“老兄，把你家余下的芒果都卖给我吧？”“老板，只要你出得好价钱，都卖给你。”在广西百色革命老区田东县城西果菜批发市场上，人们会经常听到该县祥周镇的果农与收购商这样讨价还价。

　　由于田东香芒名声大，果大质优，引来了四面八方的外地客商前来收购。据田东县委书记王西冀介绍，田东的芒果主要销往哈尔滨、吉林、大连、广东、福建等地，平均每天销往区外约120吨。7月下旬开始进入高峰期，销量每天有500吨左右。

　　田东思林镇定阳村果农廖志庆，不但自己种芒果，还将芒果运到哈尔滨去销售。去年，他的果场产果20万斤，收入达45万元。今年，他估计销售收入将超过50万元。他兴奋地告诉记者，等芒果一卖完，他便去买辆小车来开一开。

　　种植规模良种化

　　田东县芒果产销如此旺盛，主要得益于芒果品牌的打造。而种植规模化，优化品种结构，实现芒果品种的良种化，是田东县打造芒果品牌的突破口。

　　据介绍，上世纪90年代，田东只有金穗芒、象牙芒、桂香芒等几个品种。由于品种老化，加上管理粗放，导致芒果品质下降，直接影响芒果销售，价格下跌。这几年，田东县根据市场的需要，大胆引进许多芒果新品种。目前，田东的芒果新品种有玉文6号、贵妃红、台农一号、金煌芒等。这些优质新品种，给果农带来良好的经济效益。

　　生产管理标准化

　　积极推行芒果生产标准化，是田东县打造香芒品牌的关键措施。他们首先加强和完善农业科学技术推广体制，由县水果部门派技术人员到各乡镇，采取集中培训与现场指导等形式进行培训，指导农户进行无公害生产，培养了一批农民果树技术员。两年来，全县完成培训1.55万人次，培养了懂芒果嫁接技术的“土专家”100多人。

　　田东县还建立了30多个芒果示范园，使农民看有样板，学有榜样。如田东万桂芒果场全部引进台湾名特优品种，按照出口食品标准种植和管理，产出玉文6号、文心芒等17个优质新品种，产品符合出口食品或动植物产品检疫卫生标准，获得检疫卫生登记证书，成为广西首个获得此证书的基地，出口香港、新加坡等地。

　　特色品牌拓宽销售市场，田东从而赢得了良好的经济效益和社会效益。1996年，田东县被国家农业部授予“中国芒果之乡”称号；2003年，被农业部批准为第一批“创建全国无公害芒果基地生产县”；同年，生产的芒果品种桂叶82号荣获“广西优质产品称号”。

　　市场营销多元化

　　为让产品快速转化为商品，田东县全力做好芒果的流通服务工作，通过互联网，向外发布芒果信息，县里组团到武汉、广州等地举办农产品展销会。在中国—东盟博览会上，每年都推介田东芒果。市场营销的多元化，确保了农民增产又增收。

　　近日，该县还举办了田东香芒品评会，以果会友，以果会商，提高了田东香芒的知名度，促进了招商引资工作。

　　现在，田东已在区外建立了10多个销售网络（办事处），全县有水果营销队伍数千人。他们大力拓宽芒果销路，为果农提供销售服务。从今年6月芒果陆续上市至今，销售非常火爆，每千克不同品种的价格均比往年高出0.5元至3元，经该县农工贸公司包装打出的田东“八香宝”香芒作为礼品果出售，每千克平均价格比市价高出2元。