昨天下午3时半,以介绍节能空调销售为由召开新闻发布会的苏宁电器,在会间突然宣布了其“价格战”策略。作为对于国美、永乐近日挑起的价格战的首次回应,苏宁电器华北大区执行总裁范志军的语气很是严肃,声称将打到竞争对手求和为止。
几乎就在同时,国美电器副总经理李俊涛,同样通过视频向全国7个大区和41个分部发出指令,要求每个分部从今天开始,全方位抢占市场,甚至直接授权各分部可以动用一切资源,不惜代价。
价格指导书狂砸厂家价格
一位不愿透露姓名的彩电营销企业老总表示,本周五,国美、苏宁将会发来价格指导书。根据以往的惯例,书中将详细列明各厂家各型号产品的“指导价”。该人士透露,自从国美永乐上周在上海挑起“价格战”之后,苏宁方面便多次与厂家协商,要求给予同等优惠。让企业全力支持他们即将开始的促销活动。
记者从一些厂家提供的以往的价格指导书上看到,上面详细地写着各类产品的具体指导价格,以及部分产品超低价,厂家与卖场各自承担的比例。而之后的事实也证明,以往家电卖场要求的“指导价”最终多数确实成为了市场价,部分超低价格产品,家电卖场也会以现金补贴的形式与厂家分担。
42英寸液晶跌破9000元
也许正是有了厂家方面的妥协,在新闻发布会上,范志军显得有些兴奋。“32英寸液晶跌破5000元,价格更将直逼34英寸数字高清CRT彩电价格。42英寸液晶也将首次跌破9000元,包括海信、创维、海尔、TCL、康佳、厦华在内的所有一线品牌。”
国美方面也不甘示弱,李俊涛在视频会议上宣布,本周国美彩电最高降幅也将达到70%,液晶电视全场更将直接5折起售。手机产品将成为这次降价促销的主力军,200万像素手机跌破900元,其中诺基亚手机个别型号更将直降1500元。
事实上,每次的销售大战最终都会演变为价格战。因为卖场深知,通过促销策略,不但可以刺激消费者的购买欲望,也可逼迫厂家快速回笼资金,投入到新品研究,而家电卖场也可以快速提升自己的市场份额。
一边降价一边拉拢厂家
虽然降价已成定局,但国美、苏宁却并不承认是逼迫厂家所为,都希望建立一种“以和为贵”的厂商关系。
李俊涛表示,本次战役得到了厂家充分的支持和一致认可,知名厂家均积极参与。而范志军也认为,苏宁知道什么时候可以与厂家一起用价格刺激市场,帮助厂家扩大销售额。
一边降价一边拉拢,在终端话语权日益集中的家电市场,厂家的日子越来越难过。RJ176 |