浪莎袜从地摊起步行销全球；中国饰品女皇曾在重庆摆过地摊；格兰仕曾是鸡毛掸子生产商闯者畏本次沿海行记者看到那些已经成名的大企业，无一不是经过至少十年的艰苦努力，才造就了企业现在的辉煌。

　　在顺德，生产鸡毛掸子的格兰仕可以成为微波炉龙头；在常熟，绣花出身的钱月宝可以做到国内家纺的龙头；在义乌，摆过地摊的周晓光可以让新光成为饰品业的龙头，他们都干过最不起眼的事情，但都成就了行业霸主的地位。

　　闯者无畏，这些最初并不起眼的民营企业都志存高远，无论做什么行当，目标只有一个：做行业龙头———我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现。这些出身卑微的企业主成就着自己的辉煌，相信现在还在怀疑自己的资本和能力的人们能有所启示———万事只是开头难而已。

　　不做井底之蛙，放眼全球市场，只把全球同行的强者当作自己的对手，不与同城同行争得面红耳赤，这是更先进的商业精神，是实现利润更捷径的道路。义乌：地摊主变身大老板众多的城市发展模式当中，义乌的模式是一种典型的草根模式———那些曾经摆摊的企业主，有的甚至只是当年的进城打工的农民，一旦借用销售的路子做自己售卖的产品的生产，迸发出来的力量是无限的———那些当年卖袜子卖饰品卖拉链卖吸管的摊贩，摇身成为该行业产品的制造者，几年之后造就了这一产业的集群，草根转眼变“贵族”。

　　一年生产袜子20亿双，带动另外4家当地企业年产袜子共40亿双，浪莎这个民营企业不仅成为了全球最大的袜子生产企业，同时也带动义乌的梦娜等企业“组建”全球最大的袜子生产基地，世界袜子产量前5强全是义乌企业。

　　这些袜子生产企业的共同点是当年都摆过摊，浪莎的摊位是1995年开始摆的，随后便开办了自己的袜子厂，从前建立的销路让其袜子好卖得很，浪莎的生产和销售滚雪球一样扩大，梦娜则紧随其后。

　　5年后，浪莎已经成为了全国第一大的制袜企业，现在，中国的织袜业在全球已是翘楚。佛山：街道也争行业龙头佛山是一个很有意思的城市，作为我国民营经济的发祥地，不仅整个城市都在为夺取某一行业的龙头而奋斗，而且下到一个区，甚至下到一个镇、一个街道，都在为做全国甚至世界某一产业的龙头而奋斗，集群经济在这里已经成为了一种“风尚”。

　　佛山南海区东部的大沥镇，小小一个镇，竟然有100多家知名的铝型材加工制造企业，年产能达到了80万吨，市场分额占到了全国的35%%，号称铝型材中国第一镇。

　　顺德区白色家电制造业中心的名气很早就很响亮了，美的在这里除了生产擅长的空调，还生产万家乐擅长的厨房电器和小家电，格兰仕除了生产微波炉，也生产美的擅长的空调，科龙和美的集团的厂房相隔不远，万家乐和格兰仕厂房相隔不远，大家都铆着劲，互相比拼着把自己做得更大。温州：强强联手全球赚钱中国每两双出口鞋中就有一双是温州产的，强势企业康奈对竞争对手并不忌讳，相反还赞誉有加：“奥康老总是卖鞋出身的，营销他最经典，曾经以100元当200元当营销策略，推出了自己2000万的库存。红蜻蜓鞋的老总是文化推动销售，鞋文化牌在他那里打得很好。”

　　对于温州鞋的几大巨头，康奈方面的一位副总没有任何一句诋毁的话，“现在温州皮鞋产值累计为460亿，2000多家企业之间很团结，互相帮对方说好话，企业发展的环境融洽。”

　　全球80%%的铁壳打火机产自温州，温州的打火机生产企业没有窝里斗，“由于申报专利等待时间太长，一旦有新的技术出台，在市场上已经处于垄断地位的温州打火机企业商会就会出台‘通告’，宣布某企业已经研制出来了什么新技术，大家不要仿制，在温州，行业协会的这种‘通告’相当于专利，大家相互不能模仿，行业自律很规范，甚至都不需要政府操心，而当大家要一起反倾销时，没有任何人打退堂鼓，大家是一致对外的。”大虎打火机一位副总说。

　　在过去20多年的发展中，温州已形成具有明显区块特色的有代表性的以轻工业为主的12大特色工业，如制鞋工业、服装工业、打火机工业、眼镜工业、汽摩配工业、纽扣工业、塑编工业、制笔工业等。晋江：沙滩椅赚老外钞票

　　一家在国内没有任何名气的企业———晋江菲莉集团竟然是我国最早遭遇国际市场反倾销的企业，之所以没有名气，是因为这家企业干的都是找外国人钱的事情，卖的都是中国人不熟悉但老外特别喜欢的货，最后卖得老外“提抗议”。

　　“我们主要只干一件事，就是把休闲椅卖给沃尔马，去年，做这件事让我们找了8000万美元。”该企业负责人说，“我们拿到沃尔马的订单是沃尔马的市场’星探‘的功绩，他们在上海的街上看到了我们的产品的质量，随即就来我们这里进行了考察，当场拍板让我们供货。”

　　“老外对于质量非常看重，曾经因为一颗螺钉生锈，沃尔马方面提出退货，损失200万，而我们发过去新的货又花了200万，一颗螺丝钉的价格就是400万，这对于我们来说是沉痛的教训，后来我们进韩国的高档材料所有椅子至少可以承受1000磅的冲击力，就算再胖的人一屁股坐下去都不会有任何散失。”他说，做自己在行的行当，就会越做越好。

　　饰品女皇重庆摆过地摊

　　在重庆摆过地摊的周晓光夫妇1995年在义乌创办新光饰品。“1995年前，我们完全没有想到去办厂，政府引导下，不懂管理的我们开始办厂了，让我自己对饰品行情的思路变成现实。”周晓光说。

　　成为世界品牌

　　“我们雇佣了多国员工，每天研发150个新款式，现在的奋斗目标是引领世界潮流，早已不是小打小闹了。”现在，顶极的人造水晶生产商施华洛世奇都和新光建立了战略合作关系，为其提供原材料加工，作为中国饰品业界唯一的一块中国驰名商标和中国名牌的新光已经在影响世界时尚潮流。

　　“如果不是义乌政府引导我们，今天我们也许还在摆摊。”周晓光说：“义乌政府让我们没有觉得自己是外来人，这是一个没有围墙的城市，当年的政策引导我们从摆摊到生产非常重要。”周本人是义乌15年来唯一的一个全国人大代表，但她不是官员，甚至连义乌本地人都不是。

　　政府大力支持

　　周晓光说，“义乌7任领导25年来一以贯之地解放思想，支持民企发展，这对于民企是福气。”1998年，义乌饰品行业协会对政府提出：1.3亿三年可建一个市场，结果政府在考察之后马上决定为饰品专门建立一个市场，这对于整个义乌小商品城地位的稳固都有重要战略意义。

　　当年鸡毛掸如今格兰仕

　　这有点奇怪，现在微波炉产品的绝对龙头格兰仕最初竟然是生产鸡毛掸子的，这家1978年开办的企业90年代前只做轻纺产品，而且已经接近行业龙头。

　　改产微波炉

　　“上世纪90年代初，当微波炉在国内还是稀罕货，卖价要三四千的时候，我们就发现有些年轻人对仅仅在橱窗陈列的价格昂贵的国外微波炉露出羡慕的表情，国内市场的空白让我们看到了市场：如果将价格降下来，微波炉肯定有巨大市场。”格兰仕新闻发言人赵为民说，格兰仕看中这一商业机会，进军微波炉，次年停调了盈利的毛纺厂，加大微波炉的生产线产量，降低单位产品的成本，开始了其备受争议的“价格屠夫”战略。

　　实行低价策略

　　“1994年遭遇的一场洪水，使我们危机中崛起。洪水发生后，我们立刻给员工发了两个月工资，让人才感动得留下来，帮助企业渡过难关。生产停了，销售没有停，危机增强了大家的团结，经销商主动先结货款，结果这个被认为是格兰仕死期的年头，销售收入反而有增加，次年开始公司发力向前。”赵为民说，通过大大小小几十次降价，微波炉本来要3000元才能进入家庭，格兰仕将价格砍到千元以内，让人能以一个月的薪水买到微波炉。格兰仕在世界微波炉领域战胜日韩做大了。格兰仕目前在广东中山建立了全球最大的空调生产线，而今年其微波炉的预计生产量是1500万台。