江苏商报报道 商报记者　陈昊　实习生　汤毅　报道

　　夏女士的小店近来经营陷入窘境，焦急之中的她给江苏商报打来电话，希望记者能帮她出出点子，让创业专家给她的小店“把把脉”。

　　投资心理：夏女士是基层单位的行政领导，因为快退休了，一个人在家挺无聊的，就想到自己创业。细心的夏女士发现，加盟连锁店比较适合她这种精力不是很充沛的人，正好住所附近有家特百惠加盟连锁店开业才三个多月，老板要出国读书，急着转让。再加上平时自己就很喜欢用特百惠保鲜容器产品，于是，去年8月份夏女士花了三万多元接手了这家小店。

　　投资经历：在一年时间里，夏女士发现自己如果光靠门店销售，根本盈利不了，就连本都保不了。虽然夏女士按照总部的要求，服务和宣传上都做到位了，甚至跑到小区里搞起活动。可是销售业绩并不是很好，甚至不能盈利。如今，夏女士只有通过自己良好的人际关系，通过团购，才能保证不亏损。

　　原因自查：夏女士觉得自己找的创业之路对了，可是为什么没有达到自己心中盈利的状态呢？夏女士认为当初在店的地址选择上不是很好，市场调查没有做详细，没有确定好适合自己产品客户群体，导致创业之路不是很成功。

　　专家观点：李嘉诚说投资地产三要点是“地段、地段、地段！”而加盟连锁店也同样如此。

　　大部分经营授权者会在选址上提供帮助，但是，问题在于这种帮助是否都通过了彻底的市场调研。夏女士这个店址当初就是得到总部的批准的，夏女士也以为有了居民区就会有固定的客户群体，殊不知，特百惠价格较高，一般居民根本不会去买。多数授权者提供的选址帮助十分有限，因为做一项深入细致的市场调研费时又费钱。

　　近年来，国内连锁加盟业如雨后春笋般蓬勃发展，连带吸引大量的投资加盟者加入此一行业。由于投资不大，技术和管理容易掌握，加盟经营正不断燃起投资者的创业激情。

　　不可否认，相当一部分人通过加盟连锁这种形式，确实赚到了不少钱。但有一些中小创业者往往资金、专业知识、市场运作经验等条件先天不足，导致血本无归。

　　专家认为，一个成功的投资项目必须有两个门槛即资金门槛和技术门槛。如果一个特许加盟项目既不要加盟费，又非常容易掌握，那么，投资这个项目的成功率几乎为零。从实际情况看，这种模糊的加盟利润的许诺，使不少人过于轻信加盟方的许诺，盲目投入资金，最终落了个“鸡飞蛋打”的下场。

　　因为夏女士已经为这个店铺花了很多心血，专家建议夏女士不如将这个小店作为销售网络的“大本营”，一方面通过人际关系开展团购，另一方面尝试开拓网上销售，做到不再过于依赖门店的地势做生意。

　　（您在创业过程中如果遇到困难，或者暂时有迈不过去的坎，都可以告诉我们。我们会请创业专家为您出谋划策，也可以让成功“老板”传授经验。

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　　(编辑　小娜)