顾问名片 江绍雄：东南早报商家联盟特约顾问，蓝道广告公司创意总监。

　　广告语要抓住亮点

　　早报记者郭华萍

　　上周，早报商家联盟推出了“成为好店的八大因素”，并且提出了个例来讨论。经营鞋帽的商店欲起名“大家族”或“全家族”，怎么样？读者纷纷来电发表看法。

　　一位读者表示，不管是“大家族”或“全家族”都有点“不知所指”，店名并不能直接体现店里所经营的东西。如果是经营全身的服装配饰，叫个“大家族”还有点意思。也有读者说，看到“大家族”的店，你会想起什么？我只会想起“全家团圆吃大餐”，做个饮食店还凑合。他出了个主意：如果是针对年轻人，不如取名“从头到脚”，有点酷。

　　“店名要根据经营定位来起，这个店名既不好记，看了也无法让消费者一下子明白。”一位广告从业人士建议，起店名时应该好好考虑一下商店的经营定位，目标客户，有针对性地来起店名。

　　此外，还有读者想咨询如何创意一句广告语。南安的邹先生说，自己打算开一家家私商场，主要经营中高端的家具产品，名字叫“华美”。自己很想在店名下加一句广告语，希望借此加深对商店的印象。邹先生表示，他希望起的广告语既能够突现商店的定位，又简洁好记。他自己倒是想了一句：华而不贵，美丽家园。这句好不好，他心里没底，就来早报商家联盟咨询了。

　　早报记者特意咨询了早报商家联盟特约顾问、蓝道广告公司的创意总监江绍雄。江绍雄认为，这句广告语太平了，而且不够口语化，宣传的效果会比较弱。“商店既然定位卖中高端的产品，就不要去强调价格，因为又好又便宜的东西本身是不存在的，消费者也难以相信这点。”他说。

　　江绍雄认为，广告语要抓住商店经营特色上的“亮点”。他建议，邹先生在设计广告语的时候，不要过分地去强调价位，而应该强调业主在花了钱买了产品后，能够得到什么样的享受。“你要告诉客户好处在哪里，客户才愿意去购买，从心动变成行动。”