈溪人有能力筛掉大量废话,只留下一两句对他们有用的,然后将这一两句话追问到底。
——王宏甲
中国民营看浙江,浙江民营看慈溪。 在民营经济发展最为迅猛的浙江宁波,慈溪民营企业占到全市企业的99.9%,“我无力细数全国情况,便选择慈溪为踏访对象,对这‘一滴水’进行调查。”作家王宏甲在其由北京出版社推出的新作《贫穷致富与执政》中如是说。
慈溪面山临海,仅有的由填海造来的盐碱地只能种棉花。过去这里没有铁路、高速公路和机场。慈溪曾经也穷得叮当响,现在却在中国经济百强县市中排名靠前。“在自身缺乏种种资源的困境中,慈溪人究竟如何走出贫穷?”带着这样的谜团,报告文学作家王宏甲深入慈溪实地考察一年。了解了慈溪的“成长史”,王宏甲认为慈溪经验对涉世之初的年轻人独具启迪。
王宏甲听到当地人总结出慈溪人肯于吃苦的“四千四万精神”:走遍千山万水,吃遍千辛万苦,想尽千方百计,说尽千言万语。75岁的戎纪华已是满头白发。1974年,由于生产大队要办副业,这个解放前曾在无锡学做生意的年轻人被认为“出过远门”而负责创业。一次次碰壁之后,戎纪华终于联系到一家国营电度表厂,生产电度表里面的塑料数码字轮。一年后这个社办厂开始盈利,1981年利润超过1500万元,在当年,这是一个不简单的成绩。
没有知识,也没有资金;没有技术,也没有经验,一无所有的慈溪人,就是从电度表里的小部件,打火机里的小开关等入手,跨过最初的市场准入“门槛”。而今鼓励年轻人创业的声音越来越响,而即使再高学历的创业者,最初都是如慈溪人一样缺乏资金和经验。“面对创业,很多人头脑中都是一个‘整机’的形象,刚一开始就考虑如何生产完整的产品,基于这样的想法,单单打听一下启动资金就足以让人望而却步。那么,为什么不从最简单的环节入手呢?”王宏甲说。低成本进入,不等于没有志气。经过十几年的发展,现在慈溪人不仅开始生产“整机”,很多品牌在国际市场也有不容忽视的地位。吴金岳领导的科鑫公司的“双层环氧粉末涂敷技术及产品”,甚至打败了全球第二大防腐蚀公司索克萨姆。
创业不是用来重复地奔走于从家门到单位之门的。“困难,困难,困在家里就难。走出去,做事情,办法总比困难少。”这是王宏甲总结的慈溪人的创业心得。
“倾听”是慈溪人给王宏甲留下的最深刻印象:“他们善于学习,尤其善于倾听。”由于文化程度普遍不高,慈溪人也许没有太高深的科技知识,但是他们善于用耳朵弥补知识的不足。慈溪人从不会说“我认为”,也不会说“你听我说”。“慈溪人有能力筛掉你的大量废话,只留下一两句对他们有用的。他们将这一两句话追问到底,这就是在学习。”王宏甲时常感慨现代人对于倾听的忽略,尤其年轻人,常常喜欢表达自己却往往不注意听取他人的意见。“慈溪人善听,但是不仅停留于听。他们会马上实践而不是坐等空谈,他们会把听来的意见变成利润,转化成资本,能够通过倾听将弱势转化成优势。” |