随着市场竞争的加剧,电子商务巨头阿里巴巴也备感压力,并于昨天宣布,将首次尝试渠道销售模式,招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的“诚信通”产品,而此前,其销售模式只有电话销售和直销两种。
“诚信通”是阿里巴巴向中小企业的收费业务,目前阿里巴巴会员超过1500万,而旗下“诚信通”会员的成交率和反馈率是其免费会员的4~5倍。
阿里巴巴副总裁金建杭透露,此次尝试的渠道销售模式将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市地区展开,而在其他地区,在一段时间内,阿里巴巴仍将采取电话销售加直销的模式,但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。
有关人士表示,从去年以来,国内外众多网络巨头都加大了对于中小企业市场的关注,国内电子商务市场竞争加剧。此次阿里巴巴主动采取渠道销售模式,也主要是受到市场竞争加剧的压力。
值得注意的是,今年3月的阿里巴巴雅虎渠道战略会上,阿里巴巴集团CEO马云曾向众多渠道商表示,称阿里巴巴与雅虎中国将结合各自产品,打造一条产值以1000亿计算的上下游产业链,为中小企业提供全方位电子商务服务;并在未来3年内,将阿里巴巴与雅虎中国打造成为营收过100亿元的企业;此外,马云也允诺渠道商,称未来将放开“诚信通”的销售。
根据IDC数据,亚太地区B2B电子商务市场未来预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中,中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。 |