关键词一：价格

　　百万别墅价格盆地？

　　项目跟着规划走，这是房地产开发的规律。别墅项目的开发与市政规划关系更为密切。“十一五”期间，上海将原来的“一城九镇”升级为由“一个中心城、9个新城、60个新市镇和600个中心村”构建的四级城镇体系，这便形成了别墅发展的基本方向。

　　松江是上海近郊最大的别墅区之一。据不完全统计，目前在售的百万别墅约六成集中在此。业内人士分析认为，项目众多使得松江成为上海百万别墅的“价格盆地”。

　　“叠加别墅通常是别墅类产品中价格最低的。”据合生城邦策划经理叶先生介绍，合生城邦的双拼别墅与联排别墅的价格差距在50万左右，叠加别墅又要比联排别墅便宜30万－40万。从记者所了解的情况来看，松江市场上在售的叠加、联排和双拼别墅价格梯度也大抵如此。目前松江叠加别墅价格最低为沿海丽水馨庭，面积150平方米左右、价格100万/套起。这样算来，松江的百万别墅类产品价格大多应该在200万以内。

　　与之相比，同为别墅聚集区的闵行沪闵路板块价格就相对较高，复地北桥城和合生城邦起价都在140万，而圣特丽墅、湖山在望、好世麒麟园等起价至少在300万元/套以上，已不属于一般意义上的百万别墅。

　　近年来发展迅速的宝山别墅价格也比松江要略高。美兰金邸、海德花园、金兰雅墅起价不低于160万元/套；浦东张江、三林和曹路板块内百万别墅起价也在150－200万之间；而南汇的中科大学村和九九地中海等项目起价均在200万元/套以上。

　　由此可见，松江的百万别墅由于形成了规模效应，且相对集中，在竞争较为激烈的市场环境下，已经成为上海百万别墅市场的“价格盆地”。

　　关键词二：风格

　　兼收并蓄海纳百川

　　上海是一个海纳百川的国际化大都市。海派风格讲究的是兼收并蓄，因此别墅的发展更多的会体现出多元化、创新化和国际化的倾向。而汇聚了众多别墅项目的松江，也俨然成了一个别墅风格的“小型展览馆”。松江的不少联排、双拼、叠加形式的百万别墅往往以群组出现，能够更加鲜明地呈现建筑风格和设计特色。不少开发商引入国外公司，也带来了多种不同的异域风格。有人将其称为房产开发中的“西风东渐”。目前上海市场上百万别墅有意大利风格，如新浦江城；有英伦风格，如英郡雷丁等。除此以外，德国、法国、澳大利亚、北欧、南亚等建筑风格也偶见市场。这些异域风格在松江基本都可以看到。业内人士认为，建筑风格是改善住宅品质的人群考虑的重要方面之一，更是不少别墅的鲜亮卖点。

　　建筑风格看上去不像面积、价格那么“实实在在”，实际上，它已经成为影响百万别墅购房者的重要因素之一。据信义不动产研究中心于丹丹分析认为，这与百万别墅的消费人群特点有关。目前沪上百万别墅项目的主力购买者年龄大多集中在30－45岁之间。这是一群消费需求旺盛，消费能力突出的一个年龄阶段。如果再细分，31岁到35岁这个年龄段的人更加看重别墅个性化风格，在这一方面的认知需求非常强烈，也更容易被一些别墅的特性和个性化的东西所吸引。直接表现就是他们更青睐有着鲜明异域风格的别墅社区；而35岁以上的购房者更青睐中式的、风格稳重的项目。

　　事实上，中式建筑风格几乎占据了百万别墅市场的半壁江山。心易墅策划经理陈培蛟认为，尽管不少西式风格的别墅项目比较抓人眼球，“但我们的客户长久看下来更喜欢传统的中式建筑风格”。他表示，西式的建筑风格多见平顶、斜顶，内部结构可能就不是中国人喜欢的“户型方正”了，也许不太符合中国人的居住习惯。但鲜明的风格特点对销售肯定有积极意义的。

　　关键词三：环境

　　享受型客户的天下

　　如果价格低，环境好，品质高，这样的区域自然会被人们认为是“最具性价比”的。“松江被评为国际花园社区，这里的空气质量、绿化率以及自然环境都是市区不能相比的。宜居是我们的最大优势。”久阳文华府邸市场部主任石女士认为，环境是松江百万别墅高性价比的重要因素，也是人们选择在此购置百万别墅的重要理由。

　　松江环境到底如何，购房者最有发言权。刘先生一个月前曾接受过本刊采访，当时他表示正在考虑把自己和父母在市区的房子卖掉，在松江购置一套别墅。如今他已在明中路上安了家。“松江的环境比我想象的还要好。”这是他接受回访时说的第一句话。“和市区相比，松江的绿化少了许多人工雕琢的痕迹，不少树林草丛都是天然的。我住的明中路两侧都是别墅，每个环境都不错，连在一起就更是舒服。”

　　刘先生看重的是自然环境，某电子公司销售主管朱茵茵则青睐松江的人文环境。“松江泗泾是历史名镇，人文名胜很多，这里离繁华的市中心保持合适的距离，可谓是离尘不离城，特别适合居住。”

　　看了本刊策划的双拼别墅专题，一位女士特意打来电话询问列表中所有松江双拼别墅的地址，打算趁周末一个一个考察。“我可能会买两到三套，一套自己住，其他的作为投资。”在被问及为何唯独青睐松江时，她表示和闵行和青浦相比，松江环境更优美。“松江开发不久，就像在白纸上画画一样，可以尽情挥洒不受限制。在我看来，松江更符合我享受生活的需要。”

　　（张赫）