“我是房地产界的章子怡”有两个基

　　潘石屹可能不是最大的房地产商，但绝对算是名气最大的之一。他的名气与他的“秀”紧密相关。他的博客点击逾千万，并集结成册；他拍照片，并出过个人摄影集；他演过电影；他的名字和笑脸频繁出现于媒体；他还把自己作为形象代言人，印在户外广告牌上。

　　“作秀”的背后，是怎样的一个商人？他的“秀”，又是出于何样的动机？

　　用笑脸面对一切

　　7月15日下午，刚刚走下从伦敦飞抵北京的飞机，潘石屹就直接赶到新开盘的“朝外SOHO”的样板间。他笑容可掬地与在场的记者一一握手，然后递上名片。

　　“你上次已经给过我名片了。”一位记者提醒他。

　　“哦，真是不好意思，我刚下飞机，现在头还昏着呢。”潘石屹忙赔不是，满脸笑得很乖。

　　潘石屹的笑脸或许比他的名字更让人印象深刻。在五颜六色的SOHO现代城上有一块巨大的户外广告牌，戴着黑边工艺眼镜的潘石屹，以标志性的笑容注视着所有过往行人。

　　“潘石屹说话时总是笑嘻嘻的，没有架子。”京城一位房地产记者说。

　　即使被问到“双规”传闻时，潘石屹仍然笑意盈盈。“关于我被‘双规’的消息，我至少听到过15个版本。”他听到的15个版本中传得最活灵活现的一个是，高层领导在会议上拍案而起，下令：“把潘石屹抓起来！”

　　6月中旬首创置业董事长刘晓光遭调查，有传闻称潘石屹也被“双规”。

　　有一天，甚至有银行工作人员把电话打给潘石屹的财务总监：“听权威部门说潘石屹被抓。你到他办公室看一看，有没有人。”

　　潘石屹哭笑不得，“现在的人不干正经事，就忙着传谣言。”只有曾经与他一起在海南打拼过的王功权不相信：“潘石屹肯定不会被双规，因为他不是党员。”

　　潘石屹说，还是王功权的政策水平高。

　　不出头，不说话，不升价

　　双规虽然只是传言，但7月的北京房地产圈却暗中流传着“三不原则”：不出头，不说话，不升价。

　　被称作“任大炮”的华远总经理任志强从6月2日之后就停止在博客上谈论中央的房地产政策，一向喜欢说话的潘石屹也很少在公开场合谈论这个话题，甚至在自己的博客上也三缄其口，转而大谈“大英博物馆，牙齿矫正器和齐达内”之类的风月。

　　有人认为，让开发商从公众舆论里消失有利于房地产市场的健康发展，有利于宏观调控。

　　7月18日，潘石屹前往山西太原参加一个房地产论坛，在首都机场邂逅建设部一位官员。

　　“你看你们最近不说话不是挺好？”这位负责人对潘说。

　　潘石屹连连点头称是。

　　就在一天前，潘石屹在博客上写了一篇文章叫做《对说话方式的小结》：第一种是说真话；第二种是不说话；第三种是说假话。

　　十几万元做出大宣传

　　潘石屹每次经过机场书店的时候，都要看一眼书架上有没有那本《潘石屹的博客》。

　　潘石屹的博客已经有超过1000万的点击量，如今的日点击量在10万左右，“快赶上一张日报的发行量了吧？”他的语气里不无自豪。

　　也有人怀疑那些文章是有人代笔：他哪有那么多时间写博客？

　　“我走到哪里都会带着一个本子，想到什么就立刻记下来。”潘石屹自称每天花半个小时写博客，然后用半个小时修改两遍，再发到网上去。

　　在伦敦度假时，夫人张欣发现潘石屹每天早上都要在洗手间里呆半个小时，并且和家人打招呼：“不要打扰我。”张欣靠近一听，原来潘石屹正用电话给秘书口述博客内容，让秘书打出来发到网上去。

　　“在博客上和网友交流很有意思。”潘石屹说，你的文章一出来，就会有很多人来抢着第一个回帖，会有很多人马上对文章提出意见，有批评的，有赞同的。“这是一种完全开放式的交流。”

　　博客里，潘对他在伦敦的经历津津乐道，“不是每个人都有机会和伦敦市长一起聊天的。”

　　潘石屹喜欢用纸和笔写博客，再交给打字员录入电脑。“把这些手稿留下来，以后没事自己翻翻挺有意思，说不定还可以出书呢。”

　　的确有出版社主动找上门来把潘石屹的博客印刷出版，28．8万字，26块钱一本。但他没要版税。

　　一个下属给他算了笔账：如果按照10％的版税计算，一本书就是2．6元，现在销售了近5万册，“这十几万的版税都白送给出版社啦”。

　　“十几万做了这么大宣传，挺合算的。”潘石屹说。

　　吸取克林顿的教训

　　潘石屹初入北京房地产市场就经历了两次重大危机，但潘石屹却把危机转换成对自己的楼盘的宣传。

　　“潘石屹的确是个太极高手，懂得借力打力，四两拨千斤。”目睹过这两次危机的一位房地产商如此评价。

　　1999年8月，SOHO现代城的23名销售员被竞争对手用20万的高薪一夜挖走。

　　“是忍一忍还是找媒体出口气？”潘石屹躲在怀柔想了一个晚上。媒体的朋友都劝他：“家丑不可外扬。”

　　第二天晚上，潘听说对方还要找媒体来开新闻发布会，说现代城已经不行了，总经理也要跑。

　　“这对我是个刺激。”潘石屹说。

　　此前，潘石屹仔细了解过1997年克林顿性丑闻事件中的媒体报道。这给了他一个启示：“对待媒体最重要的一个原则就是坦诚。只要你拿出足够的坦诚，媒体和社会公众就会理解你。”

　　所以1999年遇到挖人事件时，潘石屹第一个想到的是：“一定要对大家说清楚，告诉媒体真相，不能让他们通过新闻发布会对我造谣。”

　　于是潘石屹连夜写了一封信，题目叫做《现代城的四名销售副总监被高薪挖跑了》。第二天，几家京城有影响力的媒体都以半个版广告的形式刊登这信。

　　这件事引起轩然大波，中央电视台等多个媒体纷纷关注，现代城几乎在一夜之间成为北京最知名的楼盘，1999年销售额达到18亿元人民币。