本报记者张苑初识项延满,第一印象是这位架着眼镜的中年男人举止儒雅,和蔼健谈,这让记者很难与其曾经创下的一个个不凡的商业奇迹联系起来。从承包飞机航线,到而今正在启动的整体改造正阳广场,这位46岁的温州商人在桂林打拼了20余载,所做的事都是这样轰轰烈烈,不得不让人佩服,然而,走近这位富有传奇色彩的人物,也感受到了他平凡真实的一面。
2000元起家 20载叱咤商海
项延满是温州苍南人,但是在与记者的交谈中,这位外地人却能抄一口地道的桂林话:“来桂林20多年了,经历了桂林发展的风风雨雨,我也算是桂林人了!”
1983年,项延满被温州苍南县一家日用制品厂派到桂林任业务厂长,在那个年代,桂林的投资条件差,而他的口袋里也仅有2000元的资金。为了联系业务,他和工人们一起每天奔波于桂林的大街小巷,而当时的交通工具也仅仅是一辆旧自行车。他们时常往返与桂林和阳朔之间,这140多公里的路程骑自行车往返就要3天。由于资金有限,一切都要精打细算,为了节省运货费,他常常和工人一起扛百来斤重的货物走几里路送货。当时的辛苦与劳累,至今项延满还历历在目,“别人看到我今天的辉煌,都是靠自己一步步辛苦奋斗来的。”
通过自己的奋斗,积累了一定的资金和经验后,项延满开始了自己的大胆创业之举。
上世纪90年代初,他在桂林陆军学院投资开办印刷厂,后在1997年发展为桂林市大有印业有限公司,目前该公司处于稳健发展中。1998年,他又在北门桂林火车始发站附近投资近千万,兴建了建筑面积4000多平方米的桂林市温州大酒店,现正在筹备中。
随着一次又一次的大胆尝试,项延满正一步步向他理想中的成功迈进,然而,他的胆识也日益增强,最让其名字传播四海的,还是他那次被誉为“胆大包天”的壮举。
胆大包“天”写传奇
2003年-2004年,项延满承包下了当时广航最好的“波音737”客机,开通了沉寂四年的的桂林至温州的航线,书写了“温州商人胆大包‘天’”的传奇。
谈起那次包“天”的壮举,项延满至今还津津乐道。他告诉记者,因为自己是温州人,在外打拼,时常回家乡探亲、谈生意,他深感桂林到温州之间辗转奔波的不便,而且像他这样在桂林做生意的温州人还有很多,经过一番市场调查,他得知这样一个庞大的群体都迫切盼望着能有一条空中走廊。瞄准这一商机后,项延满果断的作出了决定--他要以私人的名义包租桂林至温州的飞机航线,重新架起了这条沉寂四年的“空中桥梁”。这让不少的人喜笑颜开,也让项延满成功掏到了一大桶金,而且当年就上缴广西航空公司达1600万元。那一次,项延满这个名字成为了全国各地媒体追逐的“焦点”。
书写人生又一笔辉煌:成功与风险同在
项延满并没有满足于现有的辉煌成就,他要将他的财富理想继续做大、做好。而另一方面,作为桂林市人民代表大会代表,他也时刻关注着桂林的经济建设与社会发展,尽其所能为桂林的经济发展做贡献。这一次,他又给了桂林人一个惊喜--他要改造一度萧条的正阳广场,让其成为“桂林第一”的大型家居用品商场。
过去的正阳广场在桂林市民中并不引人注目,萧条冷清的局面与正阳步行街的繁华景象形成了强烈的反差。项延满说:“正阳广场建筑面积近一万平方米,资产超亿元,但是由于种种原因,资源没有得到有效的利用,多年来,一直处于半闲置状态,这不仅让产权人得不到应有的回报,也给房产投资人,以及国家税收造成了不可低估的损失。为了盘活这一资源,扭转被动局面,我们做了充分的市场调查,决定投资2000多万对正阳广场进行改造,做一个统一、专业的中高档家居用品商场。”
据了解,项延满的这个投资念头从2004年就开始了,风趣的自诩为“夜使佬”的项延满谈到:“我没事的时候最喜欢在街上闲逛,早在几年前,我就注意到正阳广场的萧条局面与步行街的繁荣形成了鲜明的对比。为什么没有人想办法盘活它?这个想法一直在我脑子里酝酿了很久。”
通过充分的市场调查,找准了定位之后,项延满去年8月正式与有关部门签定了合同,将正阳广场整体整合,“我们的定位是:做统一形象、规范管理的专业家居用品商场,主要汇聚棉麻布艺、温馨寝具、餐具用品、梦幻灯饰、缤纷钟表、卫浴用品,居家宝贝等等,种类齐全,消费者只要走这一个地方就可以找到所有的家居用品,方便快捷。消费者的定位为中高层次,这也与正阳步行街的整个消费环境相互配合。我们的招商口号是‘我出场地你赚钱,租金不花一分钱,实行对入驻的商家免收场地租金,仅按销售额的20%提取营业成本和管理费用。现在,改造工程已经启动,预计9月底就可以开业。商场得到了秀峰区区委、人大、区政府、区政协、正阳步行街业主委员会、桂辉物业管理公司,以及广大业主和有关单位的关心和大力支持,这让我倍感欣慰。”项延满如是说。
这次投资毕竟不是一个小数目,而今已是不惑之年的项延满感叹道:“做生意确实要花很多脑筋,太累了,也许这次投资改造正阳广场可能是我商海生涯中最后的一笔了,我也希望是最辉煌的一笔!”而同时他也坦言,“这里面风险也是有的,但是做生意一定要胆子大,不能怕风险,当然也要具备清醒的头脑。”
成功之道:“只要用心,没有事做不成!”
作为一个外地人,只身到桂林创业的艰辛是可想而知的。在谈及成功之道时,项延满脱口而出:“任何事都要用心去做,只要用心,没有做不成的事!”公司里的大事小事,几乎每一件他都要亲自过问,思前顾后尽量把事情做得更好,为此他时常会睡不好觉,有时半夜的一个突发奇想他也会马上起身记录下来。
此外,项延满还表示,“身在他乡,很多时候都得益于朋友们的帮助,‘有朋友真好!有钱真好!这是我的人生格言。还有一点很重要的是,在工作上要务实、创新、和谐、共赢,对人诚恳是不会失败的。”
在交谈中,记者得知,这位业务缠身的“大老板”还是一个很有生活情趣的人。他闲暇时间喜欢看书、散步、游泳、爬山。他说:“我经常和年轻人一起爬尧山,因为那里没有人工铺好的石阶,完全靠自己的努力开辟上山的路,这种感觉我很喜欢!我的性格也正是这样,喜欢挑战。我相信只要敢于迈出第一步,并且每一步都用心去走,就一定会成功!”
或许,正是这样一种韧劲,让项延满这位“农民的儿子”从昨天的艰辛走向了今天的辉煌,而对于明天,他依旧是那样的从容与坚定。
附:项延满简介
项延满,浙江温州人,1960年出生,现任广西政协委员,市人大代表,桂林市政协委员,市工商联(总工会)副会长,桂林市温州商会顾问,桂林市项氏商贸有限公司总经理,桂林市正阳家居商贸有限公司董事长。拥有印刷厂、大酒店,从事商贸、旅游、住宿、餐饮和文印等业务活动。 |