江苏商报报道 商报记者　杨余德　实习生　许佳　报道“索尼FS48C：7988元；七喜欣怡：5240元；AcerAspire3634NWLC：4650元；DELL LATITUDED520：4500元；方正颐和E150(VUE150-300)：4200元；明基R23E：4199元；联想125C：3950元；TCLK61：3999元……”8月15日，大二学生王硕（化名）走在珠江路上，看着卖场内外张贴着的花花绿绿的笔记本促销宣传海报，开始犯晕：“到底买哪个品牌呢？几乎每个品牌都推出了低价电脑，价格差不多都在三四千元左右。国产品牌的低价机能信得过吗？或许，国外的品牌更可靠？”2999元、3999元的笔记本能买吗？质量有保证吗？按照商家们的介绍，这些笔记本虽然低价，但是配置并不差，以前动辄上万的笔记本，售价跌进一半不到，商家们的成本到底是多少？商家们还有得赚吗？当前的笔记本市场，给人留下太多的疑虑。

　　分销商卖一台赚2000

　　“放心好了，商家们是不会赔本赚吆喝的。笔记本经销商有得赚，生产厂家赚得更多。”一位Acer专卖店的销售人员介绍，“推出声势浩大的促销活动，或者是推出所谓的低价高配的笔记本，商家们的目的是吸引眼球。让消费者知道了这个品牌，商家们就已经成功了一半。”按照她的解释，消费者从进门开始，就已经踩进了一个“连环陷阱”——首先，不管怎样，如此“高性价比”的产品，消费者肯定想一看究竟，会找上门来；接下来，就看背着沉重销售压力的销售人员“表演”了，他们会使出浑身解数留下顾客；最后，凭着一张“骗死人不偿命”的嘴巴，他们会把你忽悠得放弃这款宣传高调的低价产品，而宁愿多掏些钱选择其他的产品。16日，江苏商报记者在索尼专卖店发现，其玻璃门上张贴的促销活动的确吸引了一些追求品牌的时尚人士的光临。但是，销售人员向他们推荐的全是最新的机型。在索尼店里，记者注意到，有一款新推出的TX系列的轻薄笔记本，打出了14888元和17888元两种不同的价格。询问销售人员，得到的解释是，两种不同价格的产品只有两处不一样，一处是硬盘的容量，一个是60G，一个是80G，另一不同之处是，贵的多了个DVDA刻录功能。但据了解，容量相差20G的两种硬盘，成本价至多悬殊100元。何以来的3000元差价呢？对该行业了解比较透彻的李先生介绍，索尼厂家一直以来，对经销商的价格控制得很死，其价格波动相比较其他品牌，幅度很小，大概在二三百元左右。但是，经销商每卖一台索尼的机子，利润却相当高。据悉，总销商到分销商的价格，就有10个百分点以上——也就是说，分销商一台机子至少可以赚两三千。

　　低价机究竟赚不赚钱

　　宏基的代理商之一，南京旭峰科技相关负责人表示，整个笔记本市场价格都在走低，他们必须要抓住一部分低端客户群。另外，低端机的推出能够赢得市场上很多消费者的关注度，关注度提高了，无形中也增加了自身品牌的知名度。“产品知名度打出去了，顾客自会找上门了。一旦顾客上门，他的选择会受到销售人员的影响。目前，6000～8000元的机型仍是市场主流机型，经销商从厂家拿到的返点也最高。往往1万多元的机子利润并不一定高，只有100多元。这点和索尼不能相比。而低端机子利润也不高，主要是靠厂家的返点。低端机厂家赚得本来就不多，经销商若想赚得多也只能是妄想。”因此，有的顾客进专卖店之前想要买1万多的机子，销售员往往因为返点的缘故，会很卖力地给顾客推荐7000多元的机子。该负责人对江苏商报表示，这种现象相当普遍。神舟电脑一直高举低价牌，据该公司市场部的负责人介绍，他们3999元的机器一直是亏本销售——卖一台机子，还得保证经销商150元左右的利润。但是低端机子是如今挺进笔记本市场的切入点，所以必须得卖。他告诉记者，厂家赚钱的机子价格一般在4500元以上。“公说公有理，婆说婆有理”。商家们有的说低端机亏本，不赚钱；有的非常肯定地表示，低端机一定赚钱。事实究竟如何暂且不论，只是人们在受到低价、促销诱惑的背后，也为接二连三发生的笔记本故障事件而胆战心惊。

　　低价机问题何其多

　　近来，有关笔记本电脑质量问题的事情接二连三地发生着，而且大多是国际品牌。“刚买的索尼机，就出现显卡花屏等问题”“苹果机自燃”“戴尔电池存在着火灾隐患被迫召回”“松下CF-R3LCD破碎事件”“索尼TX系列本本PCMCIA端口兼容问题”“某些厂商使用工程测试版CPU”“宏基家用电脑质量事件”“戴尔的‘换芯门’事件”……据南京市消协的不完全统计显示，一年有数百起有关笔记本质量问题的投诉纠纷，大多是低价笔记本引发的事端。江苏商报了解到，前不久，一位消费者便投诉了神舟电脑一款3888元的低价笔记本。据称，这台电脑用了两个多月问题就接踵而至：1月，电脑出现无法开机的故障，送修后恢复；3月，电池坏了，送修后更换了一块；4月，又无法上网了。数据显示，有15%的笔记本电脑在一年内就会出现硬件损坏问题，而四年内出现硬件损坏的比例占到了22%。对于，低价引起的质量问题，商家们又是说法不一。江苏苏源高科相关负责人表示，索尼一直走自己的独立路线，并没有参与到价格战当中去。他表示，他们目前最便宜的机子是8000多元的那款。笔记本市场，一分价钱一分货，市场上一些品牌的低端机厂家肯定是不会亏的，而且质量肯定有问题。对此，神舟笔记本负责人表示，神舟笔记本质量没问题，因为一开始他们走的就是低端路线，而不是像一些原本高端的又改走低端的厂家，可能会出现材料由好变差的情况。他还表示，神舟的机子就是因为用的材料好，所以3999这样的低价机子才会亏本的。而宏基专卖店一位销售人员则表示，他们推出的4999元的笔记本，配置的确不怎么样，她一般不建议顾客购买这款机型。(编辑　小娜)