几年前，苏先生进银行只为存钱、取钱。而现在，他已成为银行VIP客户，享受专职理财师的服务，谈起理财来也头头是道，“基金、股票、分红保险我样样品尝。理财需分散风险，资金不能放在同一个篮子里”。纸黄金、代客境外理财、理财规划……这些理财新名词正在迅速变“旧”。银行业内人士感慨，市民的理财“菜单”真是日新月异。

　　“小黄鱼”游回寻常百姓家

　　2004年底，鸡年贺岁金条在汉热卖，几乎与此同时，高赛尔金条登陆江城，时隔50年，老武汉人俗称的“小黄鱼”又游回来了。“炒金”这个新名词也成为一些市民生活的一部分。炒金跟股票、期货和外汇操作方式非常相似，一般来讲只要对以上投资品种熟悉，炒金也很容易上手。今年3月下旬开始，金价一路上扬。4月28日，汉口某金融机构主管周先生以163.08元/克价格买入高赛尔金条2盎司，5月12日，他以186.58元/克的价格卖出，仅15天就获利1400多元，收益率高达17%。银行专家表示，开办代理金条买卖业务具有多方面的意义。对于客户来说，又增加了一种全新的投资理财渠道。从中长期趋势看，国际金价正处于上升通道，如能把握机会，炒金的获利空间相当可观。对于银行来说，开办该项业务有助于其增加中间业务收入，不断丰富自身投资理财业务品种，并以此带动其他相关业务（如保管箱业务等）的发展。

　　理财产品花样越来越时尚

　　“与哪个市场挂钩？”这是一些很“专业”的市民买理财产品前的常用语。从起初与LIBOR（伦敦同业拆借利率）利率挂钩，到与股票、黄金、石油、期权挂钩，理财产品越来越时尚。6月德国世界杯前夕，就有银行推出与世界杯概念股挂钩理财产品；最近新股频发，就出现以“打新股”为卖点的产品。反正是什么热门上什么。今年5月，银监会发文允许商业银行代客境外理财，能用人民币直接购买美国国债的理财产品，即将在汉面世。李先生的余钱基本都投在理财产品上。他原先认为，理财产品类似储蓄，只不过收益略高。但现在，浮动收益、不保本理财、代客境外理财……你方唱罢我登场，他自言已被“洗脑”。目前，理财市场上一周至少有2个新品冒出，在售理财产品通常在5款以上，市民的选择余地越来越大。

　　客户“胃口”越来越大

　　以前闲钱都只存银行，现在可以买各种理财产品；以前炒股还一知半解，现在炒金、炒汇样样精通??在理财师眼里，客户需求正趋于多元化。上海浦东发展银行江汉支行理财师张琼坦言，不仅要分析市场，还要判断客户风险偏好，并引导其确定投资目的、投资方向，感觉自己需要不断进步。招商银行武汉分行理财师冯婷婷说，单纯追求高收益的客户正在减少，“比如买理财产品，他们会主动问风险”。记者调查发现，多数市民愿意尝试多种理财渠道。张先生就认为，投资本是“富贵险中求”，尝试新投资渠道何乐不为？兴业银行武汉分行副行长王宏认为，今后，理财产品将向多元化方向发展，信托、证券公司将提供更多不同收益、不同风险的产品，满足客户多元化理财需求。市民也将逐渐接受一种真正意义上的理财：那就是客户将钱委托给金融机构投资，风险自担。

　　让理财师当“钱管家”

　　孙女士工作繁忙，一直为没空理财烦恼。今年初，她将余钱全部交给理财师打理。不仅省心，还获得10%年收益率。和孙女士一样，选择让理财师当“钱管家”的市民还不少。浦发银行的张琼说，市民理财规划意识逐渐加强，她的客户当中，将近10%的人愿意提供家庭财务报告，让理财师酌情规划投资方向。记者了解到，理财经理已经成为各银行网点的“基础配置”，他们为客户提供投资咨询服务。如今银行只要新开营业网点，基本都设有个人理财中心。

　　理财师培训先火一步

　　“武汉理财市场真正火起来前，先火的定是理财师培训。”中国注册理财规划师协会（CFP）武汉管理中心总经理张书桐信心满满。张书桐说，CFP在汉培训班已开两期，招生工作非常顺利，学员多以银行在职人员为主。今年4月，经美国注册财务策划师学会（RFPI）授权，武汉傲人理财投资有限公司联合中南财经政法大学在汉首开RFPI培训班。RFPI中国发展中心董事王自生说，目前，武汉在职金融工作人员已达数万人，其中专门从事理财服务人员不下2000余人。RFPI正在积极培育本土理财师。