今年上半年人才供需统计显示，省城房地产行业的岗位需求总量同比降低了10％，而房地产销售人员的收入在大幅下降。分析认为，受宏观调控影响，如今楼市降温，有一半的销售人员只能拿基本工资。

　　作房地产销售前几年是令人羡慕的职业，做得好每月能拿上万元，甚至数万元。2003年进入房地产销售行业的张小姐坦言：“入行时正赶上楼价疯涨，那钱太好赚了。”虽然是刚入行，但张小姐从2003年7月到2004年5月不到一年的时间仍然赚了近9万元，平均每月8千多元。张小姐称，销售最好的时候曾经一个星期卖出十多套，但那时很多销售人员在开盘期一下就能销售几十套，一个月就有两三万的收入。而另一位曾作房地产销售的王先生说：“记得那年年底我拿到了20万元奖金。”

　　去年宏观调控以来，销售人员明显感觉到自己的收入在缩水。王先生表示，这两年和2003、2004年不能比，前两年销售员的提成高达千分之十五，一年的收入可以达到10万元，现在销售经理也只有四五万元，普通销售员大概有两三万元，如果碰到销售困难的楼盘就更惨，销售员连续几个月都只能拿几百元的基本工资。销售经理虽然没有普通销售人员变化那么大，但以前的高薪也不容易拿了，一旦楼盘销售不见起色，就可能被炒。统计显示，今年上半年房地产销售岗位同比减少了三成，占到行业岗位总量的60％，此外企业对房地产销售人员的素质要求也提高了。

　　对此，一位业内人士分析指出，造成房地产销售人员收入大幅缩水的主要原因是，2005年和2006年国家连续两轮的宏观调控，因为前两年房地产市场十分火爆，有房不愁卖不出去，销售人员的收入自然水涨船高，但从去年开始，国家出台了“组合拳”调控楼市，导致本市过热的房地产市场开始降温，新开楼盘减少，现有楼盘销售不畅，这直接影响到房产销售人员的业绩和个人收入。

　　山西人才市场分析认为，宏观调控对房地产市场造成的影响，已经波及到交易链中的开发商、销售商、中介机构的相关销售人才，除其收入受到影响外，对销售人员的素质也提出更高要求。前两年有房不愁卖不出去，销售人员不用主动出击，都是上门的业务，对个人的业务素质要求不高，但目前的状况是，房地产市场已经变成“人找业务”，房地产销售人员必须提升自己的业务能力，主动出去拉客户。

　　冯日成 石忠明

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