本报讯日前,全球最大电子商务网站阿里巴巴在上海宣布,公司改其一直奉行的电话“直销模式”,第一次尝试“渠道商销售模式”,招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的“诚信通”产品。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。 专家分析,阿里巴巴此举目标盯的显然不是利润,而是欲抢占更多市场。
连续6年荣膺福布斯“全球最佳B2B网站”的阿里巴巴,已成为企业间电子商务最大的平台。而企业在阿里巴巴开展电子商务,一般需通过网上信息沟通渠道——“诚信通”来实现。“诚信通”是全球第一款交互式网上信用管理体系,在2002年3月10日推出后,客户数量目前突破16万,年增长率高达220%。
阿里巴巴副总裁金建杭透露,这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市招募渠道,每个地区将招募3~4家渠道商。而在此前,阿里巴巴在这四地的“诚信通”销售是通过电话销售进行的。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等地,金建杭表示,阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式,但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。
金建杭表示,改为渠道营销后,由当地渠道商采取直接与厂商面对面、上门沟通等方式后,显然对电子商务的普及和发展更有利。据预测,阿里巴巴此次决策改变一旦取得成功,有可能使其年网上交易额上涨数倍。 |