昨日,南京新百公布了今年1至7月份经营业绩。数据显示，该公司经济效益呈稳步增长态势,其中本部利润同比增长50%以上；综合毛利率同比增长3.32%；毛利额同比增幅达21.9%,各项主要经济指标完成情况继续保持市场领先地位。作为一个有着54年历史的老商场，在硝烟弥漫的商战中，新百高速增长的利润引发了业内人士的深入思考。那么究竟是什么让老字号的新百一直保持着勃勃生机呢？

　　商品结构调整带来利润增长

　　据新百副总王云健介绍，今年上半年，新百在销售额与去年持平的情况下，通过对商场结构的大力调整，利润同比增长了50％，在整个南京同行业中名列前茅。

　　据了解新百曾经在2002年创造了30天销售2．3亿元的成绩，但是随着市场和消费的变化传统的商品结构已经不能满足消费者的需求尽管业绩没有明显下滑但是利润却没有明显的增加。

　　王云健介绍说面临这种情况商场首先整合资源，抓好结构性调整。以市场和消费为导向，找准百货商场自身市场定位，千方百计追求效益最大化。近两年来，坚决压缩和重组家电、手机类商品，逐步扩大百货穿着类商品的经营比重，使商品结构趋于合理，效益稳步上升。如压缩资金投入大、毛利低的家电、手机类商品，淘汰了油烟机、炉灶、热水器等一批占用资金大、毛利评效低的商品门类，引进了与市民生活息息相关的家居、休闲饰品，带动了店堂人气。目前百货类商品经营比重逐步增加，从2004年占总销售的60％，2005年占总销售的70％，跃至今年80％以上，1至6月份穿着类商品销售较去年同期增加了11．64％，而家电、手机类商品销售比重已控制在20％以下，公司整体经营质量得到明显改善。

　　扩大经营面积肥水不外流

　　在今年的商场调整中，新百确定了新的卖场平面规划、业种分布的调整思路，先后对三楼、四楼、五楼共享空间进行了全面施工改造，共扩大营业面积600平米，分别增加了男装品牌、运动服饰高尔夫休闲类，增添了运动休闲场地（篮球公园），进一步细化了女装品牌，如正装、职业装、淑女装、时尚女装等。目前，穿着类商品经营面积已达36752平米，有效扩大了市场吸引力和销售．另外新百在地铁开通后，在地下层开了个新街口面接最大的美食城美食加休闲迎合了都市消费人群的需求，每天的人流量达到10万营业额在几十万．并且也为商场带来了巨大的人气．

　　随着新街口商圈商家不断的提档升级和竞争的日益激烈新百将在下半年引进专业商业设计公司，采用现代、流行的商业经营理念，对商场格局及商业环境进行全面规划设计，力争在明年初步转型成新型综合商业百货企业。

　　地铁巨大人流带来滚滚财源

　　谈到新百的优势，众多商家都很羡慕新百的地理位置优势，因为它有3个地铁入口，由此带来了巨大的人流量，也带来了滚滚财源。新百商店股份有限公司董事长王恒，把新百定位为“生活消费中心”。他清醒地认识到新百最大的资源是地铁给他们带来的巨大人流。新百在地铁开通后，很快在地下层开了个美食城，这个美食城不是简单的小吃，而是独具特色的休闲简餐，迎合了都市消费人群的需求，因此获得了巨大的成功。他表示，为这些巨大人流服务好，就是新百的定位，新百今后的经营就是要围绕这些消费人群，为他们提供良好和优美的环境。截至今年6月底，新百的顾客光顾人数达到250万人次，较去年同期上升15％。

　　优胜劣汰提升品牌含金量

　　王云健还特别提到强化品牌管理和公司定位提升的重要性，并表示要力争形成一批年销售几百万元或千万元的标杆性品牌，使之成为拉动商场整体销售的主力军，扩大品牌的影响力。

　　据了解，新百公司服饰类商品销售在800万元以上的标杆性品牌有9个，其中年销售在1000万元以上的有6个。这6个千万销售额服饰品牌分别是阿迪达斯、耐克、波司登、九牧王、海澜之家、雅鹿。为实现达到15个千万销售额品牌的目标，新百建立了比较完备的和有效的品牌储备库，规范品牌经营行为，制定品牌引进操作流程，独家经营的品牌优先引进。

　　据介绍，今年1至6月份新百共引进新品牌146个，同时建立品牌销售坪效考核制度，坚持实施销售末位淘汰制，努力创造公平、公正、公开的品牌竞争环境，确保企业经济效益和形象的提升，据新百统计资料显示，今年1至6月份公司共淘汰供应商76家，基本做到了品牌能进能出，合理流动。

　　记者了解到，本月15日是新百54周年新百将围绕店庆开展一系列促销让利活动，以及精彩纷呈的店庆活动如金陵雨花石王展览、2006“金莱克”3ＶＳ3篮球争霸赛等。

　　本报记者 程杰

　　实习生 欧阳剑